otwarty dom

Czym jest dom otwarty?

W nieruchomościach dom otwarty to zaplanowana godzina, w której dom lub inne mieszkanie ma być dostępne do oglądania przez potencjalnych nabywców. Zazwyczaj właściciele lub najemcy opuszczają dom, gdy pośrednik organizuje otwarty dom.

Termin „dom otwarty” może również odnosić się do samej nieruchomości ; w obu przypadkach dotyczy to mieszkań, które są na sprzedaż przez właściciela. Często odbywają się w celu reklamowania nowo powstałej społeczności.

Jak działa dom otwarty

Na rynku nieruchomości kupno i sprzedaż nieruchomości jest przykładem stosunkowo niepłynnego rynku z odmiennymi produktami. Każdy dom będzie się różnił od następnego, nawet jeśli znajdują się w tej samej okolicy, a nawet w tym samym bloku. Podczas dnia otwartego sprzedający lub agent sprzedającego umożliwia potencjalnym kupującym wejście i spacer po nieruchomości w wolnym czasie lub pod opieką pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Celem otwartego domu jest zabezpieczenie zainteresowania kupujących. Otwarte domy pozwalają zainteresowanym kupującym poświęcić swój czas na obejrzenie domu i otaczającej go nieruchomości, a nie krótsze indywidualne spotkania z brokerem.

Wiele domów otwartych odbywa się w weekendy – w szczególności w niedziele, a brokerzy wykorzystują banery i inne fanfary jako reklamy. W okresie otwartych domów właściciele utrzymują domy w czystości i porządku, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców. Niektórzy właściciele lub agenci podają również kawę, koktajle lub przekąski podczas tych wydarzeń.

Zalety i wady otwartych domów

Dla osób próbujących sprzedać swoje domy, dom otwarty jest okazją do przyciągnięcia zainteresowanych nabywców do nieruchomości. Dobrze przeprowadzone wydarzenie może wywołać emocje związane z domem i potencjalnie doprowadzić do złożenia oferty. Wielu pośredników handlu nieruchomościami doradza swoim klientom, aby zorganizowali dom otwarty w pierwszy weekend po wystawieniu nieruchomości na sprzedaż.

Nawet jeśli wydarzenie nie przyciągnie kupującego, otwarty dom może być korzystny. Gdy goście przechodzą przez dom, prawdopodobnie rozmawiają o tym, jak postrzegają dom. Ta informacja zwrotna może ostrzec pośrednika o problemach, które mogą uniemożliwiać sprzedaż domu. Na przykład nieatrakcyjne kolory farb mogą być łatwym rozwiązaniem, które może zwiększyć potencjał sprzedaży domu.

Otwarte domy to ciężka praca

Dla niektórych sprzedawców otwarcie domu wiąże się z większym wysiłkiem, niż jest warte. Podczas imprezy właściciel nieruchomości musi opuścić nieruchomość, aby dać pośrednikowi wolną rękę. Oznacza to dokonywanie alternatywnych ustaleń dla dzieci i zwierząt domowych. Właściciele muszą również usunąć przedmioty osobiste, takie jak zdjęcia, które mogą uniemożliwić potencjalnym kupującym wyobrażenie sobie siebie w domu. Ze względu na obawy związane z bezpieczeństwem i kradzieżą niektórzy sprzedawcy niechętnie chcą, aby po ich domach przechodziły grupy nieznajomych.

Kierowanie ruchem w otwartych domach

Według raportu National Association of Realtors (NAR) z 2021 r., zaledwie 4% wszystkich kupujących odwiedziło otwarte domy jako pierwszy krok w procesie zakupu domu. Obejmuje to 6% seniorów w wieku od 75 do 95 lat i tylko 2% osób młodszych (od 22 do 30 lat). Większość kupujących rozpoczyna proces zakupu domu od kontaktu z agentem nieruchomości lub przeglądania Internetu. Jednak większość (53%) będzie uczęszczać na dni otwarte, głównie w wieku od 31 do 55 lat. Te statystyki są sprzeczne z powszechnym przekonaniem, że otwarcie domu na kilka godzin w weekend przyciągnie ruch pieszy, który przełożyć na sprzedaż.

Wraz z nadejściem Internetu większość nieruchomości jest publikowana online przed zaplanowaniem pierwszych dni otwartych. Osoby poszukujące domu mogą przeglądać zdjęcia i informacje o stanie nieruchomości na stronie internetowej, dzięki czemu właściciele domów mogą zarzucić znacznie szerszą sieć dla potencjalnych nabywców. Dla niektórych sprzedawców może to sprawić, że otwarte domy wydają się przestarzałe.

TTT

Dni otwarte brokera

W przeciwieństwie do tradycyjnego otwartego domu, który jest otwarty dla publiczności, otwarty dom brokera jest przeznaczony wyłącznie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Otwarty dom pośrednika ma na celu umożliwienie agentom nieruchomości obejrzenia nieruchomości. Pozwala to również pośrednikowi sprzedającego na uzyskanie profesjonalnych opinii od swoich kolegów na temat nieruchomości i jej ceny. W wielu przypadkach dni otwarte brokera zachęcają również agentów kupujących do zaplanowania pokazu dla swoich klientów.

Dni otwarte brokera odbywają się zwykle w środku tygodnia, kiedy agenci są bardziej dostępni niż w weekendy, kiedy zajmują się pokazywaniem domów swoim klientom. Otwarty dom pośrednika jest jednym z narzędzi, które agenci nieruchomości wykorzystują do sprzedaży domu. Oprócz systemów marketingu online, takich jak usługa Multiple Listing Service (MLS), jest to sposób na przedstawienie listy profesjonalistom z branży w społeczności.

Sprzedawcy powinni upewnić się, że wszelkie wartościowe przedmioty zostały usunięte lub schowane przed imprezą otwartą, aby uchronić się przed kradzieżą. Ponadto dobrym pomysłem jest, aby Twój broker wymagał od wszystkich odwiedzających, aby logowali się przy użyciu co najmniej imienia i nazwiska, adresu e-mail i numeru telefonu.

Często zadawane pytania na temat Open House

Jak znaleźć dom otwarty?

Możesz znaleźć oferty za pośrednictwem internetowych rynków nieruchomości, w mediach społecznościowych i po prostu dzwoniąc do lokalnych pośredników handlu nieruchomościami i pytając ich o zbliżające się otwarte domy w Twojej okolicy.

Czy każdy może iść na Dni Otwarte?

Otwarte domy to sposób, w jaki potencjalni nabywcy mogą zobaczyć nowe domy na rynku, ale każdy może wziąć udział w otwartym domu.

Czy powinieneś udać się na Open House przed złożeniem oferty?

Nie musisz iść do domu otwartego przed złożeniem oferty, ale zazwyczaj dobrym pomysłem jest osobiście przed złożeniem oferty. Jednak podczas kryzysu gospodarczego w 2020 r. wielu pośredników handlu nieruchomościami sprzedawało domy chętnym kupującym wyłącznie na podstawie zdjęć i informacji dostępnych w ofertach internetowych.

Co powinieneś podać na dni otwarte?

Nie musisz podawać przekąsek w otwartym domu, ale fajnie może być zaoferowanie potencjalnym kupującym kawy, herbaty, wody i ciastek. Jeśli jest to impreza wieczorna lub wyspecjalizowana impreza otwarta, możesz zaoferować koktajle bezalkoholowe lub koktajle do przekąsek.

Czy powinieneś zorganizować dzień otwarty?

Prawie połowa agentów kupujących (47%) zgadza się, że jakaś forma inscenizacji jest dobrym pomysłem przy sprzedaży domu, według National Association of REALTORS. Inscenizacja domu to umiejętność, która polega na tym, aby dom był atrakcyjny dla szerokiej grupy nabywców. Świeża farba, usuwanie bałaganu i utrzymywanie jej w niezwykle czystym to proste sposoby na zaaranżowanie domu. Kiedy pośrednicy sprzedają nowo wybudowany dom, często używają podestów do ustawienia każdego pokoju.

Jak długo trwają otwarte domy?

Długość imprezy otwartej różni się w zależności od nieruchomości, pośrednika i sprzedawcy. Może to trwać nawet godzinę lub cały poranek lub popołudnie. Otwarte domy zazwyczaj nie są organizowane przez cały dzień, ale niektórzy brokerzy wolą je mieć. Nie jest niczym niezwykłym, że broker podczas sprzedaży domu organizuje kilka imprez typu open house.

Podsumowanie

Otwarte domy to jeden ze sposobów na przyciągnięcie potencjalnych nabywców do domu. Istnieje kilka rodzajów domów otwartych. Tradycyjne są dostępne dla zwiedzających i mogą w nich uczestniczyć wszyscy zainteresowani obejrzeniem domu. Na przykład otwarty dom pośrednika pozwala specjalistom od nieruchomości na obejrzenie nieruchomości. Podczas dni otwartych brokera, agenci kupujących są zachęcani do organizowania pokazów dla klientów.

Otwarte domy wymagają pracy sprzedawcy i jego agenta nieruchomości i mogą nie być warte wysiłku na niektórych rynkach. Zainteresowani kupujący mogą najpierw obejrzeć domy online ze zdjęciami, a nawet 360-stopniowymi wirtualnymi wycieczkami po nieruchomościach przed osobistym spotkaniem. Pojawienie się tej technologii wpłynęło na to, jak kupujący postrzegają i kupują domy, i chociaż otwarte domy nadal są pomocne w sprzedaży domu, nie zawsze są konieczne.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Otwarte domy mogą przyciągnąć zainteresowanych kupujących i doprowadzić do oferty lub ostrzec pośrednika o problemach z powierzchnią, które mogą zostać wskazane.

• Niektórzy pośrednicy mogą serwować lekkie przekąski w godzinach otwarcia, a nawet koktajle podczas wieczornych dni otwartych.

• Z drugiej strony, domy otwarte mogą wiązać się ze sporym nakładem pracy w organizacji.

• Dom otwarty to zaplanowany okres czasu, w którym dom jest dostępny do oglądania przez potencjalnych nabywców.

• Otwarty dom to świetny, pozbawiony presji sposób na pokazanie domu potencjalnym nabywcom.