Cauda longa
O que é a cauda longa?
A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite que as empresas obtenham lucros significativos vendendo baixos volumes de itens difíceis de encontrar para muitos clientes, em vez de vender apenas grandes volumes de um número reduzido de itens populares. O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 por Chris Anderson, que argumentou que produtos com baixa demanda ou com baixo volume de vendas podem coletivamente formar uma participação de mercado que rivaliza ou supera os relativamente poucos best-sellers e blockbusters atuais, mas somente se a loja ou canal de distribuição for grande. o suficiente.
A cauda longa também pode se referir a um tipo de responsabilidade no setor de seguros ou ao risco de cauda encontrado em carteiras de investimento. Essa definição trata do uso do termo na estratégia de negócios.
Entendendo a Estratégia de Cauda Longa
Chris Anderson é um escritor e editor britânico-americano mais conhecido por seu trabalho na Wired Magazine. Em 2004, Anderson cunhou a frase "cauda longa" depois de escrever sobre o conceito na revista Wired, onde era editor-chefe. Em 2006, Anderson também escreveu um livro intitulado “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More”.
O conceito de cauda longa considera bens menos populares que estão em menor demanda. Anderson argumenta que esses bens podem realmente aumentar a lucratividade porque os consumidores estão se afastando dos mercados tradicionais. Essa teoria é apoiada pelo crescente número de marketplaces online que aliviam a competição por espaço nas prateleiras e permitem que um número imensurável de produtos seja vendido, especificamente pela Internet.
A pesquisa de Anderson mostra que a demanda geral por esses produtos menos populares como um todo abrangente pode rivalizar com a demanda por produtos convencionais. Enquanto os produtos convencionais atingem um número maior de acessos por meio dos principais canais de distribuição e espaço nas prateleiras, seus custos iniciais são altos, o que prejudica sua lucratividade. Em comparação, os produtos de cauda longa permaneceram no mercado por longos períodos de tempo e ainda são vendidos por meio de canais fora do mercado. Esses bens têm baixos custos de distribuição e produção, mas estão prontamente disponíveis para venda.
Probabilidade e lucratividade da cauda longa
A cauda longa da distribuição representa um período no tempo em que as vendas de produtos menos comuns podem gerar lucro devido à redução dos custos de marketing e distribuição. Em geral, a cauda longa ocorre quando as vendas são feitas para mercadorias que não são comumente vendidas. Esses produtos podem gerar lucro por meio da redução dos custos de marketing e distribuição.
A cauda longa também serve como uma propriedade estatística que afirma que uma parcela maior da população está dentro da cauda longa de uma distribuição de probabilidade,. em oposição à cauda concentrada que representa um alto nível de acertos dos produtos tradicionais tradicionais altamente estocados pelas principais lojas de varejo.
O gráfico de cabeça e cauda longa representado por Anderson em sua pesquisa representa esse padrão de compra completo. O conceito geral sugere que a economia dos EUA provavelmente passará de uma economia de compras no mercado de massa para uma economia de compras de nicho ao longo do século XXI.
Destaques
A estratégia teoriza que os consumidores estão mudando de compras no mercado de massa para mais nichos ou compras artesanais.
Anderson argumenta que esses bens podem realmente aumentar a lucratividade porque os consumidores estão se afastando dos mercados tradicionais.
O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 pelo pesquisador Chris Anderson.
A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite que as empresas obtenham lucros significativos vendendo baixos volumes de itens difíceis de encontrar para muitos clientes, em vez de vender apenas grandes volumes de um número reduzido de itens populares.
