Pitkä häntä
Mikä on pitkä häntä?
Pitkä häntä on liiketoimintastrategia, jonka avulla yritykset voivat saavuttaa merkittäviä voittoja myymällä pieniä määriä vaikeasti löydettäviä tavaroita monille asiakkaille sen sijaan, että myytäisiin suuria määriä vain vähäistä määrää suosittuja tuotteita. Termin keksi ensimmäisen kerran vuonna 2004 Chris Anderson, joka väitti, että tuotteet, joilla on vähän kysyntää tai joilla on alhainen myyntimäärä, voivat yhdessä muodostaa markkinaosuuden, joka kilpailee tai ylittää suhteellisen harvat nykyiset bestsellerit ja menestysfilmit, mutta vain jos kauppa tai jakelukanava on suuri. tarpeeksi.
Long tail voi viitata myös vakuutusalan vastuutyyppiin tai sijoitussalkuissa esiintyvään tail-riskiin . Tämä määritelmä käsittelee termin liiketoimintastrategian käyttöä.
Long Tail -strategian ymmärtäminen
Chris Anderson on brittiläis-amerikkalainen kirjailija ja toimittaja, joka tunnetaan erityisesti työstään Wired Magazinessa. Vuonna 2004 Anderson loi ilmauksen "pitkä häntä" kirjoittaessaan konseptista Wired Magazinessa, jossa hän oli päätoimittaja. Vuonna 2006 Anderson kirjoitti myös kirjan nimeltä "The Long Tail: Miksi liiketoiminnan tulevaisuus myy vähemmän enemmän".
Pitkähäntäkonsepti ottaa huomioon vähemmän suosittuja tavaroita, joilla on vähemmän kysyntää. Anderson väittää, että nämä tuotteet voisivat itse asiassa lisätä kannattavuutta, koska kuluttajat siirtyvät pois valtavirran markkinoilta. Tätä teoriaa tukee kasvava määrä verkkokauppapaikkoja, jotka helpottavat kilpailua hyllytilasta ja mahdollistavat mittaamattoman määrän tuotteita myydä erityisesti Internetin kautta.
Andersonin tutkimus osoittaa, että näiden vähemmän suosittujen tavaroiden kysyntä kokonaisuutena voisi kilpailla valtavirran tavaroiden kysynnän kanssa. Vaikka valtavirran tuotteet saavuttavat suuremman määrän osumia johtavien jakelukanavien ja hyllytilan kautta, niiden alkukustannukset ovat korkeat, mikä heikentää niiden kannattavuutta. Vertailun vuoksi pitkähäntätavarat ovat pysyneet markkinoilla pitkiä aikoja ja niitä myydään edelleen markkinoiden ulkopuolisten kanavien kautta. Näillä tuotteilla on alhaiset jakelu- ja tuotantokustannukset, mutta ne ovat kuitenkin helposti myynnissä.
Long Tail -todennäköisyys ja kannattavuus
Jakelun pitkä häntä edustaa ajanjaksoa, jolloin harvinaisempien tuotteiden myynti voi tuottaa voittoa alentuneiden markkinointi- ja jakelukustannusten vuoksi. Kaiken kaikkiaan pitkä häntä tapahtuu, kun myydään tavaroita, joita ei yleensä myydä. Nämä tuotteet voivat tuottaa voittoa alentamalla markkinointi- ja jakelukustannuksia.
todennäköisyysjakauman pitkän hännän sisällä, toisin kuin keskittynyt häntä, joka edustaa suurta osumaa perinteisistä valtavirran tuotteista, joita valtavirran vähittäismyymälöissä on runsaasti varastossa.
Andersonin tutkimuksessaan kuvaama pään ja pitkän hännän kaavio edustaa tätä täydellistä ostomallia. Kokonaisuutena käsite viittaa siihen, että Yhdysvaltain talous todennäköisesti siirtyy massamarkkinoiden ostamisesta markkinaraon ostamiseen koko 2000-luvun ajan.
Kohokohdat
Strategia teoretisoi, että kuluttajat ovat siirtymässä massamarkkinoilta ostamiseen niche- tai artesaaniostoihin.
Anderson väittää, että nämä tuotteet voisivat itse asiassa lisätä kannattavuutta, koska kuluttajat siirtyvät pois valtavirran markkinoilta.
Termi keksi ensimmäisen kerran vuonna 2004 tutkija Chris Andersonin toimesta.
Pitkä häntä on liiketoimintastrategia, jonka avulla yritykset voivat saavuttaa merkittäviä voittoja myymällä pieninä määrinä vaikeasti löydettäviä tuotteita monille asiakkaille sen sijaan, että myytäisiin suuria määriä vain harvemmin suosittuja tuotteita.
