lang hale
Hvad er den lange hale?
Den lange hale er en forretningsstrategi, der gør det muligt for virksomheder at realisere betydelige overskud ved at sælge lave mængder af svære at finde varer til mange kunder, i stedet for kun at sælge store mængder af et reduceret antal populære varer. Udtrykket blev først opfundet i 2004 af Chris Anderson, som hævdede, at produkter med lav efterspørgsel eller lav salgsvolumen tilsammen kan udgøre markedsandele, der konkurrerer med eller overstiger de relativt få nuværende bestsellere og blockbusters, men kun hvis butikken eller distributionskanalen er stor nok.
Long-tail kan også henvise til en type ansvar i forsikringsbranchen eller til halerisiko, der findes i investeringsporteføljer. Denne definition omhandler den forretningsstrategiske brug af begrebet.
Forståelse af Long Tail-strategien
Chris Anderson er en britisk-amerikansk forfatter og redaktør, mest kendt for sit arbejde på Wired Magazine. I 2004 opfandt Anderson udtrykket "long tail" efter at have skrevet om konceptet i Wired Magazine, hvor han var chefredaktør. I 2006 skrev Anderson også en bog med titlen "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More."
Long tail-konceptet overvejer mindre populære varer, der er i mindre efterspørgsel. Anderson hævder, at disse varer faktisk kan stige i rentabilitet, fordi forbrugerne navigerer væk fra almindelige markeder. Denne teori understøttes af det voksende antal online markedspladser, der mindsker konkurrencen om hyldeplads og tillader et umåleligt antal produkter, der kan sælges, specifikt via internettet.
Andersons forskning viser, at den samlede efterspørgsel efter disse mindre populære varer som en omfattende helhed kan konkurrere med efterspørgslen efter almindelige varer. Mens mainstream-produkter opnår et større antal hits gennem førende distributionskanaler og hyldeplads, er deres startomkostninger høje, hvilket trækker på deres rentabilitet. Til sammenligning er long tail varer forblevet på markedet over lange perioder og sælges stadig via off-market kanaler. Disse varer har lave distributions- og produktionsomkostninger, men er dog let tilgængelige til salg.
Long Tail Sandsynlighed og Rentabilitet
Den lange hale af distribution repræsenterer en periode, hvor salg af mindre almindelige produkter kan give et overskud på grund af reducerede markedsførings- og distributionsomkostninger. Samlet set opstår long tail, når der sælges varer, der ikke almindeligvis sælges. Disse varer kan give et overskud gennem reducerede markedsførings- og distributionsomkostninger.
Den lange hale fungerer også som en statistisk egenskab, der angiver, at en større andel af befolkningen hviler inden for den lange hale af en sandsynlighedsfordeling i modsætning til den koncentrerede hale, der repræsenterer et højt niveau af hits fra de traditionelle mainstream-produkter, der er meget lagerført af mainstream detailbutikker.
Hoved- og langhalegrafen afbildet af Anderson i hans forskning repræsenterer dette komplette købsmønster. Konceptet overordnet antyder, at den amerikanske økonomi sandsynligvis vil skifte fra en økonomi med massemarkedskøb til en økonomi med nichekøb gennem det 21. århundrede.
##Højdepunkter
Strategien teoretiserer, at forbrugerne skifter fra massemarkedskøb til mere niche- eller håndværkskøb.
Anderson argumenterer for, at disse varer faktisk kan stige i rentabilitet, fordi forbrugerne navigerer væk fra de almindelige markeder.
Udtrykket blev først opfundet i 2004 af forsker Chris Anderson.
Den lange hale er en forretningsstrategi, der giver virksomheder mulighed for at realisere betydelige overskud ved at sælge lave mængder af svære at finde varer til mange kunder, i stedet for kun at sælge store mængder af et reduceret antal populære varer.
