Primeiro Movimentador
O que é um primeiro motor?
Um pioneiro é um serviço ou produto que obtém uma vantagem competitiva por ser o primeiro a comercializar um produto ou serviço. Ser o primeiro normalmente permite que uma empresa estabeleça um forte reconhecimento de marca e fidelidade do cliente antes que os concorrentes entrem na arena. Outras vantagens incluem tempo adicional para aperfeiçoar seu produto ou serviço e definir o preço de mercado para o novo item.
Os pioneiros em um setor quase sempre são seguidos por concorrentes que tentam capitalizar o sucesso do pioneiro e ganhar participação de mercado. Na maioria das vezes, o pioneiro tem uma participação de mercado suficiente estabelecida e uma base de clientes sólida o suficiente para manter a maior parte do mercado.
Exemplos de pioneiros
As empresas com a vantagem do pioneirismo incluem inovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) e eBay (NASDAQ: EBAY). A Amazon criou a primeira livraria online, que foi imensamente bem sucedida. No momento em que outros varejistas estabeleceram uma presença em livrarias on-line, a Amazon alcançou um reconhecimento significativo da marca e aproveitou sua vantagem inicial para comercializar uma série de produtos adicionais não relacionados. De acordo com o ranking "The World's Most Innovative Companies" de 2019 da Forbes, a Amazon ocupa o segundo lugar. Tem receita anual de US$ 280 bilhões e, até o final de 2019, teve uma taxa de crescimento anual de vendas de 20%.
O eBay construiu o primeiro site de leilões online significativo em 1995 e continua a ser um site de compras popular em todo o mundo. Ela ficou em 43º lugar na lista da Forbes de empresas inovadoras. A empresa gera US$ 287 bilhões em receitas anuais, com uma taxa de crescimento anual de vendas de 2,8%.
Vantagens dos pioneiros
Ser o primeiro a desenvolver e comercializar um produto traz muitas vantagens importantes que fortalecem a posição de uma empresa no mercado. Por exemplo, um pioneiro muitas vezes obtém acordos exclusivos com fornecedores, define padrões do setor e desenvolve relacionamentos fortes com varejistas. Outras vantagens incluem
Reconhecimento da marca é a principal vantagem do pioneirismo. Não só gera fidelidade entre os clientes existentes, mas também atrai novos clientes para o produto de uma empresa, mesmo depois de outras empresas terem entrado no mercado. O reconhecimento da marca também posiciona as empresas para diversificar suas ofertas e serviços. Exemplos de reconhecimento de marca dominante de um pioneiro incluem o colosso de refrigerantes Coca-Cola (NYSE: KO), o gigante de auto-aditivos STP (NYSE: ENR) e o titã de cereais em caixa Kellogg (NYSE: K).
As economias de escala,. particularmente aquelas relacionadas à fabricação ou produtos baseados em tecnologia, são uma grande vantagem para os pioneiros. O pioneiro em um setor tem uma curva de aprendizado mais longa, o que frequentemente permite que ele estabeleça um meio mais econômico de produzir ou entregar um produto antes de competir com outros negócios.
Custos de mudança permitem que um pioneiro construa uma base sólida de negócios. Uma vez que um cliente tenha comprado o produto do pioneiro, mudar para um produto rival pode ter um custo proibitivo. Por exemplo, uma empresa que usa o sistema operacional Windows provavelmente não mudaria para outro sistema operacional, devido aos custos associados ao retreinamento de funcionários, entre outros custos.
Desvantagens dos pioneiros
Apesar das muitas vantagens associadas a ser um pioneiro, também existem desvantagens. Por exemplo, outras empresas podem copiar e melhorar os produtos de um pioneiro, capturando assim a fatia de mercado do pioneiro.
Custa aproximadamente 60% a 75% menos para replicar um produto do que para criar um novo produto.
Além disso, muitas vezes na corrida para ser a primeira a entrar no mercado, uma empresa pode abandonar os principais recursos do produto para acelerar a produção. Se o mercado responder desfavoravelmente, os entrantes posteriores poderão capitalizar o fracasso do primeiro em produzir um produto que se alinhe aos interesses do consumidor; e o custo para criar versus o custo para imitar é significativamente desproporcional.
##Destaques
As vantagens dos pioneiros incluem tempo para desenvolver economias de escala – formas econômicas de produzir ou entregar um produto.
As desvantagens dos pioneiros incluem o risco de os produtos serem copiados ou melhorados pela concorrência.
Os pioneiros geralmente estabelecem um forte reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente.
Amazon e eBay são exemplos de empresas que desfrutam do status de pioneiras.
A first mover é uma empresa que ganha vantagem competitiva por ser a primeira a trazer um novo produto ou serviço ao mercado.
