casa aberta
O que é uma casa aberta?
No setor imobiliário, uma casa aberta é um horário programado em que uma casa ou outra residência é designada para estar disponÃvel para visualização por potenciais compradores. Normalmente, os proprietários ou locatários desocupam a casa quando o corretor mantém uma casa aberta.
O termo open house também pode se referir ao próprio imóvel ; em qualquer dos casos, aplica-se às habitações que estão à venda pelo proprietário. Eles são frequentemente utilizados para anunciar uma comunidade recém-desenvolvida.
Como funciona uma casa aberta
No mercado imobiliário, a compra e venda de um imóvel é um exemplo de mercado relativamente ilÃquido com produtos diferentes. Cada casa será diferente da outra, mesmo que estejam no mesmo bairro ou mesmo no mesmo quarteirão. Durante uma casa aberta, o vendedor ou agente do vendedor permite que potenciais compradores entrem e percorram a propriedade à vontade ou guiados por um corretor de imóveis.
O objetivo de uma casa aberta é garantir o interesse dos compradores. As casas abertas permitem que os compradores interessados dediquem seu tempo olhando a casa e a propriedade ao redor, em vez de um encontro individual mais curto com um corretor.
Muitas casas abertas ocorrem nos fins de semana – domingos em particular, e os corretores usam banners e outras fanfarras como anúncios. Durante um perÃodo de open house, os proprietários mantêm as casas limpas e organizadas para atrair potenciais compradores. Alguns proprietários ou agentes também servem café, coquetéis ou canapés nesses eventos.
Vantagens e Desvantagens das Casas Abertas
Para as pessoas que tentam vender suas casas, uma casa aberta oferece uma oportunidade para atrair compradores interessados para a propriedade. Um evento bem executado pode gerar entusiasmo sobre a casa e potencialmente levar a uma oferta. Muitos corretores de imóveis aconselham seus clientes a realizar uma casa aberta no primeiro fim de semana após a venda do imóvel.
Mesmo que o evento não atraia um comprador, uma casa aberta ainda pode ser benéfica. À medida que os visitantes caminham pela casa, eles provavelmente discutem suas percepções sobre a casa. Esse feedback pode alertar o corretor de imóveis para problemas que podem estar impedindo a venda da casa. Cores de tinta pouco atraentes, por exemplo, podem ser uma solução fácil que pode aumentar o potencial de venda de uma casa.
Open Houses é um trabalho árduo
Para alguns vendedores, uma casa aberta envolve mais esforço do que vale a pena. Durante o evento, o proprietário do imóvel deve deixar o imóvel para dar rédea solta ao corretor. Isso significa fazer arranjos alternativos para crianças e animais de estimação. Os proprietários também precisam remover itens pessoais, como fotografias, que podem impedir que possÃveis compradores se imaginem na casa. Devido a preocupações com segurança e roubo, alguns vendedores também hesitam em ter grupos de estranhos andando por suas casas.
Conduzindo o tráfego com casas abertas
De acordo com um relatório de 2021 da National Association of Realtors (NAR), apenas 4% de todos os compradores visitaram casas abertas como o primeiro passo no processo de compra de casas. Isso inclui 6% dos idosos de 75 a 95 anos e apenas 2% dos mais jovens (22 a 30 anos). A maioria dos compradores inicia o processo de compra de casa entrando em contato com um agente imobiliário ou navegando online. No entanto, a maioria (53%) frequentará uma casa aberta, principalmente entre os 31 e os 55 anos. Estas estatÃsticas vão contra a crença comum de que a abertura de uma casa ao público por algumas horas ao fim-de-semana atrairá o tráfego de pedestres que traduzir em uma venda.
Com o advento da Internet, a maioria das propriedades são listadas on-line antes que a primeira casa aberta seja agendada. Quem procura uma casa pode ver fotos e informações sobre a condição da propriedade em um site, permitindo que os proprietários tenham uma rede muito mais ampla para potenciais compradores. Para alguns vendedores, isso pode fazer com que as casas abertas pareçam obsoletas.
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Casa Aberta do Corretor
Ao contrário de uma casa aberta tradicional, que é aberta ao público, a casa aberta de um corretor é estritamente para profissionais do setor imobiliário. A casa aberta de um corretor pretende permitir que os agentes imobiliários visualizem o imóvel. Também permite que o corretor de imóveis do vendedor solicite opiniões profissionais de seus pares sobre a propriedade e seu preço. Em muitos casos, a casa aberta do corretor também incentiva os agentes dos compradores a agendar uma exibição para seus clientes.
A casa aberta de um corretor geralmente é realizada no meio da semana, quando os agentes estão mais disponÃveis do que nos finais de semana, quando estão ocupados mostrando casas para seus clientes. A casa aberta de um corretor está entre as ferramentas que os agentes imobiliários usam para comercializar uma casa. Além de sistemas de marketing on-line, como o Multiple Listing Service (MLS), é uma maneira de apresentar uma listagem a profissionais do setor em uma comunidade.
Os vendedores devem certificar-se de remover ou esconder quaisquer objetos de valor antes de um evento de casa aberta para se protegerem contra roubo. Além disso, também é uma boa ideia que seu corretor exija que todos os visitantes façam login com pelo menos seus nomes completos, e-mail e número de telefone.
Perguntas frequentes do Open House
Como você encontra uma casa aberta?
Você pode encontrar anúncios em mercados imobiliários on-line, nas mÃdias sociais e simplesmente ligando para corretores de imóveis locais e perguntando sobre as próximas casas abertas em sua área.
Qualquer pessoa pode ir a uma casa aberta?
As casas abertas são uma maneira de potenciais compradores verem novas casas no mercado, mas qualquer pessoa pode participar de uma casa aberta.
Você deve ir a uma casa aberta antes de fazer uma oferta?
Você não precisa ir a uma casa aberta antes de fazer uma oferta, mas geralmente é uma boa ideia visitar uma propriedade pessoalmente antes de fazer uma oferta. No entanto, durante a crise econômica de 2020, muitos corretores de imóveis acabaram vendendo casas para compradores ansiosos com base apenas em fotografias e informações disponÃveis em listagens online.
O que você deve servir em uma casa aberta?
Você não precisa servir refrescos em uma casa aberta, mas pode ser bom oferecer aos potenciais compradores café, chá, água e biscoitos. Se for um evento noturno ou uma casa aberta especializada, você pode oferecer mocktails ou coquetéis com hors d'oeuvres.
Você deve encenar uma casa aberta?
Quase metade dos agentes dos compradores (47%) concorda que alguma forma de encenação é uma boa ideia ao vender uma casa, de acordo com a National Association of REALTORS. Encenar uma casa é uma habilidade e envolve tornar uma casa atraente para um amplo grupo de compradores. Tinta fresca, remover a desordem e mantê-la extremamente limpa são maneiras fáceis de encenar uma casa. Quando os corretores vendem uma casa recém-construÃda, eles costumam usar palcos para configurar todos os cômodos.
Quanto tempo duram as Open Houses?
A duração de um evento de casa aberta varia de acordo com a propriedade, o corretor e o vendedor. Pode ser tão curto quanto uma hora ou uma manhã ou tarde inteira. As casas abertas normalmente não são realizadas o dia todo, mas alguns corretores preferem tê-las. Não é atÃpico que um corretor realize vários eventos de casa aberta ao vender uma casa.
A linha de fundo
As casas abertas são uma maneira de trazer potenciais compradores para uma casa. Existem alguns tipos de casas abertas. As tradicionais estão à disposição do público, e qualquer pessoa interessada em conhecer a casa pode participar. Por exemplo, a casa aberta de um corretor permite que profissionais imobiliários visualizem a propriedade. Durante a casa aberta de um corretor, os agentes dos compradores são incentivados a organizar apresentações para os clientes.
Casas abertas exigem trabalho do vendedor e de seu agente imobiliário e podem não valer o esforço em alguns mercados. Os compradores interessados podem ver as casas primeiro online com fotografias e até visitas virtuais de 360 graus das propriedades antes de marcar uma consulta pessoalmente. O advento dessa tecnologia impactou a forma como os compradores veem e compram casas e, embora as casas abertas ainda sejam úteis para vender uma casa, elas nem sempre são necessárias.
##Destaques
As casas abertas podem atrair compradores interessados e levar a uma oferta ou alertar o corretor de imóveis para problemas com o espaço que possam ser apontados.
Alguns corretores de imóveis podem servir refrescos leves em uma casa aberta ou até mesmo coquetéis durante uma casa aberta à noite.
Por outro lado, as casas abertas podem exigir um esforço considerável de organização.
Uma casa aberta é um perÃodo de tempo programado em que uma casa está disponÃvel para visualização por potenciais compradores.
Uma casa aberta é uma maneira excelente e de baixa pressão de mostrar a casa a potenciais compradores.
