긴 꼬리

롱테일이란?

롱테일(Long Tail)은 소수의 인기상품을 대량 판매하는 것이 아니라, 찾기 힘든 상품을 다수의 고객에게 소량 판매하여 상당한 수익을 실현할 수 있는 비즈니스 전략이다. 이 용어는 2004년 Chris Anderson에 의해 처음 만들어졌습니다. 그는 수요가 낮거나 판매량이 적은 제품이 현재 상대적으로 소수의 베스트셀러 및 블록버스터와 경쟁하거나 능가하는 시장 점유율을 집합적으로 구성할 수 있지만 이는 매장이나 유통 채널이 큰 경우에만 가능하다고 주장했습니다. 충분한.

롱테일은 또한 보험 산업 의 부채 유형 또는 투자 포트폴리오에서 발견되는 테일 위험 을 나타낼 수 있습니다. 이 정의는 용어의 비즈니스 전략 사용을 다룹니다.

롱테일 전략의 이해

Chris Anderson은 Wired Magazine에서 작업한 것으로 가장 유명한 영국계 미국인 작가이자 편집자입니다. 2004년 Anderson은 편집장으로 근무했던 Wired Magazine에 개념에 대해 쓴 후 "긴 꼬리"라는 문구를 만들었습니다. 2006년에 Anderson은 "Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More"라는 책을 저술했습니다.

롱테일 개념은 수요가 적은 덜 인기 있는 상품을 고려합니다. Anderson은 소비자가 주류 시장에서 멀어지고 있기 때문에 이러한 상품이 실제로 수익성이 증가할 수 있다고 주장합니다. 이 이론은 선반 공간에 대한 경쟁을 완화하고 특히 인터넷을 통해 측정할 수 없는 수의 제품을 판매할 수 있도록 하는 온라인 시장의 증가에 의해 뒷받침됩니다.

Anderson의 연구에 따르면 이러한 덜 인기 있는 상품에 대한 전반적인 수요는 주류 상품에 대한 수요와 경쟁할 수 있습니다. 주류 제품은 주요 유통 채널과 선반 공간을 통해 더 많은 조회수를 달성하지만 초기 비용이 높아 수익성이 떨어집니다. 이에 비해 롱테일 상품은 오랜 기간 동안 시장에 남아 있었고 여전히 시장 외 채널을 통해 판매되고 있습니다. 이러한 상품은 유통 및 생산 비용이 낮지만 쉽게 판매할 수 있습니다.

롱테일 확률 및 수익성

유통의 롱테일은 덜 일반적인 제품의 판매가 마케팅 및 유통 비용 감소로 인해 이익을 얻을 수 있는 기간을 나타냅니다. 전반적으로 롱테일은 일반적으로 판매되지 않는 상품을 판매할 때 발생합니다. 이러한 상품은 마케팅 및 유통 비용 절감을 통해 이익을 반환할 수 있습니다.

주류 소매점에서 많이 보유하고 있는 전통적인 주류 제품의 높은 수준의 히트를 나타내는 집중된 테일과 달리 확률 분포 의 롱테일 내에 더 많은 인구가 있음을 나타내는 통계적 속성의 역할을 합니다 .

Anderson이 연구에서 묘사한 헤드 및 롱테일 그래프는 이러한 완전한 구매 패턴을 나타냅니다. 이 개념은 전반적으로 미국 경제가 21세기 내내 대량 시장 구매 경제에서 틈새 구매 경제로 이동할 가능성이 있음을 시사합니다.

하이라이트

• 이 전략은 소비자들이 대중 시장 구매에서 더 많은 틈새 시장 또는 장인 구매로 이동하고 있다고 이론화합니다.

• Anderson은 소비자가 주류 시장에서 멀어지고 있기 때문에 이러한 상품이 실제로 수익성이 증가할 수 있다고 주장합니다.

• 이 용어는 2004년 연구원인 Chris Anderson에 의해 처음 만들어졌습니다.

• 롱테일(Long Tail)은 소수의 인기상품을 대량으로 판매하는 것이 아니라 찾기 힘든 상품을 다수의 고객에게 소량 판매하여 상당한 이익을 실현할 수 있는 사업전략이다.