पहला पहल करनेवाला

पहला प्रस्तावक क्या है?

एक पहला प्रस्तावक एक सेवा या उत्पाद है जो किसी उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में सबसे पहले प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करता है। प्रतिस्पर्धियों के क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले आम तौर पर कंपनी को मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करने में सक्षम बनाता है। अन्य लाभों में अपने उत्पाद या सेवा को पूर्ण करने के लिए अतिरिक्त समय और नई वस्तु के लिए बाजार मूल्य निर्धारित करना शामिल है।

एक उद्योग में पहले मूवर्स का लगभग हमेशा प्रतियोगियों द्वारा पीछा किया जाता है जो पहले प्रस्तावक की सफलता को भुनाने और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने का प्रयास करते हैं। सबसे अधिक बार, पहले प्रस्तावक के पास एक स्थापित पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी और एक ठोस पर्याप्त ग्राहक आधार होता है जो बाजार के अधिकांश हिस्से को बनाए रखता है।

फर्स्ट मूवर्स के उदाहरण

पहले प्रस्तावक लाभ वाले व्यवसायों में इनोवेटर्स, अमेज़ॅन (NASDAQ: AMZN) और ईबे (NASDAQ: eBay) शामिल हैं। Amazon ने पहला ऑनलाइन बुकस्टोर बनाया, जो बेहद सफल रहा। जब तक अन्य खुदरा विक्रेताओं ने एक ऑनलाइन बुकस्टोर उपस्थिति स्थापित की, तब तक अमेज़ॅन ने महत्वपूर्ण ब्रांड पहचान हासिल कर ली थी और अतिरिक्त, असंबंधित उत्पादों की एक श्रृंखला के विपणन में अपने पहले-प्रस्तावक लाभ का प्रदर्शन किया। फोर्ब्स की "द वर्ल्ड्स मोस्ट इनोवेटिव कंपनीज" 2019 रैंकिंग के अनुसार, अमेज़ॅन दूसरे स्थान पर है। इसका वार्षिक राजस्व $280 बिलियन है और 2019 के अंत तक, इसकी वार्षिक बिक्री वृद्धि दर 20% थी।

ईबे ने 1995 में पहली सार्थक ऑनलाइन नीलामी वेबसाइट बनाई और दुनिया भर में एक लोकप्रिय शॉपिंग साइट बनी हुई है। यह फोर्ब्स की नवीन कंपनियों की सूची में 43 वें स्थान पर है। 2.8% वार्षिक बिक्री वृद्धि दर के साथ, कंपनी वार्षिक राजस्व में $ 287 बिलियन उत्पन्न करती है।

फर्स्ट मूवर्स के फायदे

किसी उत्पाद का विकास और विपणन करने वाला पहला व्यक्ति होने के नाते कई प्रमुख लाभ होते हैं जो बाजार में कंपनी की स्थिति को मजबूत करते हैं। उदाहरण के लिए, पहला प्रस्तावक अक्सर आपूर्तिकर्ताओं के साथ विशेष समझौते प्राप्त करता है, उद्योग मानकों को निर्धारित करता है, और खुदरा विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंध विकसित करता है। अन्य लाभों में शामिल हैं

• ब्रांड नाम पहचान मुख्य प्रथम-प्रस्तावक लाभ है। यह न केवल मौजूदा ग्राहकों के बीच वफादारी पैदा करता है, बल्कि अन्य कंपनियों के बाजार में प्रवेश करने के बाद भी कंपनी के उत्पाद के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित करता है। ब्रांड नाम की पहचान कंपनियों को प्रसाद और सेवाओं में विविधता लाने के लिए भी नियुक्त करती है। प्रथम-प्रस्तावक की प्रमुख ब्रांड नाम पहचान के उदाहरणों में शीतल पेय कोलोसस कोका-कोला (एनवाईएसई: केओ), ऑटो-एडिटिव जायंट एसटीपी (एनवाईएसई: ईएनआर), और बॉक्सिंग-अनाज टाइटन केलॉग (एनवाईएसई: के) शामिल हैं।

• पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं,. विशेष रूप से विनिर्माण या प्रौद्योगिकी-आधारित उत्पादों के संबंध में, पहले मूवर्स के लिए एक बड़ा लाभ है। किसी उद्योग में पहले प्रस्तावक के पास सीखने की अवस्था लंबी होती है, जो अक्सर इसे अन्य व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करने से पहले उत्पाद के उत्पादन या वितरण के अधिक लागत प्रभावी साधन स्थापित करने में सक्षम बनाती है।

• बदलने की लागत पहले प्रस्तावक को एक मजबूत व्यावसायिक नींव बनाने दें। एक बार जब कोई ग्राहक पहले प्रस्तावक का उत्पाद खरीद लेता है, तो प्रतिद्वंद्वी उत्पाद पर स्विच करना लागत-निषेधात्मक हो सकता है । उदाहरण के लिए, विंडोज ऑपरेटिंग सिस्टम का उपयोग करने वाली कंपनी अन्य लागतों के साथ-साथ कर्मचारियों को फिर से प्रशिक्षित करने से जुड़ी लागतों के कारण किसी अन्य ऑपरेटिंग सिस्टम में नहीं बदलेगी।

फर्स्ट मूवर्स के नुकसान

फर्स्ट मूवर होने से जुड़े कई फायदों के बावजूद नुकसान भी हैं। उदाहरण के लिए, अन्य व्यवसाय पहले प्रस्तावक के उत्पादों की नकल और सुधार कर सकते हैं, जिससे बाजार के पहले प्रस्तावक के हिस्से पर कब्जा हो जाता है।

किसी नए उत्पाद को बनाने की लागत की तुलना में किसी उत्पाद को दोहराने में लगभग 60% से 75% कम खर्च होता है।

इसके अलावा, अक्सर बाजार में सबसे पहले होने की दौड़ में, एक कंपनी उत्पादन में तेजी लाने के लिए प्रमुख उत्पाद सुविधाओं को छोड़ सकती है। यदि बाजार प्रतिकूल प्रतिक्रिया देता है, तो बाद में प्रवेश करने वाले उपभोक्ता के हितों के साथ संरेखित उत्पाद का उत्पादन करने में पहले प्रस्तावक की विफलता का फायदा उठा सकते हैं; और बनाने की लागत बनाम नकल करने की लागत काफी अधिक अनुपातहीन है।

##हाइलाइट

• पहले मूवर्स के फायदों में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को विकसित करने का समय शामिल है - उत्पाद के उत्पादन या वितरण के लागत प्रभावी तरीके।

• पहले मूवर्स के नुकसान में प्रतिस्पर्धा द्वारा उत्पादों की नकल या सुधार किए जाने का जोखिम शामिल है।

• फर्स्ट मूवर्स आमतौर पर मजबूत ब्रांड पहचान और ग्राहक वफादारी स्थापित करते हैं।

• Amazon और eBay उन कंपनियों के उदाहरण हैं जो फर्स्ट-मूवर स्टेटस का आनंद लेती हैं।

• पहला प्रस्तावक एक ऐसी कंपनी है जो बाजार में एक नया उत्पाद या सेवा लाने वाली पहली कंपनी बनकर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करती है।