Langur hali
Hvað er langi halinn?
Langi halinn er viðskiptastefna sem gerir fyrirtækjum kleift að ná verulegum hagnaði með því að selja lítið magn af hlutum sem erfitt er að finna til margra viðskiptavina, í stað þess að selja aðeins mikið magn af minni fjölda vinsælra vara. Hugtakið var fyrst búið til árið 2004 af Chris Anderson, sem hélt því fram að vörur í lítilli eftirspurn eða með lítið sölumagn geti sameiginlega gert upp markaðshlutdeild sem er samkeppnishæf eða umfram tiltölulega fáu núverandi metsölu- og stórmyndir, en aðeins ef verslunin eða dreifingarrásin er stór. nóg.
Long-tail getur einnig átt við tegund ábyrgðar í vátryggingaiðnaðinum eða halaáhættu sem er að finna í fjárfestingarsöfnum. Þessi skilgreining fjallar um viðskiptastefnu notkun hugtaksins.
Að skilja langhala stefnuna
Chris Anderson er bresk-amerískur rithöfundur og ritstjóri sem er þekktastur fyrir störf sín hjá Wired Magazine. Árið 2004 fann Anderson setninguna „long tail“ eftir að hafa skrifað um hugmyndina í Wired Magazine þar sem hann var aðalritstjóri. Árið 2006 skrifaði Anderson einnig bók sem heitir "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More."
Langhala hugtakið telur minna vinsælar vörur sem eru í minni eftirspurn. Anderson heldur því fram að þessar vörur gætu í raun aukist í arðsemi vegna þess að neytendur eru að flakka frá almennum mörkuðum. Þessi kenning er studd af vaxandi fjölda netmarkaða sem draga úr samkeppni um hillupláss og leyfa ómældan fjölda vara að selja, sérstaklega í gegnum netið.
Rannsóknir Andersons sýna að eftirspurn eftir þessum minna vinsælu vörum sem heildstæð heild gæti keppt við eftirspurn eftir almennum vörum. Þó að almennar vörur nái meiri árangri í gegnum leiðandi dreifileiðir og hillupláss, er upphafskostnaður þeirra hár, sem dregur á arðsemi þeirra. Til samanburðar hafa langhalavörur haldist á markaðnum í langan tíma og eru enn seldar í gegnum utanmarkaðsleiðir. Þessar vörur hafa lágan dreifingar- og framleiðslukostnað en eru samt til sölu.
Long Tail Líkur og arðsemi
Langur hali dreifingar táknar tímabil þar sem sala á sjaldgæfara vörum getur skilað hagnaði vegna minni markaðs- og dreifingarkostnaðar. Á heildina litið á sér stað langur hali þegar sala er á vörum sem ekki eru almennt seldar. Þessar vörur geta skilað hagnaði með minni markaðs- og dreifingarkostnaði.
Langi halinn þjónar einnig sem tölfræðilegur eiginleiki sem segir að stærri hluti íbúa hvílir innan langa hala líkindadreifingar öfugt við þétta halinn sem táknar mikið magn af höggum frá hefðbundnum almennum vörum sem eru mjög birgðir í almennum smásöluverslunum.
Höfuð- og langhalagrafið sem Anderson sýndi í rannsóknum sínum táknar þetta fullkomna kaupmynstur. Hugmyndin í heild bendir til þess að bandarískt hagkerfi muni líklega breytast frá fjöldakaupum yfir í hagkerfi sesskaupa alla 21. öldina.
Hápunktar
Stefnan byggir á þeirri kenningu að neytendur séu að breytast frá fjöldakaupum yfir í meiri sess eða handverkskaup.
Anderson heldur því fram að þessar vörur gætu í raun aukist í arðsemi vegna þess að neytendur eru að flakka frá almennum mörkuðum.
Hugtakið var fyrst búið til árið 2004 af vísindamanninum Chris Anderson.
Langi halinn er viðskiptastefna sem gerir fyrirtækjum kleift að ná verulegum hagnaði með því að selja lítið magn af hlutum sem erfitt er að finna til margra viðskiptavina, í stað þess að selja aðeins mikið magn af minni fjölda vinsælra vara.
