المحرك الاول

ما هو المحرك الأول؟

المحرك الأول هو خدمة أو منتج يكتسب ميزة تنافسية من خلال كونه أول من يقوم بتسويق منتج أو خدمة. إن كونك الأول يمكّن الشركة عادةً من إنشاء اعتراف قوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء قبل دخول المنافسين إلى الساحة. تشمل المزايا الأخرى وقتًا إضافيًا لإتقان منتجها أو خدمتها وتحديد سعر السوق للعنصر الجديد.

غالبًا ما يتبع المحركون الأوائل في صناعة ما المنافسون الذين يحاولون الاستفادة من نجاح المحرك الأول واكتساب حصة في السوق. في أغلب الأحيان ، يكون المحرك الأول قد أنشأ حصة سوقية كافية وقاعدة عملاء قوية بما يكفي للحفاظ على غالبية السوق.

أمثلة على المحرك الأول

تشمل الأعمال التي تتمتع بميزة المحرك الأول المبتكرين ، Amazon (NASDAQ: AMZN) و eBay (NASDAQ: EBAY). أنشأت أمازون أول متجر لبيع الكتب على الإنترنت ، والذي حقق نجاحًا هائلاً. بحلول الوقت الذي أنشأ فيه تجار التجزئة الآخرون وجودًا في متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت ، كانت أمازون قد حققت اعترافًا كبيرًا بالعلامة التجارية واستفادت من ميزة المحرك الأول في تسويق مجموعة من المنتجات الإضافية غير ذات الصلة. وفقًا لتصنيف Forbes "الشركات الأكثر ابتكارًا في العالم" لعام 2019 ، احتلت أمازون المرتبة الثانية. تبلغ إيراداتها السنوية 280 مليار دولار أمريكي ، وحتى نهاية عام 2019 ، كان معدل نمو المبيعات السنوي 20٪.

أنشأ موقع eBay أول موقع إلكتروني مفيد للمزادات على الإنترنت في عام 1995 ولا يزال موقعًا شائعًا للتسوق في جميع أنحاء العالم. احتلت المرتبة 43 على قائمة فوربس للشركات المبتكرة. تحقق الشركة 287 مليار دولار من الإيرادات السنوية ، بمعدل نمو مبيعات سنوي قدره 2.8٪.

مزايا المحرك الأول

كونك أول من يطور ويسوق منتجًا يأتي مع العديد من المزايا الرئيسية التي تعزز مكانة الشركة في السوق. على سبيل المثال ، غالبًا ما يربح المحرك الأول اتفاقيات حصرية مع الموردين ، ويضع معايير الصناعة ، ويطور علاقات قوية مع تجار التجزئة. تشمل المزايا الأخرى

• ** التعرف على اسم العلامة التجارية ** هو الميزة الرئيسية للمحرك الأول. فهو لا يولد الولاء بين العملاء الحاليين فحسب ، بل إنه يجذب أيضًا عملاء جددًا إلى منتج الشركة ، حتى بعد دخول الشركات الأخرى إلى السوق. يؤدي التعرف على اسم العلامة التجارية أيضًا إلى تمكين الشركات من تنويع العروض والخدمات. تشمل الأمثلة على التعرف على اسم العلامة التجارية المهيمن على المحرك الأول المشروبات الغازية العملاقة Coca-Cola (NYSE: KO) ، وعملاق الإضافات التلقائية STP (NYSE: ENR) ، وحبوب الحبوب المعبأة Titan Kellogg (NYSE: K).

• اقتصاديات الحجم ، لا سيما تلك المتعلقة بالتصنيع أو المنتجات القائمة على التكنولوجيا ، هي ميزة هائلة للمحركين الأوائل. يمتلك المحرك الأول في صناعة ما منحنى تعليمي أطول ، مما يمكّنه في كثير من الأحيان من إنشاء وسائل أكثر فعالية من حيث التكلفة لإنتاج أو تقديم منتج قبل أن يتنافس مع الشركات الأخرى.

• ** تكاليف التبديل ** دع المحرك الأول يبني أساسًا تجاريًا قويًا. بمجرد أن يشتري العميل منتج المحرك الأول ، قد يكون التحول إلى منتج منافس باهظ التكلفة. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا تتغير الشركة التي تستخدم نظام التشغيل Windows إلى نظام تشغيل آخر ، بسبب التكاليف المرتبطة بإعادة تدريب الموظفين ، من بين تكاليف أخرى.

عيوب المحرك الأول

على الرغم من المزايا العديدة المرتبطة بكونك المحرك الأول ، إلا أن هناك عيوبًا أيضًا. على سبيل المثال ، يمكن للشركات الأخرى نسخ منتجات المحرك الأول وتحسينها ، وبالتالي الحصول على حصة المحرك الأول في السوق.

تكلف نسخ المنتج ما يقرب من 60٪ إلى 75٪ أقل من تكلفة إنشاء منتج جديد.

أيضًا ، غالبًا في السباق لتكون أول من يسوق ، قد تتخلى الشركة عن ميزات المنتج الرئيسية لتسريع الإنتاج. إذا كانت استجابة السوق غير مواتية ، فيمكن للوافدين لاحقًا الاستفادة من فشل المحرك الأول في إنتاج منتج يتوافق مع اهتمامات المستهلك ؛ وتكلفة الإنشاء مقابل تكلفة التقليد غير متناسبة إلى حد كبير.

يسلط الضوء

• تشمل مزايا المحرك الأول الوقت اللازم لتطوير اقتصاديات الحجم - طرق فعالة من حيث التكلفة لإنتاج أو تقديم منتج.

• تشمل عيوب المحرك الأول مخاطر نسخ المنتجات أو تحسينها من خلال المنافسة.

• عادةً ما يؤسس المحركون الأولون اعترافًا قويًا بالعلامة التجارية وولاء العملاء.

• Amazon و eBay هما مثالان على الشركات التي تتمتع بحالة المحرك الأول.

• المحرك الأول هو شركة تكتسب ميزة تنافسية من خلال كونها أول من يقدم منتجًا أو خدمة جديدة إلى السوق.