ilk hareket ettirici
İlk Hareket Eden Kişi Nedir?
İlk hareket ettiren, bir ürün veya hizmetle pazara ilk giren olarak rekabet avantajı sağlayan bir hizmet veya üründür. İlk olmak tipik olarak bir şirketin rakipler arenaya girmeden önce güçlü marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturmasını sağlar. Diğer avantajlar, ürün veya hizmeti mükemmelleştirmek için ek süreyi ve yeni ürün için piyasa fiyatını belirlemeyi içerir.
yararlanmaya ve pazar payı kazanmaya çalışan rakipler takip eder . Çoğu zaman, ilk hamleyi yapan kişi, yerleşik bir yeterli pazar payına ve pazarın çoğunluğunu elinde tutacak kadar sağlam bir müşteri tabanına sahiptir.
İlk Hareket Edenlere Örnekler
İlk hamle avantajına sahip işletmeler arasında yenilikçiler, Amazon (NASDAQ: AMZN) ve eBay (NASDAQ: EBAY) bulunmaktadır. Amazon, son derece başarılı olan ilk çevrimiçi kitapçıyı kurdu. Diğer perakendeciler çevrimiçi bir kitapçı varlığı oluşturduğunda, Amazon önemli bir marka bilinirliği elde etmiş ve ilk hamle avantajını bir dizi ek, alakasız ürünü pazarlamaya yöneltmişti. Forbes'in "Dünyanın En Yenilikçi Şirketleri" 2019 sıralamasına göre Amazon ikinci sırada yer alıyor. Yıllık geliri 280 milyar dolar ve 2019'un sonuna kadar yıllık %20 satış büyüme oranına sahip.
eBay, 1995 yılında ilk anlamlı çevrimiçi açık artırma web sitesini kurdu ve dünya çapında popüler bir alışveriş sitesi olmaya devam ediyor. Forbes'in yenilikçi şirketler listesinde 43. sırada yer aldı. Şirket, yıllık %2.8 satış büyüme oranı ile yıllık 287 milyar dolar gelir elde ediyor.
İlk Taşıyanların Avantajları
Bir ürünü geliştiren ve pazarlayan ilk kişi olmak, bir şirketin pazardaki konumunu güçlendiren birçok önemli avantajla birlikte gelir. Örneğin, ilk hareket eden kişi genellikle tedarikçilerle özel anlaşmalar yapar, endüstri standartlarını belirler ve perakendecilerle güçlü ilişkiler geliştirir. Diğer avantajlar şunları içerir:
Marka adının tanınması, ilk hareket edenin ana avantajıdır. Sadece mevcut müşteriler arasında sadakat oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda diğer şirketler pazara girdikten sonra bile bir şirketin ürününe yeni müşteriler çeker. Marka adı tanıma,. şirketleri teklifleri ve hizmetleri çeşitlendirmeye de yönlendirir. İlk hareket edenin baskın marka tanıma örnekleri arasında devasa meşrubat Coca-Cola (NYSE: KO), otomatik katkı devi STP (NYSE: ENR) ve kutulu tahıl titan Kellogg (NYSE: K) sayılabilir.
Ölçek ekonomileri,. özellikle üretim veya teknoloji tabanlı ürünlerle ilgili olanlar, ilk harekete geçenler için büyük bir avantajdır. Bir sektördeki ilk hamle yapanın daha uzun bir öğrenme eğrisi vardır, bu da genellikle bir ürünü diğer işletmelerle rekabet etmeden önce üretmek veya teslim etmek için daha uygun maliyetli bir araç oluşturmasını sağlar.
Değiştirme maliyetleri ilk hamleyi yapan kişinin güçlü bir iş temeli oluşturmasına olanak tanır. Bir müşteri ilk hamle yapanın ürününü satın aldığında, rakip bir ürüne geçmek maliyet açısından engelleyici olabilir. Örneğin, Windows işletim sistemini kullanan bir şirket, diğer maliyetlerin yanı sıra, çalışanların yeniden eğitilmesiyle ilgili maliyetler nedeniyle büyük olasılıkla başka bir işletim sistemine geçmeyecektir.
İlk Hareket Edenlerin Dezavantajları
İlk hareket eden olmanın birçok avantajına rağmen, dezavantajları da vardır. Örneğin, diğer işletmeler ilk hareket edenin ürünlerini kopyalayabilir ve geliştirebilir, böylece ilk hareket edenin pazar payını yakalayabilir.
Bir ürünü kopyalamak, yeni bir ürün yaratmaktan yaklaşık %60 ila %75 daha az maliyetlidir.
Ayrıca, genellikle pazara ilk giren olma yarışında, bir şirket üretimi hızlandırmak için temel ürün özelliklerinden vazgeçebilir. Pazar olumsuz tepki verirse, daha sonra girenler, ilk hamle yapanın tüketici çıkarlarıyla uyumlu bir ürün üretememesinden faydalanabilir; ve yaratma maliyeti ile taklit etme maliyeti önemli ölçüde orantısızdır.
##Öne çıkanlar
İlk harekete geçenlerin avantajları arasında ölçek ekonomileri geliştirmek için zaman, yani bir ürünü üretmenin veya teslim etmenin maliyet açısından verimli yolları yer alır.
İlk harekete geçenlerin dezavantajları, ürünlerin rekabet tarafından kopyalanması veya geliştirilmesi riskini içerir.
İlk harekete geçenler genellikle güçlü bir marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturur.
Amazon ve eBay, ilk hareket eden statüsünden yararlanan şirketlere örnektir.
İlk hamle yapan, piyasaya yeni bir ürün veya hizmet getiren ilk kişi olarak rekabet avantajı elde eden bir şirkettir.
