First Mover

Vad är en First Mover?

En first mover är en tjänst eller produkt som får en konkurrensfördel genom att vara först med att marknadsföra med en produkt eller tjänst. Att vara först gör det vanligtvis möjligt för ett företag att etablera ett starkt varumärkeskännedom och kundlojalitet innan konkurrenterna går in på arenan. Andra fördelar inkluderar ytterligare tid för att förbättra sin produkt eller tjänst och fastställa marknadspriset för den nya artikeln.

First movers i en bransch följs nästan alltid av konkurrenter som försöker dra nytta av first movers framgång och ta marknadsandelar. Oftast har first mover en etablerad tillräcklig marknadsandel och en tillräckligt solid kundbas för att behålla majoriteten av marknaden.

Exempel på First Movers

Företag med en första-mover-fördel inkluderar innovatörer, Amazon (NASDAQ: AMZN) och eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon skapade den första onlinebokhandeln, som var oerhört framgångsrik. När andra återförsäljare etablerade en onlinebokhandelsnärvaro hade Amazon uppnått betydande varumärkeskännedom och parlayerat sin första-mover-fördel genom att marknadsföra en rad ytterligare, orelaterade produkter. Enligt Forbes ranking "The World's Most Innovative Companies" 2019 kommer Amazon på andra plats. Den har årliga intäkter på 280 miljarder USD och hade till och med slutet av 2019 en årlig försäljningstillväxt på 20 %.

eBay byggde den första meningsfulla onlineauktionswebbplatsen 1995 och fortsätter att vara en populär shoppingsajt över hela världen. Det rankades 43:a på Forbes lista över innovativa företag. Företaget genererar 287 miljarder USD i årliga intäkter, med en årlig försäljningstillväxt på 2,8 %.

Fördelar med First Movers

Att vara först med att utveckla och marknadsföra en produkt kommer med många stora fördelar som stärker ett företags position på marknaden. Till exempel får en first-mover ofta exklusiva avtal med leverantörer, sätter branschstandarder och utvecklar starka relationer med återförsäljare. Andra fördelar inkluderar

• Varumärkeskännedom är den främsta fördelen. Det skapar inte bara lojalitet bland befintliga kunder, det drar också nya kunder till ett företags produkt, även efter att andra företag har kommit in på marknaden. Varumärkeskännedom positionerar också företag för att diversifiera erbjudanden och tjänster. Exempel på dominerande varumärkeskännedom för en first-mover inkluderar läskkolossen Coca-Cola (NYSE: KO), jätten STP (NYSE: ENR) och spannmålstitanen Kellogg (NYSE: K).

• Stordriftsfördelar,. särskilt de som gäller tillverkning eller teknikbaserade produkter, är en enorm fördel för nybörjare. First mover i en bransch har en längre inlärningskurva, vilket ofta gör det möjligt för den att etablera ett mer kostnadseffektivt sätt att producera eller leverera en produkt innan den konkurrerar med andra företag.

• Bytekostnader låter en first-mover bygga en stark affärsgrund. När en kund väl har köpt den första ägarens produkt kan det vara kostsamt att byta till en konkurrerande produkt. Till exempel skulle ett företag som använder Windows-operativsystemet sannolikt inte byta till ett annat operativsystem, bland annat på grund av kostnaderna för att omskola anställda.

Nackdelar med First Movers

Trots de många fördelarna som är förknippade med att vara first mover finns det också nackdelar. Till exempel kan andra företag kopiera och förbättra en first movers produkter och därigenom fånga first movers andel av marknaden.

Det kostar ungefär 60 % till 75 % mindre att replikera en produkt än det kostar att skapa en ny produkt.

Ofta i kapplöpningen om att bli först ut på marknaden kan ett företag också överge nyckelfunktioner för att påskynda produktionen. Om marknaden reagerar ogynnsamt, kan senare deltagare dra nytta av den första aktörens misslyckande med att producera en produkt som är i linje med konsumenternas intressen; och kostnaden att skapa kontra kostnaden att imitera är väsentligt oproportionerlig.

##Höjdpunkter

• Fördelarna med first movers inkluderar tid för att utveckla skalfördelar – kostnadseffektiva sätt att producera eller leverera en produkt.

– Nackdelarna med first movers inkluderar risken för att produkter kopieras eller förbättras av konkurrenterna.

• First Movers etablerar vanligtvis ett starkt varumärkeskännedom och kundlojalitet.

– Amazon och eBay är exempel på företag som åtnjuter first-mover-status.

– En first mover är ett företag som får en konkurrensfördel genom att vara först med att ta ut en ny produkt eller tjänst på marknaden.