Vorreiter
Was ist ein First Mover?
Ein First Mover ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das einen Wettbewerbsvorteil erlangt, indem es als Erster ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt. Als Erster kann ein Unternehmen in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung aufbauen, bevor Wettbewerber die Arena betreten. Weitere Vorteile sind zusätzliche Zeit, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu perfektionieren und den Marktpreis für den neuen Artikel festzulegen.
Den First Mover in einer Branche folgen fast immer Wettbewerber, die versuchen, aus dem Erfolg des First Mover Kapital zu schlagen und Marktanteile zu gewinnen. In den meisten Fällen hat der First Mover einen ausreichenden Marktanteil und einen ausreichend soliden Kundenstamm aufgebaut, um den Großteil des Marktes zu halten.
Beispiele fĂĽr First Mover
Zu den Unternehmen mit einem First-Mover-Vorteil gehören Innovatoren, Amazon (NASDAQ: AMZN) und eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon schuf den ersten Online-Buchladen, der enorm erfolgreich war. Als andere Einzelhändler eine Online-Buchhandlungspräsenz etablierten, hatte Amazon eine bedeutende Markenbekanntheit erreicht und seinen First-Mover-Vorteil genutzt, um eine Reihe zusätzlicher, nicht verwandter Produkte zu vermarkten. Laut Forbes-Ranking „The World’s Most Innovative Companies“ 2019 belegt Amazon den zweiten Platz. Es hat einen Jahresumsatz von 280 Milliarden US-Dollar und hatte bis Ende 2019 eine jährliche Umsatzwachstumsrate von 20 %.
eBay baute 1995 die erste aussagekräftige Website für Online-Auktionen auf und ist nach wie vor weltweit eine beliebte Einkaufsseite. Auf der Forbes-Liste der innovativen Unternehmen belegte es den 43. Platz. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 287 Milliarden US-Dollar mit einer jährlichen Umsatzwachstumsrate von 2,8 %.
Vorteile von First Mover
Der Erste zu sein, der ein Produkt entwickelt und vermarktet, bringt viele wesentliche Vorteile mit sich, die die Position eines Unternehmens auf dem Markt stärken. Beispielsweise erhält ein First-Mover oft exklusive Vereinbarungen mit Lieferanten, setzt Branchenstandards und baut starke Beziehungen zu Einzelhändlern auf. Weitere Vorteile sind
Markenbekanntheit ist der wichtigste First-Mover-Vorteil. Es erzeugt nicht nur Loyalität bei bestehenden Kunden, sondern zieht auch neue Kunden für das Produkt eines Unternehmens, selbst nachdem andere Unternehmen auf den Markt gekommen sind. Die Anerkennung von Markennamen versetzt Unternehmen auch in die Lage, Angebote und Dienstleistungen zu diversifizieren. Beispiele für die Wiedererkennung dominanter Markennamen eines First Mover sind der Erfrischungsgetränke-Koloss Coca-Cola (NYSE: KO), der Gigant für Autoadditive STP (NYSE: ENR) und der Cerealien-Titan Kellogg (NYSE: K).
Skaleneffekte,. insbesondere in Bezug auf Herstellung oder technologiebasierte Produkte, sind ein enormer Vorteil für First Mover. Der First Mover in einer Branche hat eine längere Lernkurve, die es ihm häufig ermöglicht, eine kosteneffizientere Methode zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts zu etablieren, bevor er mit anderen Unternehmen konkurriert.
Wechselkosten ermöglichen es einem Erstanbieter, eine starke Geschäftsgrundlage aufzubauen. Sobald ein Kunde das Produkt des Erstanbieters gekauft hat, kann der Wechsel zu einem Konkurrenzprodukt zu kostspielig werden. Beispielsweise würde ein Unternehmen, das das Windows-Betriebssystem verwendet, wahrscheinlich nicht zu einem anderen Betriebssystem wechseln, unter anderem wegen der Kosten, die mit der Umschulung der Mitarbeiter verbunden sind.
Nachteile von First Mover
Trotz der vielen Vorteile, die ein First Mover mit sich bringt, gibt es auch Nachteile. Beispielsweise können andere Unternehmen die Produkte eines First Mover kopieren und verbessern und dadurch den Marktanteil des First Mover erobern.
Es kostet ungefähr 60 % bis 75 % weniger, ein Produkt zu replizieren, als es kostet, ein neues Produkt zu entwickeln.
Außerdem kann es vorkommen, dass ein Unternehmen im Wettlauf darum, als Erster auf den Markt zu kommen, wichtige Produktmerkmale aufgibt, um die Produktion zu beschleunigen. Wenn der Markt ungünstig reagiert, könnten spätere Marktteilnehmer aus dem Versäumnis des Erstanbieters Kapital schlagen, ein Produkt herzustellen, das den Verbraucherinteressen entspricht; und die Kosten für die Erstellung gegenüber den Kosten für die Nachahmung sind erheblich unverhältnismäßig.
Höhepunkte
Zu den Vorteilen von First Movern gehört die Zeit zur Entwicklung von Skaleneffekten – kosteneffiziente Wege zur Herstellung oder Lieferung eines Produkts.
Zu den Nachteilen von First Movern gehört das Risiko, dass Produkte von der Konkurrenz kopiert oder verbessert werden.
First Mover schaffen in der Regel eine starke Markenbekanntheit und Kundenbindung.
Amazon und eBay sind Beispiele fĂĽr Unternehmen, die den First-Mover-Status genieĂźen.
Ein First Mover ist ein Unternehmen, das sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, indem es als Erster ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt.
