लम्बी पूछ

लंबी पूंछ क्या है?

लांग टेल एक व्यावसायिक रणनीति है जो कंपनियों को कम संख्या में लोकप्रिय वस्तुओं को बेचने के बजाय कई ग्राहकों को कम मात्रा में हार्ड-टू-फाइंड आइटम बेचकर महत्वपूर्ण लाभ का एहसास करने की अनुमति देती है। यह शब्द पहली बार 2004 में क्रिस एंडरसन द्वारा गढ़ा गया था, जिन्होंने तर्क दिया था कि कम मांग वाले या कम बिक्री की मात्रा वाले उत्पाद सामूहिक रूप से बाजार हिस्सेदारी बना सकते हैं जो प्रतिद्वंद्वियों या अपेक्षाकृत कुछ मौजूदा बेस्टसेलर और ब्लॉकबस्टर से अधिक है, लेकिन केवल अगर स्टोर या वितरण चैनल बड़ा है पर्याप्त।

लंबी पूंछ बीमा उद्योग में एक प्रकार की देयता या निवेश पोर्टफोलियो में पाए जाने वाले जोखिम को कम करने के लिए भी संदर्भित कर सकती है। यह परिभाषा शब्द की व्यावसायिक रणनीति के उपयोग से संबंधित है।

लंबी पूंछ की रणनीति को समझना

क्रिस एंडरसन एक ब्रिटिश-अमेरिकी लेखक और संपादक हैं, जिन्हें विशेष रूप से वायर्ड पत्रिका में उनके काम के लिए जाना जाता है। 2004 में, एंडरसन ने वायर्ड मैगज़ीन में अवधारणा के बारे में लिखने के बाद "लॉन्ग टेल" वाक्यांश गढ़ा, जहां वह प्रधान संपादक थे। 2006 में, एंडरसन ने "द लॉन्ग टेल: व्हाई द फ्यूचर ऑफ बिजनेस इज सेलिंग लेस ऑफ मोर" नामक एक पुस्तक भी लिखी।

लंबी पूंछ की अवधारणा कम लोकप्रिय वस्तुओं पर विचार करती है जो कम मांग में हैं। एंडरसन का तर्क है कि ये सामान वास्तव में लाभप्रदता में वृद्धि कर सकते हैं क्योंकि उपभोक्ता मुख्यधारा के बाजारों से दूर जा रहे हैं। यह सिद्धांत ऑनलाइन मार्केटप्लेस की बढ़ती संख्या द्वारा समर्थित है जो शेल्फ स्पेस के लिए प्रतिस्पर्धा को कम करता है और उत्पादों की एक अतुलनीय संख्या को बेचने की अनुमति देता है, विशेष रूप से इंटरनेट के माध्यम से।

एंडरसन के शोध से पता चलता है कि इन कम लोकप्रिय सामानों की कुल मांग एक व्यापक रूप से मुख्यधारा के सामानों की मांग को टक्कर दे सकती है। जबकि मुख्यधारा के उत्पाद प्रमुख वितरण चैनलों और शेल्फ स्पेस के माध्यम से अधिक संख्या में हिट प्राप्त करते हैं, उनकी प्रारंभिक लागत अधिक होती है, जो उनकी लाभप्रदता को प्रभावित करती है। इसकी तुलना में, लंबी पूंछ वाली वस्तुएं लंबे समय से बाजार में बनी हुई हैं और अभी भी ऑफ-मार्केट चैनलों के माध्यम से बेची जाती हैं। इन वस्तुओं का वितरण और उत्पादन लागत कम है, फिर भी बिक्री के लिए आसानी से उपलब्ध हैं।

लंबी पूंछ की संभावना और लाभप्रदता

वितरण की लंबी पूंछ उस समय की अवधि का प्रतिनिधित्व करती है जब कम आम उत्पादों की बिक्री कम विपणन और वितरण लागत के कारण लाभ वापस कर सकती है। कुल मिलाकर, लंबी पूंछ तब होती है जब आमतौर पर बेचे जाने वाले सामानों की बिक्री नहीं की जाती है। ये सामान कम विपणन और वितरण लागत के माध्यम से लाभ वापस कर सकते हैं।

लंबी पूंछ एक सांख्यिकीय संपत्ति के रूप में भी कार्य करती है जो बताती है कि जनसंख्या का एक बड़ा हिस्सा संभाव्यता वितरण की लंबी पूंछ के भीतर रहता है, जो कि केंद्रित पूंछ के विपरीत होता है जो मुख्यधारा के खुदरा स्टोरों द्वारा अत्यधिक स्टॉक किए गए पारंपरिक मुख्यधारा के उत्पादों से उच्च स्तर के हिट का प्रतिनिधित्व करता है।

एंडरसन द्वारा अपने शोध में दर्शाया गया सिर और लंबी पूंछ का ग्राफ इस संपूर्ण खरीद पैटर्न का प्रतिनिधित्व करता है। समग्र रूप से अवधारणा से पता चलता है कि अमेरिकी अर्थव्यवस्था 21 वीं सदी के दौरान बड़े पैमाने पर बाजार की खरीदारी से आला खरीदारी की अर्थव्यवस्था में स्थानांतरित होने की संभावना है।

हाइलाइट्स

• रणनीति यह मानती है कि उपभोक्ता बड़े पैमाने पर बाजार में खरीदारी से अधिक आला या कारीगर की खरीदारी में स्थानांतरित हो रहे हैं।

• एंडरसन का तर्क है कि ये सामान वास्तव में लाभप्रदता में वृद्धि कर सकते हैं क्योंकि उपभोक्ता मुख्यधारा के बाजारों से दूर जा रहे हैं।

• यह शब्द पहली बार 2004 में शोधकर्ता क्रिस एंडरसन द्वारा गढ़ा गया था।

• लॉन्ग टेल एक व्यावसायिक रणनीति है जो कंपनियों को केवल कम संख्या में लोकप्रिय वस्तुओं की बड़ी मात्रा में बेचने के बजाय, कई ग्राहकों को कम मात्रा में हार्ड-टू-फाइंड आइटम बेचकर महत्वपूर्ण लाभ का एहसास करने की अनुमति देती है।