Uzun kuyruk
Uzun Kuyruk Nedir?
Uzun kuyruk, şirketlerin az sayıda popüler ürünü büyük hacimlerde satmak yerine, birçok müşteriye düşük hacimde bulması zor ürünleri satarak önemli karlar elde etmelerini sağlayan bir iş stratejisidir. Terim ilk olarak 2004 yılında, düşük talepli veya düşük satış hacmine sahip ürünlerin toplu olarak, nispeten az sayıdaki en çok satanlara ve gişe rekorları kıranlara rakip veya aşan bir pazar payı oluşturabileceğini, ancak yalnızca mağaza veya dağıtım kanalı büyükse savunan Chris Anderson tarafından ortaya atıldı. yeterli.
, sigorta endüstrisindeki bir tür yükümlülüğe veya yatırım portföylerinde bulunan kuyruk riskine de atıfta bulunabilir. Bu tanım, terimin iş stratejisi kullanımıyla ilgilidir.
Uzun Kuyruk Stratejisini Anlamak
Chris Anderson, Wired Magazine'deki çalışmaları ile tanınan İngiliz-Amerikalı bir yazar ve editördür. Anderson, 2004 yılında, genel yayın yönetmeni olduğu Wired Magazine'de konsept hakkında yazdıktan sonra "uzun kuyruk" ifadesini kullandı. 2006'da Anderson ayrıca “Uzun Kuyruk: İşletmenin Geleceği Neden Daha Az Satıyor” başlıklı bir kitap yazdı.
Uzun kuyruk konsepti, daha az talep gören ve daha az popüler olan malları dikkate alır. Anderson, tüketicilerin ana akım pazarlardan uzaklaşmaları nedeniyle bu ürünlerin kârlılığını gerçekten artırabileceğini savunuyor. Bu teori, raf alanı için rekabeti azaltan ve özellikle İnternet üzerinden ölçülemeyen sayıda ürünün satılmasına izin veren artan sayıda çevrimiçi pazar tarafından desteklenmektedir.
Anderson'ın araştırması, kapsamlı bir bütün olarak bu daha az popüler mallara yönelik talebin, ana akım mallara olan talebe rakip olabileceğini gösteriyor. Ana akım ürünler, önde gelen dağıtım kanalları ve raf alanı aracılığıyla daha fazla sayıda isabet elde ederken, başlangıç maliyetleri yüksektir ve bu da karlılıklarını olumsuz etkiler. Buna karşılık, uzun kuyruk malları uzun süre piyasada kaldı ve hala piyasa dışı kanallar aracılığıyla satılmaktadır. Bu mallar düşük dağıtım ve üretim maliyetlerine sahiptir, ancak satışa hazırdır.
Uzun Kuyruk Olasılığı ve Karlılık
Uzun dağıtım kuyruğu, daha az yaygın ürünler için yapılan satışların, azalan pazarlama ve dağıtım maliyetleri nedeniyle kâr getirebileceği bir dönemi temsil eder. Genel olarak, uzun kuyruk, yaygın olarak satılmayan mallar için satış yapıldığında ortaya çıkar. Bu mallar, azaltılmış pazarlama ve dağıtım maliyetleri yoluyla kar getirebilir.
, ana akım perakende mağazaları tarafından yüksek oranda stoklanan geleneksel ana akım ürünlerden yüksek düzeyde isabeti temsil eden konsantre kuyruğun aksine , nüfusun daha büyük bir payının bir olasılık dağılımının uzun kuyruğunda bulunduğunu belirten istatistiksel bir özellik olarak hizmet eder.
Anderson'ın araştırmasında tasvir ettiği baş ve uzun kuyruk grafiği, bu tam satın alma modelini temsil ediyor. Genel olarak kavram, ABD ekonomisinin 21. yüzyıl boyunca kitlesel pazar satın alımlarından bir niş satın alma ekonomisine kaymasının muhtemel olduğunu gösteriyor.
Öne Çıkanlar
Strateji, tüketicilerin kitlesel pazar satın alımından daha niş veya zanaatkar satın alımına geçtiğini teorize eder.
Anderson, tüketicilerin ana akım pazarlardan uzaklaşmaları nedeniyle bu ürünlerin kârlılıklarını gerçekten artırabileceğini savunuyor.
Terim ilk olarak 2004 yılında araştırmacı Chris Anderson tarafından kullanılmıştır.
Uzun kuyruk, şirketlerin az sayıda popüler ürünü büyük hacimlerde satmak yerine, birçok müşteriye düşük hacimli ve bulunması zor ürünleri satarak önemli karlar elde etmelerini sağlayan bir iş stratejisidir.
