Journée portes ouvertes
Qu'est-ce qu'une journée portes ouvertes ?
Dans l'immobilier, une journée portes ouvertes est une heure prévue à laquelle une maison ou un autre logement est désigné pour être disponible pour être visité par des acheteurs potentiels. Habituellement, les propriétaires ou les locataires quittent la maison lorsque le courtier tient une journée portes ouvertes.
Le terme journée portes ouvertes peut également désigner le bien immobilier lui-même ; dans les deux cas, elle s'applique aux logements mis en vente par le propriétaire. Ils sont souvent organisés pour annoncer une communauté nouvellement développée.
Comment fonctionne une journée portes ouvertes
Sur le marché immobilier, l'achat et la vente d'une propriété est un exemple de marché relativement illiquide avec des produits dissemblables. Chaque maison sera différente de la suivante, même si elles sont dans le même quartier ou même sur le même bloc. Lors d'une journée portes ouvertes, le vendeur ou l'agent du vendeur permet aux acheteurs potentiels d'entrer et de parcourir la propriété à leur guise ou guidés par un agent immobilier.
L'objectif d'une journée portes ouvertes est de susciter l'intérêt des acheteurs. Les journées portes ouvertes permettent aux acheteurs intéressés de prendre leur temps pour visiter la maison et la propriété environnante, plutôt qu'un rendez-vous individuel plus court avec un courtier.
De nombreuses journées portes ouvertes ont lieu le week-end, en particulier le dimanche, et les courtiers utilisent des bannières et autres fanfares comme publicités. Pendant une période de portes ouvertes, les propriétaires gardent les maisons propres et organisées pour attirer les acheteurs potentiels. Certains propriétaires ou agents servent également du café, des cocktails ou des hors-d'œuvre lors de ces événements.
Avantages et inconvénients des journées portes ouvertes
Pour les personnes qui essaient de vendre leur maison, une journée portes ouvertes offre l'occasion d'attirer des acheteurs intéressés par la propriété. Un événement bien exécuté peut générer de l'enthousiasme pour la maison et potentiellement conduire à une offre. De nombreux agents immobiliers conseillent à leurs clients d'organiser une journée portes ouvertes le premier week-end après la mise en vente de la propriété.
Même si l'événement n'attire pas un acheteur, une journée portes ouvertes peut toujours être bénéfique. Au fur et à mesure que les visiteurs traversent la maison, ils sont susceptibles de discuter de leurs perceptions de la maison. Ces commentaires peuvent alerter l' agent immobilier des problèmes qui pourraient empêcher la vente de la maison. Les couleurs de peinture peu attrayantes, par exemple, peuvent être une solution facile qui peut augmenter le potentiel de vente d'une maison.
Les journées portes ouvertes sont un travail difficile
Pour certains vendeurs, une journée portes ouvertes demande plus d'efforts qu'elle n'en vaut la peine. Pendant l'événement, le propriétaire doit quitter la propriété pour laisser libre cours à l'agent immobilier. Cela signifie prendre des dispositions alternatives pour les enfants et les animaux domestiques. Les propriétaires doivent également retirer les objets personnels tels que les photographies qui pourraient empêcher les acheteurs potentiels de s'imaginer dans la maison. Pour des raisons de sécurité et de vol, certains vendeurs hésitent également à ce que des groupes d'étrangers se promènent chez eux.
Générer du trafic avec des journées portes ouvertes
Selon un rapport de 2021 de la National Association of Realtors (NAR), seulement 4 % de tous les acheteurs ont visité des journées portes ouvertes comme première étape de leur processus d'achat de maison. Cela comprend 6 % des personnes âgées de 75 à 95 ans et seulement 2 % des jeunes (22 à 30 ans). La plupart des acheteurs commencent le processus d'achat d'une maison en contactant un agent immobilier ou en naviguant en ligne. Cependant, la majorité (53 %) assistera à une journée portes ouvertes, principalement entre 31 et 55 ans. Ces statistiques vont à l'encontre de la croyance répandue selon laquelle l'ouverture d'une maison au public pendant quelques heures le week-end entraînera une circulation piétonnière qui se traduire par une vente.
Avec l'avènement d'Internet, la plupart des propriétés sont répertoriées en ligne avant que la première journée portes ouvertes ne soit prévue. Les personnes à la recherche d'une maison peuvent voir des photos et des informations sur l'état de la propriété sur un site Web, ce qui permet aux propriétaires de jeter un filet beaucoup plus large pour les acheteurs potentiels. Pour certains vendeurs, cela peut rendre les journées portes ouvertes obsolètes.
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Portes ouvertes du courtier
Contrairement à une journée portes ouvertes traditionnelle, qui est ouverte au public, la journée portes ouvertes d'un courtier est strictement réservée aux professionnels de l'immobilier. La journée portes ouvertes d'un courtier vise à permettre aux agents immobiliers de visiter la propriété. Il permet également à l'agent immobilier du vendeur de solliciter des avis professionnels de ses pairs sur la propriété et son prix. Dans de nombreux cas, la journée portes ouvertes du courtier encourage également les agents des acheteurs à planifier une visite pour leurs clients.
Les journées portes ouvertes d'un courtier ont généralement lieu en milieu de semaine, lorsque les agents sont plus disponibles que le week-end lorsqu'ils sont occupés à montrer des maisons à leurs clients. Les journées portes ouvertes d'un courtier font partie des outils que les agents immobiliers utilisent pour commercialiser une maison. En plus des systèmes de marketing en ligne comme Multiple Listing Service (MLS), c'est un moyen de présenter une liste aux professionnels de l'industrie dans une communauté.
Les vendeurs doivent s'assurer d'enlever ou de cacher tout objet de valeur avant une journée portes ouvertes pour se protéger contre le vol. De plus, c'est aussi une bonne idée pour votre courtier d'exiger que tous les visiteurs se connectent avec au moins leur nom complet, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone.
FAQ sur les journées portes ouvertes
Comment trouvez-vous une journée portes ouvertes ?
Vous pouvez trouver des annonces via les marchés immobiliers en ligne, sur les réseaux sociaux et en appelant simplement les agents immobiliers locaux et en leur posant des questions sur les prochaines journées portes ouvertes dans votre région.
Est-ce que n'importe qui peut aller à une journée portes ouvertes ?
Les journées portes ouvertes sont un moyen pour les acheteurs potentiels de voir les nouvelles maisons sur le marché, mais n'importe qui peut assister à une journée portes ouvertes.
Faut-il aller à une journée portes ouvertes avant de faire une offre ?
Vous n'êtes pas obligé d'aller à une journée portes ouvertes avant de faire une offre, mais c'est généralement une bonne idée de visiter une propriété en personne avant de faire une offre. Cependant, pendant la crise économique de 2020, de nombreux agents immobiliers ont fini par vendre des maisons à des acheteurs enthousiastes uniquement sur la base de photographies et d'informations disponibles sur les annonces en ligne.
Que devriez-vous servir lors d'une journée portes ouvertes ?
Vous n'êtes pas obligé de servir des rafraîchissements lors d'une journée portes ouvertes, mais il peut être agréable d'offrir aux acheteurs potentiels du café, du thé, de l'eau et des biscuits. S'il s'agit d'une soirée ou d'une journée portes ouvertes spécialisée, vous pourriez offrir des cocktails sans alcool ou des cocktails avec hors-d'œuvre.
Devriez-vous organiser une journée portes ouvertes ?
Selon la National Association of REALTORS, près de la moitié des agents acheteurs (47 %) conviennent qu'une certaine forme de mise en scène est une bonne idée lors de la vente d'une maison. La mise en scène d'une maison est une compétence, et cela implique de rendre une maison attrayante pour un large éventail d'acheteurs. La peinture fraîche, l'élimination de l'encombrement et le maintien d'une propreté extrême sont des moyens faciles de mettre en scène une maison. Lorsque les courtiers vendent une maison nouvellement construite, ils utilisent souvent des stagers pour aménager chaque pièce.
Combien de temps durent les journées portes ouvertes ?
La durée d'une journée portes ouvertes varie selon la propriété, le courtier et le vendeur. Cela peut être aussi court qu'une heure ou une matinée ou un après-midi entier. Les journées portes ouvertes n'ont généralement pas lieu toute la journée, mais certains courtiers préfèrent en avoir. Il n'est pas rare qu'un courtier organise plusieurs journées portes ouvertes lors de la vente d'une maison.
L'essentiel
Les journées portes ouvertes sont un moyen d'amener des acheteurs potentiels dans une maison. Il existe quelques types de journées portes ouvertes. Les traditionnels sont à la disposition du public, et toute personne intéressée à voir la maison peut y assister. Par exemple, la journée portes ouvertes d'un courtier permet aux professionnels de l'immobilier de visiter la propriété. Lors des journées portes ouvertes d'un courtier, les agents d'acheteurs sont encouragés à organiser des visites pour les clients.
Les visites libres nécessitent du travail de la part du vendeur et de son agent immobilier et peuvent ne pas en valoir la peine sur certains marchés. Les acheteurs intéressés peuvent d'abord voir les maisons en ligne avec des photos et même des visites virtuelles à 360 degrés des propriétés avant de prendre rendez-vous en personne. L'avènement de cette technologie a eu un impact sur la façon dont les acheteurs voient et achètent des maisons, et bien que les journées portes ouvertes soient toujours utiles pour vendre une maison, elles ne sont pas toujours nécessaires.
Points forts
Les journées portes ouvertes peuvent attirer des acheteurs intéressés et déboucher sur une offre ou alerter l'agent immobilier sur des problèmes liés à l'espace qui pourraient être signalés.
Certains agents immobiliers peuvent servir des rafraîchissements légers lors d'une journée portes ouvertes ou même des cocktails lors d'une soirée portes ouvertes.
D'un autre côté, les journées portes ouvertes peuvent nécessiter un effort d'organisation considérable.
Une journée portes ouvertes est une période de temps prévue pendant laquelle une maison est disponible pour être visitée par des acheteurs potentiels.
Une journée portes ouvertes est un excellent moyen de montrer la maison à des acheteurs potentiels.
