ذيل طويل
ما هو الذيل الطويل؟
الذيل الطويل عبارة عن استراتيجية عمل تسمح للشركات بتحقيق أرباح كبيرة من خلال بيع كميات منخفضة من العناصر التي يصعب العثور عليها للعديد من العملاء ، بدلاً من بيع كميات كبيرة من عدد أقل من العناصر الشائعة فقط. تمت صياغة هذا المصطلح لأول مرة في عام 2004 من قبل كريس أندرسون ، الذي جادل بأن المنتجات ذات الطلب المنخفض أو ذات حجم المبيعات المنخفض يمكن أن تشكل بشكل جماعي حصتها في السوق التي تنافس أو تتجاوز العدد القليل نسبيًا من أكثر الكتب مبيعًا والأفلام الرائجة ولكن فقط إذا كان المتجر أو قناة التوزيع كبيرة كافي.
قد يشير مصطلح طويل الذيل أيضًا إلى نوع من المسؤولية في صناعة التأمين أو لتخفيض المخاطر الموجودة في المحافظ الاستثمارية. يتعامل هذا التعريف مع استخدام استراتيجية العمل لهذا المصطلح.
فهم استراتيجية طويلة الذيل
كريس أندرسون كاتب ومحرر بريطاني أمريكي اشتهر بعمله في مجلة وايرد. في عام 2004 ، صاغ أندرسون عبارة "ذيل طويل" بعد أن كتب عن هذا المفهوم في مجلة وايرد حيث كان رئيس التحرير. في عام 2006 ، كتب أندرسون أيضًا كتابًا بعنوان "الذيل الطويل: لماذا يباع مستقبل الأعمال بشكل أقل."
يأخذ مفهوم الذيل الطويل في الاعتبار السلع الأقل شعبية والتي يكون الطلب عليها أقل. يجادل أندرسون بأن هذه السلع يمكن أن تزيد في الواقع من الربحية لأن المستهلكين يبتعدون عن الأسواق الرئيسية. يتم دعم هذه النظرية من خلال العدد المتزايد من الأسواق عبر الإنترنت التي تخفف المنافسة على مساحة الرف وتسمح ببيع عدد غير قابل للقياس من المنتجات ، خاصة عبر الإنترنت.
يُظهر بحث أندرسون أن الطلب الإجمالي على هذه السلع الأقل شعبية ككل شامل يمكن أن ينافس الطلب على السلع الرئيسية. بينما تحقق المنتجات السائدة عددًا أكبر من النتائج من خلال قنوات التوزيع الرائدة ومساحة الرفوف ، فإن تكاليفها الأولية مرتفعة ، مما يؤثر سلبًا على ربحيتها. بالمقارنة ، بقيت البضائع ذات الذيل الطويل في السوق لفترات طويلة من الزمن ولا تزال تباع من خلال قنوات خارج السوق. هذه السلع لها تكاليف توزيع وإنتاج منخفضة ، ومع ذلك فهي متاحة للبيع بسهولة.
الاحتمالية والربحية طويلة الذيل
يمثل الذيل الطويل للتوزيع فترة زمنية يمكن أن تحقق فيها مبيعات المنتجات الأقل شيوعًا ربحًا بسبب انخفاض تكاليف التسويق والتوزيع. بشكل عام ، يحدث الذيل الطويل عندما تتم المبيعات لسلع لا يتم بيعها بشكل شائع. يمكن لهذه السلع أن تحقق ربحًا من خلال خفض تكاليف التسويق والتوزيع.
يعمل الذيل الطويل أيضًا كخاصية إحصائية تنص على أن حصة أكبر من السكان تقع ضمن الذيل الطويل لتوزيع الاحتمالية على عكس الذيل المركّز الذي يمثل مستوى عالٍ من النتائج من المنتجات التقليدية السائدة التي تم تخزينها بشكل كبير من قبل متاجر التجزئة السائدة.
يمثل الرسم البياني للرأس والذيل الطويل الذي رسمه أندرسون في بحثه نمط الشراء الكامل هذا. يشير المفهوم العام إلى أن الاقتصاد الأمريكي من المرجح أن يتحول من شراء السوق الشامل إلى اقتصاد الشراء المتخصص طوال القرن الحادي والعشرين.
يسلط الضوء
تنص الاستراتيجية على أن المستهلكين يتحولون من الشراء في السوق الشامل إلى الشراء الأكثر تخصصًا أو الشراء الحرفي.
يجادل أندرسون بأن هذه السلع يمكن أن تزيد في الواقع من الربحية لأن المستهلكين يبتعدون عن الأسواق الرئيسية.
صاغ المصطلح لأول مرة في عام 2004 من قبل الباحث كريس أندرسون.
الذيل الطويل هو استراتيجية عمل تسمح للشركات بتحقيق أرباح كبيرة من خلال بيع كميات منخفضة من العناصر التي يصعب العثور عليها للعديد من العملاء ، بدلاً من بيع كميات كبيرة فقط من عدد أقل من العناصر الشائعة.
