بيت مفتوح
ما هو البيت المفتوح؟
في العقارات ، المنزل المفتوح هو وقت مجدول عندما يتم تخصيص منزل أو مسكن آخر ليكون متاحًا للعرض من قبل المشترين المحتملين. عادة ، يقوم المالكون أو المستأجرون بإخلاء المنزل عندما يمتلك السمسار منزلاً مفتوحًا.
يمكن أن يشير مصطلح البيت المفتوح أيضًا إلى الممتلكات العقارية نفسها ؛ في كلتا الحالتين ، ينطبق على المساكن المعروضة للبيع من قبل المالك. غالبًا ما يتم عقدهم للإعلان عن مجتمع تم تطويره حديثًا.
كيف يعمل البيت المفتوح
في سوق العقارات ، يعد بيع وشراء العقارات مثالاً على سوق غير سائلة نسبيًا بمنتجات متباينة. سيكون كل منزل مختلفًا عن الآخر ، حتى لو كانوا في نفس الحي أو حتى في نفس المبنى. خلال المنزل المفتوح ، يسمح البائع أو وكيل البائع للمشترين المحتملين بالدخول والمشي عبر العقار في أوقات فراغهم أو بتوجيه من سمسار عقارات.
الهدف من المنزل المفتوح هو تأمين الفائدة من المشترين. تسمح البيوت المفتوحة للمشترين المهتمين بأخذ وقتهم في النظر إلى المنزل والممتلكات المحيطة ، بدلاً من تحديد موعد أقصر مع وسيط.
تحدث العديد من البيوت المفتوحة في عطلات نهاية الأسبوع - أيام الأحد على وجه الخصوص ، ويستخدم السماسرة لافتات وغيرها من الضجة كإعلانات. خلال فترة البيت المفتوح ، يحافظ الملاك على نظافة المنازل وتنظيمها لجذب المشترين المحتملين. يقدم بعض المالكين أو الوكلاء أيضًا القهوة أو الكوكتيلات أو المقبلات في هذه الأحداث.
مزايا وعيوب البيوت المفتوحة
بالنسبة للأشخاص الذين يحاولون بيع منازلهم ، يوفر المنزل المفتوح فرصة لجذب المشترين المهتمين إلى العقار. يمكن أن يولد الحدث الذي يتم تنفيذه جيدًا الإثارة حول المنزل ويحتمل أن يؤدي إلى عرض ما. ينصح العديد من أصحاب العقارات عملائهم بالاحتفاظ بمنزل مفتوح في عطلة نهاية الأسبوع الأولى بعد ارتفاع العقار للبيع.
حتى إذا لم يتسبب الحدث في إعاقة المشتري ، فلا يزال من الممكن أن يكون المنزل المفتوح مفيدًا. عندما يسير الزائرون في المنزل ، من المرجح أن يناقشوا تصوراتهم عن المنزل. يمكن لهذه التعليقات أن تنبه سمسار العقارات إلى المشكلات التي قد تمنع المنزل من البيع. يمكن أن تكون ألوان الطلاء غير الجذابة ، على سبيل المثال ، حلاً سهلاً يمكن أن يعزز إمكانات بيع المنزل.
البيوت المفتوحة هي عمل شاق
بالنسبة لبعض البائعين ، يتطلب المنزل المفتوح جهدًا أكثر مما يستحق. خلال الحدث ، يجب على مالك العقار مغادرة العقار لمنح سمسار العقارات حرية التصرف. وهذا يعني إجراء ترتيبات بديلة للأطفال والحيوانات الأليفة. يحتاج المالكون أيضًا إلى إزالة العناصر الشخصية مثل الصور التي قد تمنع المشترين المحتملين من تخيل أنفسهم في المنزل. بسبب مخاوف تتعلق بالسلامة والسرقة ، يتردد بعض البائعين أيضًا في جعل مجموعات الغرباء تسير في منازلهم.
قيادة حركة المرور بالمنازل المفتوحة
وفقًا لتقرير عام 2021 الصادر عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، زار 4٪ فقط من جميع المشترين المنازل المفتوحة كخطوة أولى في عملية شراء منازلهم. وهذا يشمل 6٪ من كبار السن الذين تتراوح أعمارهم بين 75 و 95 و 2٪ فقط من الشباب (22 إلى 30 عامًا). يبدأ معظم المشترين عملية شراء المنزل إما عن طريق الاتصال بوكيل عقارات أو التصفح عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن الغالبية (53٪) سيحضرون بيتًا مفتوحًا ، تتراوح أعمارهم في الغالب بين 31 و 55 عامًا. تتعارض هذه الإحصائيات مع الاعتقاد الشائع بأن فتح منزل للجمهور لبضع ساعات في عطلة نهاية الأسبوع سيؤدي إلى جذب حركة السير على الأقدام ترجم إلى بيع.
مع ظهور الإنترنت ، يتم إدراج معظم العقارات على الإنترنت قبل جدولة المنزل المفتوح الأول. يمكن للباحثين عن المنازل عرض الصور والمعلومات حول حالة العقار على موقع الويب ، مما يسمح لأصحاب المنازل بإلقاء شبكة أوسع بكثير للمشترين المحتملين. بالنسبة لبعض البائعين ، قد يجعل هذا البيوت المفتوحة تبدو وكأنها عفا عليها الزمن.
TTT
البيت المفتوح للوسيط
على عكس المنزل المفتوح التقليدي ، والمفتوح للجمهور ، فإن المنزل المفتوح للوسيط مخصص بشكل صارم لمحترفي العقارات. ينوي البيت المفتوح للوسيط السماح لوكلاء العقارات بمشاهدة العقار. كما يسمح للسمسار العقاري البائع بطلب آراء مهنية من أقرانهم حول العقار وسعره. في كثير من الحالات ، يشجع المنزل المفتوح للوسيط أيضًا وكلاء المشترين على جدولة عرض لعملائهم.
عادة ما يتم عقد المنزل المفتوح للسمسار في منتصف الأسبوع ، عندما يكون الوكلاء متاحين أكثر من عطلات نهاية الأسبوع عندما ينشغلون بعرض المنازل لعملائهم. المنزل المفتوح للوسيط هو من بين الأدوات التي يستخدمها وكلاء العقارات لتسويق منزل. بالإضافة إلى أنظمة التسويق عبر الإنترنت مثل خدمة القوائم المتعددة (MLS) ، فهي طريقة لتقديم قائمة لمحترفي الصناعة في المجتمع.
يجب على البائعين التأكد من إزالة أو إخفاء أي أشياء ثمينة قبل حدث مفتوح لحماية أنفسهم من السرقة. بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد أيضًا أن يطلب الوسيط من جميع الزائرين تسجيل الدخول بأسمائهم الكاملة وبريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم على الأقل.
الأسئلة الشائعة للبيت المفتوح
كيف تجد بيتًا مفتوحًا؟
يمكنك العثور على قوائم عبر أسواق العقارات على الإنترنت ، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وببساطة عن طريق الاتصال بالسماسرة المحليين وسؤالهم عن المنازل المفتوحة القادمة في منطقتك.
هل يستطيع أي شخص الذهاب إلى بيت مفتوح؟
البيوت المفتوحة هي وسيلة للمشترين المحتملين لرؤية منازل جديدة في السوق ، ولكن يمكن لأي شخص حضور منزل مفتوح.
هل يجب أن تذهب إلى بيت مفتوح قبل تقديم عرض؟
لست مضطرًا للذهاب إلى منزل مفتوح قبل تقديم عرض ، لكنها عادة ما تكون فكرة جيدة للعقار شخصيًا قبل تقديم عرض. ومع ذلك ، خلال الأزمة الاقتصادية لعام 2020 ، انتهى الأمر بالعديد من أصحاب العقارات ببيع منازل للمشترين المتحمسين بناءً على الصور والمعلومات المتوفرة فقط على القوائم عبر الإنترنت.
ما الذي يجب أن تقدمه في البيت المفتوح؟
لا يتعين عليك تقديم المرطبات في منزل مفتوح ، ولكن قد يكون من الجيد تقديم القهوة والشاي والماء والبسكويت للمشترين المحتملين. إذا كان حدثًا مسائيًا أو منزلًا مفتوحًا متخصصًا ، فيمكنك تقديم الموكتيلات أو الكوكتيلات مع المقبلات.
هل يجب أن تنظم بيتًا مفتوحًا؟
يوافق ما يقرب من نصف وكلاء المشترين (47٪) على أن شكلًا من أشكال التدريج يعد فكرة جيدة عند بيع منزل ، وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. يعد تنظيم المنزل مهارة ، وهي تتضمن جعل المنزل جذابًا لمجموعة واسعة من المشترين. يعد الطلاء الجديد وإزالة الفوضى والحفاظ عليه نظيفًا للغاية طرقًا سهلة لتنظيم المنزل. عندما يبيع السماسرة منزلًا مبنيًا حديثًا ، فإنهم غالبًا ما يستخدمون stagers لإعداد كل غرفة.
ما هي مدة البيوت المفتوحة؟
يختلف طول حدث البيت المفتوح باختلاف العقار والوسيط والبائع. يمكن أن تكون قصيرة لمدة ساعة واحدة أو صباح كامل أو بعد الظهر. لا تُعقد البيوت المفتوحة عادة طوال اليوم ، لكن بعض السماسرة يفضلون الحصول عليها. ليس من غير المعتاد للوسيط عقد العديد من أحداث المنزل المفتوح عند بيع منزل.
الخط السفلي
البيوت المفتوحة هي إحدى الطرق لجلب المشترين المحتملين إلى المنزل. هناك أنواع قليلة من البيوت المفتوحة. التقليدية متاحة للجمهور ، ويمكن لأي شخص مهتم برؤية المنزل الحضور. على سبيل المثال ، يسمح المنزل المفتوح للوسيط للمهنيين العقاريين بمشاهدة العقار. خلال المنزل المفتوح للوسيط ، يتم تشجيع وكلاء المشترين على إقامة عروض للعملاء.
تتطلب البيوت المفتوحة عمل البائع ووكيله العقاري وقد لا تستحق الجهد المبذول في بعض الأسواق. يمكن للمشترين المهتمين مشاهدة المنازل أولاً عبر الإنترنت مع صور فوتوغرافية وحتى جولات افتراضية بزاوية 360 درجة للممتلكات قبل تحديد موعد شخصي. لقد أثر ظهور هذه التكنولوجيا على كيفية رؤية المشترين للمنازل وشرائهم ، وبينما لا تزال البيوت المفتوحة مفيدة لبيع منزل ، فقد لا تكون ضرورية دائمًا.
يسلط الضوء
يمكن أن تجذب البيوت المفتوحة المشترين المهتمين وتؤدي إلى عرض أو تنبيه سمسار العقارات إلى مشاكل تتعلق بالمساحة التي يمكن الإشارة إليها.
قد يقدم بعض أصحاب العقارات المرطبات الخفيفة في منزل مفتوح أو حتى الكوكتيلات خلال المساء المفتوح.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تتطلب البيوت المفتوحة قدرًا كبيرًا من الجهد في التنظيم.
المنزل المفتوح هو فترة زمنية محددة يكون فيها المنزل متاحًا للعرض من قبل المشترين المحتملين.
المنزل المفتوح هو وسيلة رائعة منخفضة الضغط لإظهار المنزل للمشترين المحتملين.
