First mover
Che cos'è un primo motore?
Un first mover è un servizio o prodotto che ottiene un vantaggio competitivo essendo il primo a commercializzare un prodotto o servizio. Essere i primi in genere consente a un'azienda di stabilire un forte riconoscimento del marchio e fedeltà dei clienti prima che i concorrenti entrino nell'arena. Altri vantaggi includono tempo aggiuntivo per perfezionare il proprio prodotto o servizio e impostare il prezzo di mercato per il nuovo articolo.
I first mover in un settore sono quasi sempre seguiti da concorrenti che tentano di capitalizzare il successo del first mover e guadagnare quote di mercato. Molto spesso, il first mover ha stabilito una quota di mercato sufficiente e una base di clienti sufficientemente solida da mantenere la maggior parte del mercato.
Esempi di First Mover
Le aziende con il vantaggio della prima mossa includono innovatori, Amazon (NASDAQ: AMZN) ed eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon ha creato la prima libreria online, che ha avuto un immenso successo. Quando altri rivenditori hanno stabilito una presenza in libreria online, Amazon aveva ottenuto un significativo riconoscimento del marchio e sfruttato il suo vantaggio di prima mossa nel marketing di una gamma di prodotti aggiuntivi non correlati. Secondo la classifica 2019 di "The World's Most Innovative Companies" di Forbes, Amazon è al secondo posto. Ha un fatturato annuo di $ 280 miliardi e, fino alla fine del 2019, ha registrato un tasso di crescita delle vendite annuali del 20%.
eBay ha creato il primo sito di aste online significativo nel 1995 e continua ad essere un sito di shopping popolare in tutto il mondo. Si è classificata al 43° posto nell'elenco di Forbes delle aziende innovative. L'azienda genera un fatturato annuo di 287 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale delle vendite del 2,8%.
Vantaggi dei first mover
Essere i primi a sviluppare e commercializzare un prodotto comporta molti vantaggi principali che rafforzano la posizione di un'azienda sul mercato. Ad esempio, una prima mossa spesso ottiene accordi esclusivi con i fornitori, stabilisce standard di settore e sviluppa solide relazioni con i rivenditori. Altri vantaggi includono
Il riconoscimento del marchio è il principale vantaggio della prima mossa. Non solo genera fedeltà tra i clienti esistenti, ma attira anche nuovi clienti verso il prodotto di un'azienda, anche dopo che altre società sono entrate nel mercato. Il riconoscimento del marchio consente inoltre alle aziende di diversificare offerte e servizi. Esempi di riconoscimento del marchio dominante di una prima mossa includono il colosso delle bibite Coca-Cola (NYSE: KO), il gigante degli additivi automatici STP (NYSE: ENR) e il titano dei cereali in scatola Kellogg (NYSE: K).
Le economie di scala,. in particolare quelle relative ai prodotti manifatturieri o basati sulla tecnologia, rappresentano un enorme vantaggio per i first mover. Il primo motore in un settore ha una curva di apprendimento più lunga, che spesso gli consente di stabilire un mezzo più efficiente in termini di costi per produrre o fornire un prodotto prima di competere con altre aziende.
I costi di cambio consentono a chi fa la prima mossa di costruire una solida base aziendale. Una volta che un cliente ha acquistato il prodotto del first mover, il passaggio a un prodotto concorrente può essere proibitivo in termini di costi. Ad esempio, un'azienda che utilizza il sistema operativo Windows probabilmente non passerà a un altro sistema operativo, a causa dei costi associati alla riqualificazione dei dipendenti, tra gli altri costi.
Svantaggi dei first mover
Nonostante i numerosi vantaggi associati all'essere un first mover, ci sono anche degli svantaggi. Ad esempio, altre aziende possono copiare e migliorare i prodotti della prima mossa, catturando così la quota di mercato della prima mossa.
La replica di un prodotto costa circa dal 60% al 75% in meno rispetto a creare un nuovo prodotto.
Inoltre, spesso nella corsa per essere la prima sul mercato, un'azienda può abbandonare le caratteristiche chiave del prodotto per accelerare la produzione. Se il mercato risponde in modo sfavorevole, i concorrenti successivi potrebbero trarre vantaggio dall'incapacità del first mover di produrre un prodotto che sia in linea con gli interessi dei consumatori; e il costo per creare rispetto al costo per imitare è significativamente sproporzionato.
Mette in risalto
I vantaggi dei first mover includono il tempo per sviluppare economie di scala, modi efficienti in termini di costi per produrre o consegnare un prodotto.
Gli svantaggi dei first mover includono il rischio che i prodotti vengano copiati o migliorati dalla concorrenza.
I first mover in genere stabiliscono un forte riconoscimento del marchio e fedeltà dei clienti.
Amazon ed eBay sono esempi di aziende che godono dello status di first mover.
Un first mover è un'azienda che ottiene un vantaggio competitivo essendo la prima a portare un nuovo prodotto o servizio sul mercato.
