Длинный хвост

Что такое длинный хвост?

«Длинный хвост» — это бизнес-стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль за счет продажи небольших объемов труднодоступных товаров большому количеству клиентов вместо того, чтобы продавать только большие объемы ограниченного количества популярных товаров. Этот термин был впервые введен в 2004 году Крисом Андерсоном, который утверждал, что продукты, пользующиеся низким спросом или с низким объемом продаж, могут в совокупности составлять долю рынка, которая конкурирует или превосходит относительно небольшое количество текущих бестселлеров и блокбастеров, но только если магазин или канал сбыта велики. достаточно.

Длинный хвост» может также относиться к типу ответственности в страховой отрасли или хвостовому риску,. обнаруженному в инвестиционных портфелях. Это определение касается использования термина в бизнес-стратегии.

Понимание стратегии «длинного хвоста»

Крис Андерсон — британо-американский писатель и редактор, наиболее известный своей работой в журнале Wired Magazine. В 2004 году Андерсон придумал фразу «длинный хвост» после того, как написал об этой концепции в журнале Wired Magazine, где он был главным редактором. В 2006 году Андерсон также написал книгу под названием «Длинный хвост: почему будущее бизнеса заключается в том, чтобы продавать меньше или больше».

Концепция «длинного хвоста» рассматривает менее популярные товары, пользующиеся меньшим спросом. Андерсон утверждает, что прибыльность этих товаров может увеличиться, поскольку потребители уходят с основных рынков. Эта теория подтверждается растущим числом онлайн-рынков, которые ослабляют конкуренцию за место на полках и позволяют продавать неизмеримое количество товаров, особенно через Интернет.

Исследование Андерсона показывает, что общий спрос на эти менее популярные товары в целом может соперничать со спросом на основные товары. В то время как основные продукты достигают большего числа просмотров через ведущие каналы сбыта и полочное пространство, их первоначальные затраты высоки, что снижает их прибыльность. Для сравнения, товары с длинным хвостом остаются на рынке в течение длительного периода времени и по-прежнему продаются через нерыночные каналы. Эти товары имеют низкие затраты на распространение и производство, но при этом легко доступны для продажи.

Длинный хвост Вероятность и прибыльность

Длинный хвост распределения представляет собой период времени, когда продажи менее распространенных продуктов могут приносить прибыль за счет снижения затрат на маркетинг и распространение. В целом, «длинный хвост» возникает, когда продажи осуществляются за товары, которые обычно не продаются. Эти товары могут приносить прибыль за счет снижения затрат на маркетинг и распространение.

Длинный хвост также служит статистическим свойством, указывающим на то, что большая доля населения находится в пределах длинного хвоста распределения вероятностей,. в отличие от концентрированного хвоста, который представляет собой высокий уровень попаданий от традиционных основных продуктов, широко представленных в основных розничных магазинах.

График головы и длинного хвоста, изображенный Андерсоном в его исследовании, представляет этот полный шаблон покупки. В целом концепция предполагает, что экономика США, вероятно, перейдет от экономики покупок на массовом рынке к экономике нишевых покупок на протяжении всего 21 века.

Особенности

• Стратегия предполагает, что потребители переходят от покупок на массовом рынке к более нишевым или кустарным покупкам.

• Андерсон утверждает, что прибыльность этих товаров может увеличиться, потому что потребители уходят с основных рынков.

• Термин был впервые введен в 2004 году исследователем Крисом Андерсоном.

• «Длинный хвост» — это бизнес-стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль за счет продажи небольших объемов труднодоступных товаров большому количеству клиентов, а не только больших объемов ограниченного количества популярных товаров.