Cola larga
¿Qué es la cola larga?
La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener ganancias significativas al vender pequeños volúmenes de artículos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de solo vender grandes volúmenes de una cantidad reducida de artículos populares. El término fue acuñado por primera vez en 2004 por Chris Anderson, quien argumentó que los productos con poca demanda o con un bajo volumen de ventas pueden constituir colectivamente una participación de mercado que rivaliza o supera a los relativamente pocos éxitos de ventas y éxitos de taquilla actuales, pero solo si la tienda o el canal de distribución es grande. suficiente.
La cola larga también puede referirse a un tipo de responsabilidad en la industria de seguros o al riesgo de cola que se encuentra en las carteras de inversión. Esta definición se ocupa del uso del término en la estrategia empresarial.
Comprender la estrategia de cola larga
Chris Anderson es un escritor y editor británico-estadounidense conocido sobre todo por su trabajo en Wired Magazine. En 2004, Anderson acuñó la frase "cola larga" después de escribir sobre el concepto en Wired Magazine, donde fue editor en jefe. En 2006, Anderson también escribió un libro titulado "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More".
El concepto de cola larga considera bienes menos populares que tienen menor demanda. Anderson argumenta que la rentabilidad de estos productos podría aumentar porque los consumidores se están alejando de los mercados principales. Esta teoría está respaldada por el creciente número de mercados en línea que alivian la competencia por el espacio en los estantes y permiten vender una cantidad inconmensurable de productos, específicamente a través de Internet.
La investigación de Anderson muestra que la demanda general de estos bienes menos populares como un todo integral podría rivalizar con la demanda de bienes convencionales. Si bien los productos principales logran una mayor cantidad de visitas a través de los principales canales de distribución y espacio en los estantes, sus costos iniciales son altos, lo que reduce su rentabilidad. En comparación, los productos de cola larga han permanecido en el mercado durante largos períodos de tiempo y todavía se venden a través de canales fuera del mercado. Estos bienes tienen bajos costos de distribución y producción, pero están fácilmente disponibles para la venta.
Probabilidad y rentabilidad de cola larga
La cola larga de distribución representa un período en el tiempo en el que las ventas de productos menos comunes pueden generar ganancias debido a la reducción de los costos de mercadeo y distribución. En general, la cola larga ocurre cuando las ventas se realizan por bienes que no se venden comúnmente. Estos bienes pueden generar ganancias a través de costos reducidos de mercadeo y distribución.
La cola larga también sirve como una propiedad estadística que indica que una mayor parte de la población se encuentra dentro de la cola larga de una distribución de probabilidad en contraposición a la cola concentrada que representa un alto nivel de éxitos de los productos principales tradicionales altamente abastecidos por las tiendas minoristas principales.
El gráfico de cabeza y cola larga representado por Anderson en su investigación representa este patrón de compra completo. El concepto en general sugiere que es probable que la economía estadounidense cambie de una economía de compras en el mercado masivo a una economía de compras de nicho durante todo el siglo XXI.
Reflejos
La estrategia teoriza que los consumidores están pasando de la compra en el mercado masivo a una compra más especializada o artesanal.
Anderson argumenta que la rentabilidad de estos bienes podría aumentar porque los consumidores se están alejando de los mercados principales.
El término fue acuñado por primera vez en 2004 por el investigador Chris Anderson.
La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener ganancias significativas vendiendo pequeños volúmenes de artículos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de solo vender grandes volúmenes de una cantidad reducida de artículos populares.
