长尾巴

##什么是长尾？

长尾是一种商业策略，它允许公司通过向许多客户销售少量难以找到的商品来实现可观的利润，而不是仅仅销售大量数量较少的热门商品。该术语由 Chris Anderson 于 2004 年首次提出，他认为需求低或销量低的产品可以共同构成与当前相对较少的畅销书和大片相媲美或超过的市场份额，但前提是商店或分销渠道很大足够的。

长尾也可以指保险业的一种责任或投资组合中的尾部风险。该定义涉及该术语的业务战略使用。

了解长尾策略

克里斯·安德森（Chris Anderson）是一位英裔美国作家和编辑，最著名的是他在《连线》杂志上的工作。 2004 年，安德森在他担任主编的《连线》杂志上撰写了关于这个概念的文章后，创造了“长尾”一词。 2006 年，安德森还写了一本书，题为《长尾：为什么企业的未来销售越来越少》。

长尾概念考虑了需求较低的不太受欢迎的商品。安德森认为，这些商品实际上可以提高盈利能力，因为消费者正在远离主流市场。这一理论得到了越来越多的在线市场的支持，这些市场缓解了货架空间的竞争，并允许销售数量不可估量的产品，特别是通过互联网。

安德森的研究表明，对这些不太受欢迎的商品的整体需求可以与主流商品的需求相媲美。虽然主流产品通过领先的分销渠道和货架空间获得了更多的点击量，但它们的初始成本很高，这拖累了它们的盈利能力。相比之下，长尾货长期留在市场上，仍然通过场外渠道销售。这些商品的分销和生产成本低，但很容易出售。

长尾概率和盈利能力

分销的长尾代表了一段时间，由于营销和分销成本的降低，不太常见的产品的销售可以返回利润。总体而言，当销售不常销售的商品时，就会出现长尾现象。这些商品可以通过降低营销和分销成本来获得利润。

长尾也作为一种统计属性，表明更大比例的人口位于概率分布的长尾内，而不是集中尾巴，代表主流零售商店大量库存的传统主流产品的高点击率。

Anderson 在他的研究中描绘的头长尾图代表了这种完整的购买模式。这一概念总体上表明，整个 21 世纪，美国经济可能会从大众市场购买经济转变为利基购买经济。

＃＃强调

该策略认为消费者正在从大众市场购买转向更多利基或工匠购买。
Anderson 认为，这些商品实际上可以提高盈利能力，因为消费者正在远离主流市场。
该术语由研究员 Chris Anderson 于 2004 年首次创造。
长尾是一种商业策略，它允许公司通过向许多客户销售少量难以找到的商品来实现可观的利润，而不是仅仅销售大量数量较少的热门商品。