先発

##先発者とは何ですか？

、製品またはサービスを最初に市場に出すことによって競争上の優位性を獲得するサービスまたは製品です。通常、最初になることで、競合他社がアリーナに参入する前に、企業は強力なブランド認知と顧客ロイヤルティを確立できます。その他の利点には、製品またはサービスを完成させるための追加の時間と、新しいアイテムの市場価格の設定が含まれます。

業界の先発者の後には、ほとんどの場合、先発者の成功を利用して市場シェアを獲得しようとする競合他社が続きます。ほとんどの場合、先発者は十分な市場シェアを確立しており、市場の大部分を維持するのに十分な顧客基盤を持っています。

##先発者の例

先発者のアドバンテージを持つビジネスには、イノベーター、Amazon（NASDAQ：AMZN）およびeBay（NASDAQ：EBAY）が含まれます。アマゾンは最初のオンライン書店を作成し、大成功を収めました。他の小売業者がオンライン書店のプレゼンスを確立するまでに、Amazonは重要なブランド認知を達成し、その先発者の利点をさまざまな追加の無関係な製品のマーケティングに生かしていました。フォーブスの「世界で最も革新的な企業」の2019年のランキングによると、Amazonは2番目にランクされています。年間売上高は2800億ドルで、2019年末まで、年間売上高は20％増加しました。

eBayは1995年に最初の意味のあるオンラインオークションウェブサイトを構築し、世界中で人気のあるショッピングサイトであり続けています。革新的な企業のフォーブスリストで43位にランクされました。同社の年間売上高は2,870億ドルで、年間売上高の伸び率は2.8％です。

##ファーストムーバーの利点

製品を最初に開発して販売することには、市場での企業の地位を強化する多くの主要な利点があります。たとえば、先発者は多くの場合、サプライヤーと独占契約を結び、業界標準を設定し、小売業者との強力な関係を築きます。その他の利点は次のとおりです。

-ブランド名の認識が先発者の主な利点です。それは既存の顧客の間で忠誠を生み出すだけでなく、他の会社が市場に参入した後でも、新しい顧客を会社の製品に引き付けます。ブランド名の認知はまた、企業が提供物やサービスを多様化することを位置づけています。先発者の主要なブランド名認識の例には、清涼飲料の巨像コカ・コーラ（NYSE：KO）、自動添加剤の巨大なSTP（NYSE：ENR）、箱入りシリアルの巨人ケロッグ（NYSE：K）が含まれます。

-規模の経済、特に製造または技術ベースの製品に関する経済は、先発者にとって大きな利点です。業界の先駆者は学習曲線が長く、他のビジネスと競合する前に、製品を生産または提供するためのより費用効果の高い手段を確立できることがよくあります。

-切り替えコストにより、先発者は強力なビジネス基盤を構築できます。顧客が先発者の製品を購入した後、ライバル製品に切り替えることはコストが高くつく可能性があります。たとえば、Windowsオペレーティングシステムを使用している会社は、従業員の再トレーニングに関連するコストなどのコストが原因で、別のオペレーティングシステムに変更されない可能性があります。

##ファーストムーバーのデメリット

先発者であることに関連する多くの利点にもかかわらず、欠点もあります。たとえば、他の企業は先発者の製品をコピーして改良し、それによって先発者の市場シェアを獲得することができます。

製品を複製するのにかかる費用は、新しい製品を作成するのにかかる費用よりも約60％から75％少なくなります。

また、多くの場合、最初に市場に投入する競争では、企業は生産を促進するために主要な製品機能を放棄することがあります。市場の反応が悪い場合、後の参入者は、先発者が消費者の利益に合った製品を生産できなかったことを利用する可能性があります。また、作成するコストと模倣するコストは大幅に不均衡です。

##ハイライト

-先発者の利点には、規模の経済、つまり製品を生産または提供するための費用効果の高い方法を開発する時間が含まれます。

-先発者の不利な点には、競合他社によって製品がコピーまたは改善されるリスクが含まれます。

-先発者は通常、強力なブランド認知度と顧客ロイヤルティを確立します。

--AmazonとeBayは、先発者の地位を享受している企業の例です。

-先発者とは、新しい製品やサービスを最初に市場に投入することで競争上の優位性を獲得する企業です。