Lång svans

Vad är den långa svansen?

Den långa svansen är en affärsstrategi som gör att företag kan realisera betydande vinster genom att sälja låga volymer av svåråtkomliga föremål till många kunder, istället för att bara sälja stora volymer av ett minskat antal populära föremål. Termen myntades första gången 2004 av Chris Anderson, som hävdade att produkter med låg efterfrågan eller med låg försäljningsvolym tillsammans kan utgöra marknadsandelar som konkurrerar med eller överstiger de relativt få nuvarande storsäljarna och storsäljarna, men bara om butiken eller distributionskanalen är stor tillräckligt.

Long-tail kan också hänvisa till en typ av ansvar i försäkringsbranschen eller till tail risk som finns i investeringsportföljer. Denna definition handlar om affärsstrategisk användning av termen.

Förstå Long Tail-strategin

Chris Anderson är en brittisk-amerikansk författare och redaktör som är mest känd för sitt arbete på Wired Magazine. 2004 myntade Anderson frasen "long tail" efter att ha skrivit om konceptet i Wired Magazine där han var chefredaktör. 2006 skrev Anderson också en bok med titeln "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More."

Long tail-konceptet tar hänsyn till mindre populära varor som är i lägre efterfrågan. Anderson hävdar att dessa varor faktiskt kan öka i lönsamhet eftersom konsumenterna navigerar bort från vanliga marknader. Denna teori stöds av det växande antalet onlinemarknadsplatser som minskar konkurrensen om hyllutrymme och tillåter ett omätbart antal produkter att säljas, särskilt via Internet.

Andersons forskning visar att den totala efterfrågan på dessa mindre populära varor som en heltäckande helhet kan konkurrera med efterfrågan på vanliga varor. Medan vanliga produkter uppnår ett större antal träffar genom ledande distributionskanaler och hyllutrymme, är deras initiala kostnader höga, vilket drar på lönsamheten. Som jämförelse har long tail varor funnits kvar på marknaden under långa tidsperioder och säljs fortfarande via kanaler utanför marknaden. Dessa varor har låga distributions- och produktionskostnader, men är ändå lätt tillgängliga för försäljning.

Sannolikhet och lönsamhet med lång svans

Distributionens långa svans representerar en tidsperiod då försäljning av mindre vanliga produkter kan ge vinst på grund av minskade marknadsförings- och distributionskostnader. Totalt sett uppstår long tail när försäljning sker för varor som inte säljs ofta. Dessa varor kan ge vinst genom minskade marknadsförings- och distributionskostnader.

Den långa svansen fungerar också som en statistisk egenskap som anger att en större andel av befolkningen vilar inom den långa svansen av en sannolikhetsfördelning i motsats till den koncentrerade svansen som representerar en hög nivå av träffar från de traditionella vanliga produkterna som är mycket lagerförda av vanliga butiker.

Huvud- och långsvansgrafen som avbildas av Anderson i sin forskning representerar detta kompletta köpmönster. Konceptet överlag antyder att den amerikanska ekonomin sannolikt kommer att skifta från massmarknadsköp till en ekonomi med nischköp under hela 2000-talet.

Höjdpunkter

– Strategin teoretiserar att konsumenter går från massmarknadsköp till mer nischade eller hantverksmässiga köp.

– Anderson hävdar att dessa varor faktiskt kan öka i lönsamhet eftersom konsumenterna navigerar bort från vanliga marknader.

– Termen myntades första gången 2004 av forskaren Chris Anderson.

– Den långa svansen är en affärsstrategi som gör att företag kan realisera betydande vinster genom att sälja låga volymer av svåråtkomliga föremål till många kunder, istället för att bara sälja stora volymer av ett minskat antal populära föremål.