avoimien ovien päivä
Mikä on avoimet ovet?
Kiinteistöissä avoimien ovien päivä on aikataulutettu aika, jolloin talo tai muu asunto määrätään mahdollisten ostajien nähtäville. Yleensä omistajat tai vuokralaiset jättävät talon, kun välittäjä pitää avoimia ovia.
Avoimet ovet voivat tarkoittaa myös itse kiinteistöä ; molemmissa tapauksissa se koskee asuntoja, jotka ovat omistajan myymiä. Niitä pidetään usein mainostamaan vasta kehitettyä yhteisöä.
Kuinka avointen ovien päivä toimii
Kiinteistömarkkinoilla kiinteistön ostaminen ja myyminen on esimerkki suhteellisen epälikvidistä markkinoista, joilla on erilaisia tuotteita. Jokainen talo on erilainen kuin seuraava, vaikka ne olisivat samassa naapurustossa tai jopa samassa korttelissa. Avointen ovien aikana myyjä tai myyjän agentti sallii potentiaalisten ostajien tulla sisään ja kävellä kiinteistön läpi rauhassa tai kiinteistönvälittäjän ohjaamana.
Avointen ovien tavoitteena on saada ostajien kiinnostus. Avoimet ovet antavat kiinnostuneille ostajille mahdollisuuden tutustua taloon ja ympäröivään kiinteistöön lyhyemmän henkilökohtaisen tapaamisen sijasta välittäjän kanssa.
Monet avoimet ovet järjestetään viikonloppuisin – erityisesti sunnuntaisin, ja välittäjät käyttävät bannereita ja muuta fanfaaria mainoksina. Avointen ovien aikana omistajat pitävät talot siisteinä ja järjestäytyneinä houkutellakseen potentiaalisia ostajia. Jotkut omistajat tai edustajat tarjoavat myös kahvia, cocktaileja tai alkupaloja näissä tapahtumissa.
Avointen ovien edut ja haitat
Kotinsa myyntiä yrittäville avoimien ovien päivät tarjoavat mahdollisuuden houkutella kiinteistöön kiinnostuneita ostajia. Hyvin toteutettu tapahtuma voi herättää jännitystä kodista ja mahdollisesti johtaa tarjoukseen. Monet kiinteistönvälittäjät neuvovat asiakkaitaan pitämään avoimien ovien päivän ensimmäisenä viikonloppuna kiinteistön myynnin jälkeen.
Vaikka tapahtuma ei houkuttele ostajaa, avoimien ovien päivistä voi silti olla hyötyä. Kun vierailijat kävelevät kodin läpi, he todennäköisesti keskustelevat käsityksistään kodista. Tämä palaute voi varoittaa kiinteistönvälittäjää ongelmista, jotka saattavat estää talon myymisen. Esimerkiksi epämiellyttävät maalivärit voivat olla helppo korjaus, joka voi lisätä kodin myyntipotentiaalia.
Avoimet ovet ovat kovaa työtä
Joillekin myyjille avoimien ovien järjestäminen vaatii enemmän vaivaa kuin se kannattaa. Tilaisuuden aikana kiinteistön omistajan on poistuttava kiinteistöstä antaakseen kiinteistönvälittäjälle vapaat kädet. Tämä tarkoittaa vaihtoehtoisten järjestelyjen tekemistä lapsille ja lemmikkieläimille. Omistajien on myös poistettava henkilökohtaiset esineet, kuten valokuvat, jotka saattavat estää mahdollisia ostajia kuvittelemasta itseään kotona. Turvallisuus- ja varkaussyistä jotkut myyjät epäröivät myös vieraiden ryhmien kävelemistä kodeissaan.
Liikenteen ajaminen avoimilla ovilla
National Association of Realtors (NAR) vuoden 2021 raportin mukaan vain 4 % kaikista ostajista vieraili avoimissa taloissa asunnon ostoprosessin ensimmäisenä askeleena. Tämä sisältää 6 prosenttia 75–95-vuotiaista eläkeläisistä ja vain 2 prosenttia nuoremmista (22–30-vuotiaista). Useimmat ostajat aloittavat asunnon ostoprosessin joko ottamalla yhteyttä kiinteistönvälittäjään tai selaamalla verkkoa. Suurin osa (53 %) osallistuu kuitenkin avoimien ovien päiviin, enimmäkseen 31–55-vuotiaina. Nämä tilastot ovat vastoin yleistä käsitystä, jonka mukaan kodin avaaminen yleisölle muutamaksi tunniksi viikonloppuna houkuttelee kävijöitä, jotka kääntää myyntiin.
Internetin myötä useimmat kiinteistöt listataan verkkoon ennen kuin ensimmäinen avoimien ovien päivä on suunniteltu. Asunnonhakijat voivat katsella valokuvia ja tietoja kiinteistön kunnosta verkkosivustolla, jolloin asunnonomistajat voivat luoda paljon laajemman verkon mahdollisille ostajille. Joillekin myyjille tämä voi saada avoimet ovet näyttämään vanhentuneilta.
TTT
Broker's Open House
Toisin kuin perinteiset avoimien ovien ovet, jotka ovat avoinna yleisölle, välittäjän avoimien ovien päivät on tarkoitettu vain kiinteistöalan ammattilaisille. Välittäjän avointen ovien ovien tarkoitus on antaa kiinteistönvälittäjille mahdollisuus tutustua kiinteistöön. Sen avulla myyjän kiinteistönvälittäjä voi myös pyytää kollegoiltaan ammatillisia mielipiteitä kiinteistöstä ja sen hinnasta. Monissa tapauksissa välittäjän avoimien ovien päivä kannustaa myös ostajien agentteja ajoittamaan esittelyn asiakkailleen.
Välittäjän avoimien ovien päivät pidetään yleensä keskellä viikkoa, jolloin agentit ovat enemmän tavoitettavissa kuin viikonloppuisin, jolloin heidän on esiteltävä koteja asiakkailleen. Välittäjän avoimien ovien päivä on yksi työkaluista, joita kiinteistönvälittäjät käyttävät kodin markkinoinnissa. Online-markkinointijärjestelmien, kuten Multiple Listing Service (MLS), lisäksi se on tapa esitellä listaus alan ammattilaisille yhteisössä.
Myyjien tulee muistaa poistaa tai piilottaa kaikki arvoesineet ennen avoimien ovien tilaisuutta suojautuakseen varkauksilta. Lisäksi on myös hyvä idea, että välittäjäsi edellyttää, että kaikki vierailijat kirjautuvat sisään vähintään koko nimillä, sähköpostiosoitteella ja puhelinnumerolla.
Open House UKK
Miten löydät avoimet ovet?
Löydät listauksia online-kiinteistömarkkinapaikoista, sosiaalisessa mediassa ja yksinkertaisesti soittamalla paikallisille kiinteistönvälittäjille ja kysymällä heiltä alueesi tulevista avoimista ovista.
Voiko kuka tahansa mennä avoimiin oviin?
Avoimet ovet ovat potentiaalisten ostajien tapa nähdä uusia koteja markkinoilla, mutta kuka tahansa voi osallistua avoimien ovien päiviin.
Pitäisikö sinun mennä avoimiin oviin ennen tarjouksen tekemistä?
Sinun ei tarvitse mennä avoimiin oviin ennen tarjouksen tekemistä, mutta yleensä on hyvä idea käydä kiinteistössä henkilökohtaisesti ennen tarjouksen tekemistä. Vuoden 2020 talouskriisin aikana monet kiinteistönvälittäjät päätyivät kuitenkin myymään asuntoja innokkaille ostajille pelkästään valokuvien ja verkkolistalla olevien tietojen perusteella.
Mitä sinun pitäisi tarjoilla avoimissa ovissa?
Avointen ovien ei tarvitse tarjoilla virvokkeita, mutta potentiaalisille ostajille voi olla mukavaa tarjota kahvia, teetä, vettä ja keksejä. Jos kyseessä on iltatapahtuma tai avoimien ovien päivä, voit tarjota mocktaileja tai cocktaileja alkupalojen kera.
Pitäisikö sinun järjestää avoimet ovet?
Lähes puolet ostajien edustajista (47 %) on National Association of REALTORS -yhdistyksen mukaan samaa mieltä siitä, että jonkinlainen lavastus on hyvä idea taloa myytäessä. Talon lavastaminen on taito, ja siihen kuuluu tehdä kodista houkutteleva laajalle ostajajoukolle. Tuore maali, sotkujen poistaminen ja erittäin puhtaana pitäminen ovat helppoja tapoja sisustaa koti. Kun välittäjät myyvät äskettäin rakennettua asuntoa, he käyttävät usein porrasaskelmia jokaisen huoneen perustamiseen.
Kuinka kauan avoimet talot kestävät?
Avointen ovien tilaisuuden pituus vaihtelee kiinteistön, välittäjän ja myyjän mukaan. Se voi olla niin lyhyt kuin yksi tunti tai koko aamu tai iltapäivä. Avoimia päiviä ei yleensä pidetä koko päivän, mutta jotkut välittäjät pitävät niitä mieluummin. Ei ole epätyypillistä, että välittäjä järjestää useita avoimien ovien tilaisuuksia myydessään asuntoa.
Bottom Line
Avoimet ovet ovat yksi tapa tuoda potentiaalisia ostajia kotiin. Avoimia taloja on muutamia tyyppejä. Perinteiset ovat yleisön saatavilla, ja kaikki taloon tutustumisesta kiinnostuneet voivat osallistua. Esimerkiksi välittäjän avoimien ovien päivä antaa kiinteistöalan ammattilaisille mahdollisuuden tutustua kiinteistöön. Välittäjän avoimien ovien aikana ostajaagentteja kannustetaan järjestämään asiakkaille esittelyjä.
Avoimet ovet vaativat myyjän ja hänen kiinteistönvälittäjänsä työtä, eivätkä ne välttämättä ole vaivan arvoisia joillakin markkinoilla. Kiinnostuneet ostajat voivat katsella koteja ensin verkossa valokuvien kera ja jopa 360 asteen virtuaalikierroksia kiinteistöissä ennen tapaamisen varaamista. Tämän tekniikan tulo on vaikuttanut siihen, miten ostajat katsovat ja ostavat asuntoja, ja vaikka avoimet talot ovat edelleen hyödyllisiä talon myymisessä, ne eivät välttämättä aina ole tarpeellisia.
##Kohokohdat
Avoimet ovet voivat houkutella kiinnostuneita ostajia ja johtaa tarjoukseen tai varoittaa kiinteistönvälittäjää tilaongelmista, joita voidaan huomauttaa.
Jotkut kiinteistönvälittäjät voivat tarjota kevyitä virvokkeita avoimien ovien tilaisuuksissa tai jopa cocktaileja iltaisten avoimien ovien aikana.
Toisaalta avoimien ovien ovien järjestäminen voi vaatia paljon vaivaa.
Avoimet ovet on aikataulutettu ajanjakso, jolloin koti on potentiaalisten ostajien nähtävillä.
Avoimet ovet ovat hyvä, matalapaineinen tapa esitellä talo mahdollisille ostajille.
