Casa aperta
Che cos'è una casa aperta?
Nel settore immobiliare, una casa aperta è un momento programmato in cui una casa o un'altra abitazione è designata per essere disponibile per la visualizzazione da parte di potenziali acquirenti. Di solito, i proprietari o gli affittuari lasciano la casa quando il broker tiene una casa aperta.
Il termine open house può riferirsi anche alla proprietà immobiliare stessa; in entrambi i casi, si applica alle abitazioni che sono in vendita dal proprietario. Sono spesso tenuti per pubblicizzare una comunità di recente sviluppo.
Come funziona un Open House
Nel mercato immobiliare, l'acquisto e la vendita di un immobile è un esempio di mercato relativamente illiquido con prodotti dissimili. Ogni casa sarà diversa dall'altra, anche se si trovano nello stesso quartiere o anche nello stesso isolato. Durante un'open house, il venditore o l'agente del venditore consente ai potenziali acquirenti di entrare e passeggiare nella proprietà a loro piacimento o guidati da un agente immobiliare.
L'obiettivo di una casa aperta è quello di garantire l'interesse degli acquirenti. Le case aperte consentono agli acquirenti interessati di dedicare il loro tempo a guardare la casa e la proprietà circostante, piuttosto che un appuntamento più breve con un intermediario.
Molti open house si svolgono nei fine settimana, in particolare la domenica, e i broker usano striscioni e altre fanfara come pubblicità. Durante un periodo di open house, i proprietari mantengono le case pulite e organizzate per attirare potenziali acquirenti. Alcuni proprietari o agenti servono anche caffè, cocktail o antipasti in questi eventi.
Vantaggi e svantaggi delle case aperte
Per le persone che cercano di vendere le loro case, una casa aperta offre l'opportunità di attirare acquirenti interessati alla proprietà. Un evento ben eseguito può generare entusiasmo per la casa e potenzialmente portare a un'offerta. Molti agenti immobiliari consigliano ai loro clienti di tenere una casa aperta il primo fine settimana dopo che la proprietà è stata messa in vendita.
Anche se l'evento non cattura un acquirente, un'open house può comunque essere vantaggiosa. Mentre i visitatori camminano per la casa, è probabile che discutano delle loro percezioni della casa. Questo feedback può avvisare l' agente immobiliare di problemi che potrebbero impedire la vendita della casa. I colori della vernice poco attraenti, ad esempio, possono essere una soluzione facile che può aumentare il potenziale di vendita di una casa.
Gli open house sono un duro lavoro
Per alcuni venditori, un open house comporta uno sforzo maggiore di quello che vale. Durante l'evento, il proprietario dell'immobile deve lasciare l'immobile per dare libero sfogo all'agente immobiliare. Ciò significa prendere accordi alternativi per bambini e animali domestici. I proprietari devono anche rimuovere oggetti personali come fotografie che potrebbero impedire ai potenziali acquirenti di immaginarsi in casa. A causa di problemi di sicurezza e furto, alcuni venditori esitano anche ad avere gruppi di estranei che camminano nelle loro case.
Guidare il traffico con le porte aperte
Secondo un rapporto del 2021 della National Association of Realtors (NAR), solo il 4% di tutti gli acquirenti ha visitato le case aperte come primo passo nel processo di acquisto di una casa. Ciò include il 6% degli anziani tra i 75 ei 95 anni e solo il 2% dei giovani (tra i 22 ei 30 anni). La maggior parte degli acquirenti inizia il processo di acquisto della casa contattando un agente immobiliare o navigando online. Tuttavia, la maggioranza (53%) parteciperà a un open house, per lo più di età compresa tra i 31 ei 55 anni. Queste statistiche vanno contro la convinzione comune che l'apertura di una casa al pubblico per alcune ore nel fine settimana attirerà un traffico pedonale che tradursi in una vendita.
Con l'avvento di Internet, la maggior parte delle proprietà vengono elencate online prima che sia programmato il primo open house. I cercatori di casa possono visualizzare foto e informazioni sulle condizioni della proprietà su un sito Web, consentendo ai proprietari di case di lanciare una rete molto più ampia per i potenziali acquirenti. Per alcuni venditori, questo può far sembrare obsoleti gli open house.
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L'open house del broker
A differenza di un tradizionale open house, che è aperto al pubblico, l'open house di un broker è strettamente per i professionisti del settore immobiliare. L'open house di un broker intende consentire agli agenti immobiliari di visualizzare la proprietà. Consente inoltre all'agente immobiliare del venditore di sollecitare pareri professionali dai loro colleghi sulla proprietà e sul suo prezzo. In molti casi, l'open house del broker incoraggia anche gli agenti degli acquirenti a programmare una proiezione per i loro clienti.
L'open house di un broker di solito si tiene a metà settimana, quando gli agenti sono più disponibili rispetto ai fine settimana quando sono occupati a mostrare le case ai loro clienti. L'open house di un broker è uno degli strumenti che gli agenti immobiliari utilizzano per commercializzare una casa. Oltre ai sistemi di marketing online come Multiple Listing Service (MLS), è un modo per presentare un annuncio ai professionisti del settore in una comunità.
I venditori devono assicurarsi di rimuovere o nascondere eventuali oggetti di valore prima di un evento open house per proteggersi dai furti. Inoltre, è anche una buona idea che il tuo broker richieda a tutti i visitatori di accedere con almeno i loro nomi completi, e-mail e numero di telefono.
Domande frequenti a porte aperte
Come trovi un open house?
Puoi trovare annunci tramite i mercati immobiliari online, sui social media e semplicemente chiamando agenti immobiliari locali e chiedendo loro delle prossime aperture di case nella tua zona.
Chiunque può partecipare a un Open House?
Gli open house sono un modo per i potenziali acquirenti di vedere nuove case sul mercato, ma chiunque può partecipare a un open house.
Dovresti andare a un open house prima di fare un'offerta?
Non devi andare a un open house prima di fare un'offerta, ma di solito è una buona idea fare un'offerta di persona prima di fare un'offerta. Tuttavia, durante la crisi economica del 2020, molti agenti immobiliari hanno finito per vendere case ad acquirenti desiderosi basandosi esclusivamente su fotografie e informazioni disponibili sugli elenchi online.
Cosa dovresti servire a un open house?
Non devi servire rinfreschi in un open house, ma potrebbe essere carino offrire ai potenziali acquirenti caffè, tè, acqua e biscotti. Se si tratta di un evento serale o di un open house specializzato, potresti offrire analcolici o cocktail con antipasti.
Dovresti organizzare un open house?
Quasi la metà degli agenti degli acquirenti (47%) concorda sul fatto che una qualche forma di messa in scena sia una buona idea quando si vende una casa, secondo la National Association of REALTORS. Mettere in scena una casa è un'abilità e implica rendere una casa attraente per un ampio pool di acquirenti. Vernice fresca, rimozione del disordine e mantenerla estremamente pulita sono modi semplici per allestire una casa. Quando i broker vendono una casa di nuova costruzione, usano spesso gli stager per allestire ogni stanza.
Quanto durano gli open house?
La durata di un evento open house varia a seconda della proprietà, del broker e del venditore. Potrebbe essere breve come un'ora o un'intera mattina o pomeriggio. Le open house in genere non si tengono tutto il giorno, ma alcuni broker preferiscono averle. Non è atipico per un broker organizzare diversi eventi open house quando vende una casa.
La linea di fondo
Le case aperte sono un modo per portare potenziali acquirenti in una casa. Ci sono alcuni tipi di case aperte. Quelli tradizionali sono a disposizione del pubblico e chiunque sia interessato a vedere la casa può partecipare. Ad esempio, l'open house di un broker consente ai professionisti del settore immobiliare di visualizzare la proprietà. Durante l'open house di un broker, gli agenti degli acquirenti sono incoraggiati a organizzare proiezioni per i clienti.
Le case aperte richiedono il lavoro del venditore e del loro agente immobiliare e potrebbero non valere la pena in alcuni mercati. Gli acquirenti interessati possono visualizzare le case prima online con fotografie e persino tour virtuali a 360 gradi delle proprietà prima di fissare un appuntamento di persona. L'avvento di questa tecnologia ha influenzato il modo in cui gli acquirenti vedono e acquistano case e, sebbene le case aperte siano ancora utili per vendere una casa, potrebbero non essere sempre necessarie.
Mette in risalto
Le case aperte possono attirare acquirenti interessati e portare a un'offerta o avvisare l'agente immobiliare di problemi con lo spazio che potrebbero essere segnalati.
Alcuni agenti immobiliari possono servire spuntini leggeri in un open house o anche cocktail durante un open house serale.
D'altra parte, le case aperte possono comportare un notevole sforzo organizzativo.
Un open house è un periodo di tempo programmato in cui una casa è disponibile per la visualizzazione da parte di potenziali acquirenti.
Un open house è un ottimo modo a bassa pressione per mostrare la casa ai potenziali acquirenti.
