Coda lunga
Qual è la coda lunga?
La coda lunga è una strategia aziendale che consente alle aziende di realizzare profitti significativi vendendo bassi volumi di articoli difficili da trovare a molti clienti, invece di vendere solo grandi volumi di un numero ridotto di articoli popolari. Il termine è stato coniato per la prima volta nel 2004 da Chris Anderson, il quale ha affermato che i prodotti a bassa domanda o con un basso volume di vendite possono collettivamente costituire una quota di mercato che rivaleggia o supera i relativamente pochi bestseller e blockbuster attuali, ma solo se il negozio o il canale di distribuzione è ampio abbastanza.
La coda lunga può anche riferirsi a un tipo di passività nel settore assicurativo o al rischio di coda che si trova nei portafogli di investimento. Questa definizione si occupa dell'uso della strategia aziendale del termine.
Capire la strategia della coda lunga
Chris Anderson è uno scrittore ed editore britannico-americano noto soprattutto per il suo lavoro presso Wired Magazine. Nel 2004, Anderson ha coniato la frase "coda lunga" dopo aver scritto del concetto su Wired Magazine di cui era caporedattore. Nel 2006, Anderson ha anche scritto un libro intitolato "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More".
Il concetto di coda lunga considera i prodotti meno popolari che hanno una domanda inferiore. Anderson sostiene che questi beni potrebbero effettivamente aumentare la redditività perché i consumatori si stanno allontanando dai mercati tradizionali. Questa teoria è supportata dal numero crescente di mercati online che alleviano la concorrenza per lo spazio sugli scaffali e consentono la vendita di un numero non misurabile di prodotti, in particolare tramite Internet.
La ricerca di Anderson mostra che la domanda complessiva di questi beni meno popolari nel suo insieme potrebbe rivaleggiare con la domanda di beni tradizionali. Mentre i prodotti tradizionali ottengono un numero maggiore di successi attraverso i principali canali di distribuzione e spazio sugli scaffali, i loro costi iniziali sono elevati, il che ne riduce la redditività. In confronto, i prodotti a coda lunga sono rimasti sul mercato per lunghi periodi di tempo e sono ancora venduti attraverso canali fuori mercato. Questi beni hanno bassi costi di distribuzione e produzione, ma sono prontamente disponibili per la vendita.
Probabilità e redditività della coda lunga
La coda lunga della distribuzione rappresenta un periodo in cui le vendite di prodotti meno comuni possono restituire un profitto grazie alla riduzione dei costi di marketing e distribuzione. Nel complesso, la coda lunga si verifica quando le vendite vengono effettuate per beni non comunemente venduti. Queste merci possono restituire un profitto attraverso la riduzione dei costi di marketing e distribuzione.
La coda lunga funge anche da proprietà statistica che afferma che una quota maggiore della popolazione si trova all'interno della coda lunga di una distribuzione di probabilità rispetto alla coda concentrata che rappresenta un alto livello di hit dai prodotti tradizionali tradizionali altamente forniti dai negozi al dettaglio tradizionali.
Il grafico della testa e della coda lunga rappresentato da Anderson nella sua ricerca rappresenta questo modello di acquisto completo. Il concetto in generale suggerisce che l'economia statunitense passerà da un'economia di acquisto di massa a un'economia di acquisto di nicchia per tutto il 21° secolo.
Mette in risalto
La strategia teorizza che i consumatori si stiano spostando dall'acquisto di massa a un acquisto più di nicchia o artigianale.
Anderson sostiene che questi beni potrebbero effettivamente aumentare la redditività perché i consumatori si stanno allontanando dai mercati tradizionali.
Il termine è stato coniato per la prima volta nel 2004 dal ricercatore Chris Anderson.
La coda lunga è una strategia aziendale che consente alle aziende di realizzare profitti significativi vendendo bassi volumi di articoli difficili da trovare a molti clienti, invece di vendere solo grandi volumi di un numero ridotto di articoli popolari.
