Penggerak Pertama
Apakah Penggerak Pertama?
Penggerak pertama ialah perkhidmatan atau produk yang memperoleh kelebihan daya saing dengan menjadi yang pertama memasarkan produk atau perkhidmatan. Menjadi yang pertama biasanya membolehkan syarikat mewujudkan pengiktirafan jenama yang kukuh dan kesetiaan pelanggan sebelum pesaing memasuki arena. Kelebihan lain termasuk masa tambahan untuk menyempurnakan produk atau perkhidmatannya dan menetapkan harga pasaran untuk item baharu itu.
Penggerak pertama dalam industri hampir selalu diikuti oleh pesaing yang cuba memanfaatkan kejayaan penggerak pertama dan memperoleh bahagian pasaran. Selalunya, penggerak pertama mempunyai bahagian pasaran yang mencukupi dan asas pelanggan yang cukup kukuh sehingga ia mengekalkan majoriti pasaran.
Contoh Penggerak Pertama
Perniagaan yang mempunyai kelebihan bergerak pertama termasuk inovator, Amazon (NASDAQ: AMZN) dan eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon mencipta kedai buku dalam talian pertama, yang sangat berjaya. Pada masa peruncit lain mewujudkan kehadiran kedai buku dalam talian, Amazon telah mencapai pengiktirafan jenama yang ketara dan meletakkan kelebihan penggerak pertamanya dalam memasarkan rangkaian produk tambahan yang tidak berkaitan. Menurut ranking "Syarikat Paling Inovatif Dunia" Forbes 2019, Amazon menduduki tempat kedua. Ia mempunyai pendapatan tahunan sebanyak $280 bilion dan, sehingga akhir 2019, mempunyai kadar pertumbuhan jualan tahunan sebanyak 20%.
eBay membina laman web lelongan dalam talian pertama yang bermakna pada tahun 1995 dan terus menjadi tapak beli-belah yang popular di seluruh dunia. Ia menduduki tempat ke-43 dalam senarai syarikat inovatif Forbes. Syarikat itu menjana pendapatan tahunan $287 bilion, dengan kadar pertumbuhan jualan tahunan sebanyak 2.8%.
Kelebihan First Movers
Menjadi yang pertama membangunkan dan memasarkan produk datang dengan banyak kelebihan utama yang mengukuhkan kedudukan syarikat dalam pasaran. Sebagai contoh, penggerak pertama selalunya mendapat perjanjian eksklusif dengan pembekal, menetapkan piawaian industri dan membina hubungan yang kukuh dengan peruncit. Kelebihan lain termasuk
Pengiktirafan nama jenama ialah kelebihan utama penggerak pertama. Ia bukan sahaja menimbulkan kesetiaan di kalangan pelanggan sedia ada, tetapi ia juga menarik pelanggan baharu kepada produk syarikat, walaupun selepas syarikat lain memasuki pasaran. Pengiktirafan nama jenama juga meletakkan syarikat untuk mempelbagaikan tawaran dan perkhidmatan. Contoh pengiktirafan nama jenama yang dominan bagi penggerak pertama termasuk minuman ringan colossus Coca-Cola (NYSE: KO), STP gergasi auto-tambahan (NYSE: ENR) dan titan bijirin kotak Kellogg (NYSE: K).
Skala ekonomi,. terutamanya yang berkaitan dengan pembuatan atau produk berasaskan teknologi, adalah kelebihan besar untuk penggerak pertama. Penggerak pertama dalam industri mempunyai keluk pembelajaran yang lebih panjang, yang sering membolehkannya mewujudkan cara yang lebih cekap kos untuk menghasilkan atau menghantar produk sebelum ia bersaing dengan perniagaan lain.
Kos penukaran biarkan penggerak pertama membina asas perniagaan yang kukuh. Sebaik sahaja pelanggan telah membeli produk penggerak pertama, menukar kepada produk saingan mungkin kos tinggi. Sebagai contoh, syarikat yang menggunakan sistem pengendalian Windows berkemungkinan tidak akan menukar kepada sistem pengendalian lain, kerana kos yang berkaitan dengan latihan semula pekerja, antara kos lain.
Kelemahan First Movers
Walaupun banyak kelebihan yang dikaitkan dengan menjadi penggerak pertama, terdapat juga kelemahan. Sebagai contoh, perniagaan lain boleh menyalin dan menambah baik produk penggerak pertama, dengan itu menguasai bahagian pasaran penggerak pertama.
Kos lebih kurang 60% hingga 75% kurang untuk mereplikasi produk daripada kos untuk mencipta produk baharu.
Selain itu, selalunya dalam perlumbaan untuk menjadi yang pertama memasarkan, syarikat mungkin meninggalkan ciri produk utama untuk mempercepatkan pengeluaran. Jika pasaran bertindak balas dengan kurang baik, maka peserta kemudian boleh memanfaatkan kegagalan penggerak pertama untuk menghasilkan produk yang sejajar dengan minat pengguna; dan kos untuk mencipta berbanding kos untuk meniru adalah tidak seimbang dengan ketara.
##Sorotan
Kelebihan penggerak pertama termasuk masa untuk membangunkan skala ekonomi—cara pengeluaran atau penghantaran produk yang cekap kos.
Kelemahan penggerak pertama termasuk risiko produk ditiru atau diperbaiki oleh pesaing.
Penggerak pertama biasanya mewujudkan pengiktirafan jenama yang kukuh dan kesetiaan pelanggan.
Amazon dan eBay adalah contoh syarikat yang menikmati status penggerak pertama.
Penggerak pertama ialah syarikat yang memperoleh kelebihan daya saing dengan menjadi yang pertama membawa produk atau perkhidmatan baharu ke pasaran.
