First Mover

Hva er en First Mover?

En first mover er en tjeneste eller et produkt som får et konkurransefortrinn ved å være den første som markedsfører med et produkt eller en tjeneste. Å være først gjør vanligvis et selskap i stand til å etablere sterk merkevaregjenkjenning og kundelojalitet før konkurrenter kommer inn på arenaen. Andre fordeler inkluderer ekstra tid til å perfeksjonere produktet eller tjenesten og sette markedsprisen for den nye varen.

First movers i en bransje blir nesten alltid fulgt av konkurrenter som prøver å kapitalisere på first movers suksess og vinne markedsandeler. Som oftest har first mover en etablert tilstrekkelig markedsandel og en solid nok kundebase til at den opprettholder størstedelen av markedet.

Eksempler på First Movers

Bedrifter med en first-mover-fordel inkluderer innovatører, Amazon (NASDAQ: AMZN) og eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon opprettet den første nettbokhandelen, som var enormt vellykket. Da andre forhandlere etablerte en bokhandel på nett, hadde Amazon oppnådd betydelig merkevaregjenkjenning og delte sin førstegangsfordel til å markedsføre en rekke ekstra, urelaterte produkter. I følge Forbes sin "Verdens mest innovative selskaper" 2019-rangering, er Amazon på andreplass. Den har årlige inntekter på 280 milliarder dollar, og frem til slutten av 2019 hadde den en årlig salgsvekst på 20 %.

eBay bygde det første meningsfulle nettauksjonsnettstedet i 1995 og fortsetter å være et populært shoppingnettsted over hele verden. Det rangerte 43. på Forbes-listen over innovative selskaper. Selskapet genererer 287 milliarder dollar i årlige inntekter, med en årlig salgsvekst på 2,8 %.

Fordeler med First Movers

Å være den første til å utvikle og markedsføre et produkt har mange hovedfordeler som styrker en bedrifts posisjon i markedet. For eksempel får en first-mover ofte eksklusive avtaler med leverandører, setter bransjestandarder og utvikler sterke relasjoner med forhandlere. Andre fordeler inkluderer

• Gjenkjenning av merkenavn er den viktigste fordelen for førstemann. Ikke bare skaper det lojalitet blant eksisterende kunder, men det trekker også nye kunder til et selskaps produkt, selv etter at andre selskaper har kommet inn på markedet. Merkenavnsgjenkjenning posisjonerer også selskaper til å diversifisere tilbud og tjenester. Eksempler på dominerende merkenavngjenkjenning av en first-mover inkluderer bruskolossen Coca-Cola (NYSE: KO), giganten STP (NYSE: ENR) og titanen Kellogg (NYSE: K).

• Stordriftsfordeler,. spesielt de som gjelder produksjon eller teknologibaserte produkter, er en enorm fordel for førstegangsbedrifter. First mover i en bransje har en lengre læringskurve, som ofte gjør den i stand til å etablere en mer kostnadseffektiv måte å produsere eller levere et produkt på før det konkurrerer med andre virksomheter.

• Byttekostnader lar en first-mover bygge et sterkt forretningsgrunnlag. Når en kunde har kjøpt førstegangsproduktet, kan det være uoverkommelig å bytte til et konkurrerende produkt. For eksempel vil et selskap som bruker Windows-operativsystemet sannsynligvis ikke bytte til et annet operativsystem, blant annet på grunn av kostnadene forbundet med omskolering av ansatte.

Ulemper med First Movers

Til tross for de mange fordelene forbundet med å være en first mover, er det også ulemper. For eksempel kan andre virksomheter kopiere og forbedre en first movers produkter, og dermed fange first movers andel av markedet.

Det koster omtrent 60 % til 75 % mindre å replikere et produkt enn det koster å lage et nytt produkt.

Ofte i kappløpet om å være den første til å markedsføre, kan et selskap også forsake viktige produktfunksjoner for å fremskynde produksjonen. Hvis markedet reagerer ugunstig, kan senere aktører dra nytte av den første aktørens manglende evne til å produsere et produkt som er i tråd med forbrukernes interesser; og kostnaden å lage kontra kostnaden å imitere er betydelig uforholdsmessig.

##Høydepunkter

– Fordelene med first movers inkluderer tid til å utvikle stordriftsfordeler – kostnadseffektive måter å produsere eller levere et produkt på.

– Ulempene med first-movers inkluderer risikoen for at produkter kopieres eller forbedres av konkurrentene.

• First movers etablerer vanligvis sterk merkevaregjenkjenning og kundelojalitet.

– Amazon og eBay er eksempler på selskaper som nyter førstegangsstatus.

– En first mover er en bedrift som oppnår et konkurransefortrinn ved å være den første som bringer et nytt produkt eller en ny tjeneste til markedet.