Langen Schwanz

Was ist der lange Schwanz?

Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, erhebliche Gewinne zu erzielen, indem sie geringe Mengen schwer zu findender Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen. Der Begriff wurde erstmals 2004 von Chris Anderson geprägt, der argumentierte, dass Produkte mit geringer Nachfrage oder geringem Verkaufsvolumen zusammen einen Marktanteil ausmachen können, der mit den relativ wenigen aktuellen Bestsellern und Blockbustern mithalten oder diese übertreffen kann, aber nur, wenn das Geschäft oder der Vertriebskanal groß ist genügend.

Long-Tail kann sich auch auf eine Art von Haftung in der Versicherungsbranche oder auf Tail-Risiken in Anlageportfolios beziehen. Diese Definition befasst sich mit der geschäftsstrategischen Verwendung des Begriffs.

Die Long-Tail-Strategie verstehen

Chris Anderson ist ein britisch-amerikanischer Autor und Redakteur, der vor allem für seine Arbeit beim Wired Magazine bekannt ist. Im Jahr 2004 prägte Anderson den Ausdruck „Long Tail“, nachdem er im Wired Magazine, wo er Chefredakteur war, über das Konzept geschrieben hatte. Im Jahr 2006 schrieb Anderson auch ein Buch mit dem Titel „The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More“.

Das Long-Tail-Konzept berücksichtigt weniger beliebte Waren, die weniger nachgefragt werden. Anderson argumentiert, dass diese Waren tatsächlich an Rentabilität gewinnen könnten, weil die Verbraucher sich von den Mainstream-Märkten wegbewegen. Diese Theorie wird durch die wachsende Zahl von Online-Marktplätzen gestützt, die den Wettbewerb um Regalflächen mildern und den Verkauf einer unermesslichen Anzahl von Produkten ermöglichen, insbesondere über das Internet.

Andersons Forschung zeigt, dass die Nachfrage nach diesen weniger beliebten Gütern als umfassendes Ganzes mit der Nachfrage nach Mainstream-Gütern konkurrieren könnte. Während Mainstream-Produkte durch führende Vertriebskanäle und Regalflächen eine größere Anzahl von Treffern erzielen, sind ihre Anschaffungskosten hoch, was ihre Rentabilität beeinträchtigt. Im Vergleich dazu sind Long-Tail-Waren über lange Zeiträume auf dem Markt geblieben und werden immer noch über Off-Market-Kanäle verkauft. Diese Waren haben niedrige Vertriebs- und Produktionskosten, sind aber leicht käuflich zu erwerben.

Long-Tail-Wahrscheinlichkeit und Rentabilität

Der Long Tail of Distribution stellt einen Zeitraum dar, in dem Verkäufe für weniger verbreitete Produkte aufgrund reduzierter Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn abwerfen können. Insgesamt tritt Long Tail auf, wenn Verkäufe für Waren getätigt werden, die nicht häufig verkauft werden. Diese Waren können durch reduzierte Marketing- und Vertriebskosten einen Gewinn abwerfen.

Der lange Schwanz dient auch als statistische Eigenschaft, die besagt, dass ein größerer Anteil der Bevölkerung innerhalb des langen Schwanzes einer Wahrscheinlichkeitsverteilung liegt, im Gegensatz zum konzentrierten Schwanz, der ein hohes Maß an Treffern von den traditionellen Mainstream-Produkten darstellt, die von Mainstream-Einzelhandelsgeschäften hoch gelagert werden.

Das Head-and-Long-Tail-Diagramm, das Anderson in seiner Forschung dargestellt hat, repräsentiert dieses vollständige Kaufmuster. Das Konzept deutet insgesamt darauf hin, dass sich die US-Wirtschaft im Laufe des 21. Jahrhunderts wahrscheinlich von einer des Massenmarktkaufs zu einer Wirtschaft des Nischenkaufs verlagern wird.

Höhepunkte

• Die Strategie geht davon aus, dass die Verbraucher vom Kauf auf dem Massenmarkt zu mehr Nischen- oder Handwerkskäufen übergehen.

• Anderson argumentiert, dass diese Waren tatsächlich an Rentabilität gewinnen könnten, weil die Verbraucher sich von den Mainstream-Märkten wegbewegen.

• Der Begriff wurde erstmals 2004 von dem Forscher Chris Anderson geprägt.

• Der Long Tail ist eine Geschäftsstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, erhebliche Gewinne zu erzielen, indem sie geringe Mengen schwer zu findender Artikel an viele Kunden verkaufen, anstatt nur große Mengen einer reduzierten Anzahl beliebter Artikel zu verkaufen.