Pierwszy ruch
Co to jest pierwszy gracz?
Pierwsza firma wprowadzająca to usługa lub produkt, który zyskuje przewagę konkurencyjną dzięki temu, że jako pierwszy wprowadza na rynek produkt lub usługę. Bycie pierwszym zazwyczaj umożliwia firmie uzyskanie silnej rozpoznawalności marki i lojalności klientów, zanim na arenę wejdą konkurenci. Inne zalety to dodatkowy czas na udoskonalenie produktu lub usługi oraz ustalenie ceny rynkowej nowego produktu.
Za pierwszymi graczami w branży prawie zawsze podążają konkurenci, którzy próbują wykorzystać sukces pierwszego gracza i zdobyć udział w rynku. Najczęściej pierwszy gracz ma ugruntowany wystarczający udział w rynku i wystarczająco solidną bazę klientów, aby utrzymać większość rynku.
Przykłady pierwszych przeprowadzek
Firmy z przewagą pierwszego gracza to innowatorzy, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon stworzył pierwszą księgarnię internetową, która odniosła ogromny sukces. Zanim inni sprzedawcy rozpoczęli obecność w księgarniach internetowych, Amazon osiągnął znaczącą rozpoznawalność marki i wykorzystał swoją przewagę pierwszego na rynku do marketingu szeregu dodatkowych, niepowiązanych produktów. Według rankingu „Najbardziej innowacyjne firmy świata” 2019 magazynu Forbes Amazon zajmuje drugie miejsce. Ma roczne przychody w wysokości 280 miliardów dolarów, a do końca 2019 r. odnotował 20% roczny wzrost sprzedaży.
eBay zbudował pierwszą znaczącą witrynę aukcyjną online w 1995 roku i nadal jest popularną witryną zakupów na całym świecie. Zajęła 43 miejsce na liście innowacyjnych firm Forbesa. Firma generuje 287 miliardów dolarów rocznych przychodów, przy 2,8% rocznej stopie wzrostu sprzedaży.
Zalety pierwszych przeprowadzek
Bycie pierwszym, który opracował i wprowadził na rynek produkt, ma wiele głównych zalet, które wzmacniają pozycję firmy na rynku. Na przykład firma, która jako pierwsza wprowadza firmę, często uzyskuje umowy na wyłączność z dostawcami, wyznacza standardy branżowe i rozwija silne relacje z detalistami. Inne zalety to
Rozpoznawalność marki to główna zaleta pierwszego ruchu. Nie tylko wzbudza lojalność wśród dotychczasowych klientów, ale także przyciąga nowych klientów do produktu firmy, nawet po wejściu na rynek innych firm. Rozpoznawalność marki umożliwia również firmom dywersyfikację oferty i usług. Przykładami dominującej rozpoznawalności marki jako pierwszego wprowadzającego są napoje bezalkoholowe colossus Coca-Cola (NYSE: KO), gigant autododatków STP (NYSE: ENR) i tytan zbożowy Kellogg (NYSE: K).
Ekonomia skali,. szczególnie te dotyczące produkcji lub produktów opartych na technologii, jest ogromną zaletą dla osób, które jako pierwsze wprowadzają zmiany. Pierwszy inicjator w branży ma dłuższą krzywą uczenia się, co często umożliwia mu stworzenie bardziej opłacalnych sposobów wytwarzania lub dostarczania produktu, zanim zacznie konkurować z innymi firmami.
Koszty zmiany pozwalają pierwszemu graczowi zbudować mocne fundamenty biznesowe. Gdy klient kupi produkt pierwszej firmy, przejście na produkt konkurencyjny może być nieopłacalne. Na przykład firma korzystająca z systemu operacyjnego Windows prawdopodobnie nie zmieniłaby systemu operacyjnego na inny, między innymi ze względu na koszty związane z przekwalifikowaniem pracowników.
Wady pierwszych graczy
Pomimo wielu zalet związanych z byciem pierwszym ruchem, istnieją również wady. Na przykład, inne firmy mogą kopiować i ulepszać produkty pierwszego wprowadzającego, przejmując w ten sposób jego udział w rynku.
Powielanie produktu kosztuje około 60% do 75% mniej niż tworzenie nowego produktu.
Ponadto często w wyścigu o pierwszeństwo na rynku firma może zrezygnować z kluczowych cech produktu, aby przyspieszyć produkcję. Jeśli rynek zareaguje niekorzystnie, późniejsze podmioty mogą skorzystać na tym, że pierwszy inicjator nie wyprodukuje produktu zgodnego z interesami konsumentów; a koszt tworzenia w porównaniu z kosztem naśladowania jest znacznie nieproporcjonalny.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Zaletami pierwszych firm jest czas na osiągnięcie korzyści skali — opłacalnych sposobów wytwarzania lub dostarczania produktu.
Wady pierwszych przeprowadzek obejmują ryzyko kopiowania lub ulepszania produktów przez konkurencję.
Pierwsi inicjatorzy zazwyczaj budują silną rozpoznawalność marki i lojalność klientów.
Amazon i eBay to przykłady firm, które mają status pierwszego gracza.
Pierwszym graczem jest firma, która zyskuje przewagę konkurencyjną, będąc pierwszą, która wprowadza na rynek nowy produkt lub usługę.
