Casa abierta
¿Qué es una jornada de puertas abiertas?
En bienes raíces, una jornada de puertas abiertas es un momento programado en el que una casa u otra vivienda está designada para estar disponible para que los compradores potenciales la vean. Por lo general, los propietarios o inquilinos desocupan la casa cuando el corredor realiza una jornada de puertas abiertas.
El término casa abierta también puede referirse a la propiedad inmobiliaria en sí; en cualquier caso, se aplica a las viviendas que están en venta por el propietario. A menudo se llevan a cabo para anunciar una comunidad recientemente desarrollada.
Cómo funciona una jornada de puertas abiertas
En el mercado inmobiliario, comprar y vender una propiedad es un ejemplo de un mercado relativamente poco líquido con productos diferentes. Cada casa será diferente de la siguiente, incluso si están en el mismo barrio o incluso en la misma cuadra. Durante una jornada de puertas abiertas, el vendedor o el agente del vendedor permite que los compradores potenciales entren y caminen por la propiedad a su gusto o guiados por un agente inmobiliario.
El objetivo de una casa abierta es asegurar el interés de los compradores. Las jornadas de puertas abiertas permiten a los compradores interesados tomarse su tiempo para ver la casa y la propiedad circundante, en lugar de una cita individual más corta con un corredor.
Muchas jornadas de puertas abiertas tienen lugar los fines de semana, en particular los domingos, y los corredores utilizan pancartas y otras fanfarrias como publicidad. Durante un período de puertas abiertas, los propietarios mantienen las casas limpias y organizadas para atraer compradores potenciales. Algunos propietarios o agentes también sirven café, cócteles o aperitivos en estos eventos.
Ventajas y desventajas de las jornadas de puertas abiertas
Para las personas que intentan vender sus casas, una jornada de puertas abiertas brinda la oportunidad de atraer compradores interesados a la propiedad. Un evento bien ejecutado puede generar entusiasmo acerca de la casa y, potencialmente, generar una oferta. Muchos agentes inmobiliarios aconsejan a sus clientes que organicen una jornada de puertas abiertas el primer fin de semana después de que la propiedad salga a la venta.
Incluso si el evento no atrae a un comprador, una jornada de puertas abiertas puede ser beneficiosa. A medida que los visitantes recorren la casa, es probable que comenten sus percepciones de la casa. Esta retroalimentación puede alertar al agente inmobiliario sobre problemas que podrían estar impidiendo que la casa se venda. Los colores de pintura poco atractivos, por ejemplo, pueden ser una solución fácil que puede aumentar el potencial de venta de una casa.
Las jornadas de puertas abiertas son un trabajo duro
Para algunos vendedores, una jornada de puertas abiertas implica más esfuerzo de lo que vale. Durante el evento, el dueño de la propiedad debe dejar la propiedad para dar rienda suelta a la inmobiliaria. Esto significa hacer arreglos alternativos para niños y mascotas. Los propietarios también deben eliminar artículos personales, como fotografías, que podrían evitar que los posibles compradores se imaginen en la casa. Debido a preocupaciones de seguridad y robo, algunos vendedores también dudan en tener grupos de extraños caminando por sus casas.
Impulsar el tráfico con jornadas de puertas abiertas
Según un informe de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), solo el 4 % de todos los compradores visitaron jornadas de puertas abiertas como primer paso en el proceso de compra de una vivienda. Esto incluye el 6% de las personas mayores de 75 a 95 años y solo el 2% de las personas más jóvenes (22 a 30 años). La mayoría de los compradores comienzan el proceso de compra de una casa poniéndose en contacto con un agente de bienes raíces o navegando en línea. Sin embargo, la mayoría (53 %) asistirá a una jornada de puertas abiertas, principalmente entre las edades de 31 a 55 años. Estas estadísticas van en contra de la creencia común de que abrir una casa al público durante unas horas el fin de semana atraerá tráfico peatonal que traducir en una venta.
Con la llegada de Internet, la mayoría de las propiedades se enumeran en línea antes de que se programe la primera jornada de puertas abiertas. Los buscadores de viviendas pueden ver fotos e información sobre el estado de la propiedad en un sitio web, lo que permite a los propietarios crear una red mucho más amplia para compradores potenciales. Para algunos vendedores, esto puede hacer que las jornadas de puertas abiertas parezcan obsoletas.
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Jornada de puertas abiertas para corredores
A diferencia de una jornada de puertas abiertas tradicional, que está abierta al público, la jornada de puertas abiertas de un corredor es estrictamente para profesionales de bienes raíces. La casa abierta de un corredor tiene la intención de permitir que los agentes inmobiliarios vean la propiedad. También permite que el agente inmobiliario del vendedor solicite opiniones profesionales de sus pares sobre la propiedad y su precio. En muchos casos, la jornada de puertas abiertas del corredor también alienta a los agentes de los compradores a programar una visita para sus clientes.
La jornada de puertas abiertas de un corredor generalmente se lleva a cabo entre semana, cuando los agentes están más disponibles que los fines de semana cuando están ocupados mostrando casas a sus clientes. La jornada de puertas abiertas de un corredor es una de las herramientas que utilizan los agentes de bienes raíces para comercializar una casa. Además de los sistemas de marketing en línea como el Servicio de listado múltiple (MLS), es una forma de presentar un listado a los profesionales de la industria en una comunidad.
Los vendedores deben asegurarse de quitar u ocultar cualquier objeto de valor antes de un evento de puertas abiertas para protegerse contra el robo. Además, también es una buena idea que su corredor solicite a todos los visitantes que inicien sesión con al menos su nombre completo, correo electrónico y número de teléfono.
Preguntas frecuentes sobre la jornada de puertas abiertas
¿Cómo encuentra una jornada de puertas abiertas?
Puede encontrar listados a través de los mercados de bienes raíces en línea, en las redes sociales y simplemente llamando a los agentes inmobiliarios locales y preguntándoles sobre las próximas jornadas de puertas abiertas en su área.
¿Cualquiera puede ir a una jornada de puertas abiertas?
Las jornadas de puertas abiertas son una forma para que los compradores potenciales vean casas nuevas en el mercado, pero cualquiera puede asistir a una jornada de puertas abiertas.
¿Debe ir a una jornada de puertas abiertas antes de hacer una oferta?
No tiene que ir a una jornada de puertas abiertas antes de hacer una oferta, pero por lo general es una buena idea visitar una propiedad en persona antes de hacer una oferta. Sin embargo, durante la crisis económica de 2020, muchos agentes inmobiliarios terminaron vendiendo casas a compradores entusiastas basándose únicamente en fotografías e información disponible en listados en línea.
¿Qué debe servir en una jornada de puertas abiertas?
No es necesario que sirva refrigerios en una jornada de puertas abiertas, pero sería bueno ofrecer a los compradores potenciales café, té, agua y galletas. Si se trata de un evento nocturno o de una jornada de puertas abiertas especializada, podría ofrecer cócteles sin alcohol o cócteles con entremeses.
¿Debe organizar una jornada de puertas abiertas?
Casi la mitad de los agentes de compradores (47 %) están de acuerdo en que algún tipo de puesta en escena es una buena idea al vender una casa, según la Asociación Nacional de REALTORS. Poner en escena una casa es una habilidad e implica hacer que una casa sea atractiva para un amplio grupo de compradores. Pintura fresca, eliminar el desorden y mantenerlo extremadamente limpio son formas fáciles de organizar una casa. Cuando los corredores venden una casa recién construida, a menudo usan escenógrafos para configurar cada habitación.
¿Cuánto duran las jornadas de puertas abiertas?
La duración de un evento de puertas abiertas varía según la propiedad, el corredor y el vendedor. Podría ser tan corto como una hora o toda una mañana o tarde. Por lo general, las jornadas de puertas abiertas no se llevan a cabo durante todo el día, pero algunos corredores prefieren tenerlas. No es raro que un corredor celebre varios eventos de puertas abiertas al vender una casa.
La línea de fondo
Las jornadas de puertas abiertas son una forma de atraer compradores potenciales a una casa. Hay algunos tipos de jornadas de puertas abiertas. Los tradicionales están disponibles para el público, y cualquier persona interesada en ver la casa puede asistir. Por ejemplo, la jornada de puertas abiertas de un corredor permite que los profesionales de bienes raíces vean la propiedad. Durante la jornada de puertas abiertas de un corredor, se alienta a los agentes de los compradores a programar visitas para los clientes.
Las jornadas de puertas abiertas requieren el trabajo del vendedor y su agente de bienes raíces y es posible que no valga la pena el esfuerzo en algunos mercados. Los compradores interesados pueden ver las casas primero en línea con fotografías e incluso recorridos virtuales de 360 grados de las propiedades antes de hacer una cita en persona. El advenimiento de esta tecnología ha afectado la forma en que los compradores ven y compran casas, y aunque las jornadas de puertas abiertas siguen siendo útiles para vender una casa, es posible que no siempre sean necesarias.
Reflejos
Las jornadas de puertas abiertas pueden atraer a compradores interesados y conducir a una oferta o alertar al agente inmobiliario sobre problemas con el espacio que podrían señalarse.
Algunos agentes inmobiliarios pueden servir refrigerios ligeros en una jornada de puertas abiertas o incluso cócteles durante una jornada de puertas abiertas por la noche.
Por otro lado, las jornadas de puertas abiertas pueden suponer un esfuerzo de organización considerable.
Una jornada de puertas abiertas es un período de tiempo programado en el que una casa está disponible para que los compradores potenciales la vean.
Una jornada de puertas abiertas es una excelente manera de mostrar la casa a compradores potenciales sin mucha presión.
