Fyrsti flutningsmaður
Hvað er fyrsti flutningsmaður?
Fyrsti flutningsmaður er þjónusta eða vara sem öðlast samkeppnisforskot með því að vera fyrstur á markað með vöru eða þjónustu. Að vera fyrstur gerir fyrirtæki venjulega kleift að koma á sterkri vörumerkjaviðurkenningu og hollustu viðskiptavina áður en samkeppnisaðilar koma inn á vettvang. Aðrir kostir fela í sér viðbótartíma til að fullkomna vöru sína eða þjónustu og setja markaðsverð fyrir nýja hlutinn.
Fyrstu flutningsmenn í atvinnugrein eru næstum alltaf fylgt eftir af keppinautum sem reyna að nýta velgengni þeirra sem fyrstir flytja og ná markaðshlutdeild. Oftast hefur fyrsti flutningsmaðurinn nægilega markaðshlutdeild og nægilega traustan viðskiptavinahóp til að hann haldi meirihluta markaðarins.
Dæmi um fyrstu flutningsmenn
Fyrirtæki með forskot á fyrstu flutningsmönnum eru meðal annars frumkvöðlar, Amazon (NASDAQ: AMZN) og eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon bjó til fyrstu bókabúðina á netinu sem var gríðarlega vel heppnuð. Þegar aðrir smásalar komu á fót bókabúð á netinu, hafði Amazon náð umtalsverðri vörumerkjaviðurkenningu og notað forskot sitt sem fyrsti flutningsmaður í markaðssetningu á ýmsum óskyldum vörum til viðbótar. Samkvæmt stöðu Forbes „The World's Most Innovative Companies“ 2019, er Amazon í öðru sæti. Það hefur árstekjur upp á 280 milljarða dala og til ársloka 2019 var 20% árlegur söluvöxtur.
eBay byggði fyrsta þýðingarmikla uppboðsvefsíðuna á netinu árið 1995 og heldur áfram að vera vinsæl innkaupasíða um allan heim. Það var í 43. sæti á lista Forbes yfir nýsköpunarfyrirtæki. Fyrirtækið skilar 287 milljörðum dala í árstekjur, með 2,8% árlegum söluvexti.
Kostir fyrstu flutningsmanna
Að vera fyrstur til að þróa og markaðssetja vöru hefur marga helstu kosti sem styrkja stöðu fyrirtækis á markaðnum. Til dæmis fær frumflytjandi oft einkasamninga við birgja, setur iðnaðarstaðla og þróar sterk tengsl við smásala. Aðrir kostir eru ma
Vörumerkjaviðurkenning er helsti kosturinn fyrir fyrstu flutningsmenn. Það vekur ekki aðeins tryggð meðal núverandi viðskiptavina heldur dregur það einnig nýja viðskiptavini að vöru fyrirtækis, jafnvel eftir að önnur fyrirtæki hafa komið inn á markaðinn. Viðurkenning vörumerkis gerir fyrirtækjum einnig kleift að auka fjölbreytni í framboði og þjónustu. Dæmi um ríkjandi vörumerkjaviðurkenningu fyrir frumkvöðla eru gosdrykkjakólossur Coca-Cola (NYSE: KO), risastór sjálfvirka aukefnis STP (NYSE: ENR) og títan úr kassa úr kornvöru Kellogg (NYSE: K).
Stærðarhagkvæmni,. sérstaklega hvað varðar framleiðslu eða tæknitengdar vörur, er gríðarlegur kostur fyrir frumkvöðla. Fyrsti flutningsmaðurinn í iðnaði hefur lengri námsferil, sem gerir honum oft kleift að koma á hagkvæmari leið til að framleiða eða afhenda vöru áður en hún keppir við önnur fyrirtæki.
Skiptakostnaður lætur frumkvöðla byggja upp sterkan viðskiptagrundvöll. Þegar viðskiptavinur hefur keypt vöru fyrsta flutningsmannsins getur það verið kostnaðarsamt að skipta yfir í samkeppnisvöru. Til dæmis myndi fyrirtæki sem notar Windows stýrikerfið líklega ekki skipta yfir í annað stýrikerfi, meðal annars vegna kostnaðar við endurmenntun starfsmanna.
Ókostir fyrstu flutningsmanna
Þrátt fyrir marga kosti sem fylgja því að vera fyrsti flutningsmaður, þá eru líka ókostir. Til dæmis geta önnur fyrirtæki afritað og bætt vörur fyrstu flutningsmannsins og náð þar með hlutdeild fyrstu flutningsmannsins á markaðnum.
Það kostar um það bil 60% til 75% minna að endurtaka vöru en það kostar að búa til nýja vöru.
Einnig, oft í kapphlaupinu um að vera fyrst til að markaðssetja, gæti fyrirtæki sleppt helstu vörueiginleikum til að flýta fyrir framleiðslu. Ef markaðurinn bregst óhagstætt við, þá gætu síðari aðilar hagnast á því að frumflytjandinn mistekst að framleiða vöru sem er í takt við hagsmuni neytenda; og kostnaður við að búa til á móti kostnaði við að líkja eftir er verulega óhóflegur.
##Hápunktar
Kostir frumkvöðla eru meðal annars tími til að þróa stærðarhagkvæmni - hagkvæmar leiðir til að framleiða eða afhenda vöru.
Ókostir frumflutningsmanna fela í sér hættu á að vörur séu afritaðar eða bættar af samkeppnisaðilum.
Fyrstu flutningsmenn koma yfirleitt á sterkri vörumerkjaviðurkenningu og hollustu viðskiptavina.
Amazon og eBay eru dæmi um fyrirtæki sem njóta fyrstu flutningsstöðu.
Fyrsti flutningsmaður er fyrirtæki sem öðlast samkeppnisforskot með því að vera fyrst til að koma með nýja vöru eða þjónustu á markað.
