Lang hale

Hva er den lange halen?

Den lange halen er en forretningsstrategi som lar bedrifter realisere betydelige fortjenester ved å selge lave volumer av varer som er vanskelig å finne til mange kunder, i stedet for kun å selge store volumer av et redusert antall populære varer. Begrepet ble først laget i 2004 av Chris Anderson, som hevdet at produkter med lav etterspørsel eller lavt salgsvolum til sammen kan utgjøre markedsandeler som konkurrerer med eller overgår de relativt få nåværende bestselgerne og storfilmene, men bare hvis butikken eller distribusjonskanalen er stor nok.

Long-tail kan også referere til en type ansvar i forsikringsbransjen eller til halerisiko som finnes i investeringsporteføljer. Denne definisjonen omhandler forretningsstrategibruken av begrepet.

Forstå Long Tail-strategien

Chris Anderson er en britisk-amerikansk forfatter og redaktør mest kjent for sitt arbeid i Wired Magazine. I 2004 laget Anderson uttrykket "long tail" etter å ha skrevet om konseptet i Wired Magazine hvor han var sjefredaktør. I 2006 skrev Anderson også en bok med tittelen "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More."

Long tail-konseptet vurderer mindre populære varer som er mindre etterspurt. Anderson argumenterer for at disse varene faktisk kan øke i lønnsomhet fordi forbrukere navigerer bort fra ordinære markeder. Denne teorien støttes av det økende antallet nettbaserte markedsplasser som demper konkurransen om hylleplass og lar et umålelig antall produkter selges, spesielt via Internett.

Andersons forskning viser at etterspørselen etter disse mindre populære varene som en helhet kan konkurrere med etterspørselen etter ordinære varer. Mens vanlige produkter oppnår et større antall treff gjennom ledende distribusjonskanaler og hylleplass, er startkostnadene høye, noe som trekker lønnsomheten deres. Til sammenligning har long tail varer holdt seg i markedet over lange perioder og selges fortsatt gjennom kanaler utenfor markedet. Disse varene har lave distribusjons- og produksjonskostnader, men er likevel lett tilgjengelig for salg.

Langhale sannsynlighet og lønnsomhet

Den lange distribusjonshalen representerer en tidsperiode hvor salg av mindre vanlige produkter kan gi fortjeneste på grunn av reduserte markedsførings- og distribusjonskostnader. Totalt sett oppstår long tail når det selges varer som ikke ofte selges. Disse varene kan gi fortjeneste gjennom reduserte markedsførings- og distribusjonskostnader.

Den lange halen fungerer også som en statistisk egenskap som angir at en større andel av befolkningen hviler innenfor den lange halen til en sannsynlighetsfordeling i motsetning til den konsentrerte halen som representerer et høyt nivå av treff fra de tradisjonelle mainstream-produktene som er godt lagerført av mainstream-butikker.

Hode- og langhalegrafen som er avbildet av Anderson i hans forskning, representerer dette komplette kjøpsmønsteret. Konseptet generelt antyder at den amerikanske økonomien sannsynligvis vil skifte fra en økonomi med massemarkedskjøp til en økonomi med nisjekjøp gjennom hele det 21. århundre.

Høydepunkter

– Strategien teoretiserer at forbrukere går fra massemarkedskjøp til mer nisje- eller håndverkskjøp.

– Anderson argumenterer for at disse varene faktisk kan øke i lønnsomhet fordi forbrukerne navigerer bort fra ordinære markeder.

– Begrepet ble først laget i 2004 av forsker Chris Anderson.

– Den lange halen er en forretningsstrategi som gjør at bedrifter kan realisere betydelige fortjenester ved å selge lave volumer av varer som er vanskelig å finne til mange kunder, i stedet for kun å selge store volumer av et redusert antall populære varer.