第一个动的

什么是先行者？

先动者是指通过率先将产品或服务推向市场而获得竞争优势的服务或产品。成为第一通常使公司能够在竞争对手进入竞技场之前建立强大的品牌认知度和客户忠诚度。其他优势包括额外的时间来完善其产品或服务以及为新产品设定市场价格。

行业中的先行者几乎总是紧随其后，试图利用先行者的成功并获得市场份额的竞争对手。大多数情况下，先行者已经建立了足够的市场份额和足够稳固的客户群，从而维持了大部分市场。

先行者的例子

具有先发优势的企业包括创新者亚马逊（纳斯达克股票代码：AMZN）和易趣（纳斯达克股票代码：EBAY）。亚马逊创建了第一家在线书店，取得了巨大的成功。当其他零售商建立在线书店时，亚马逊已经获得了显着的品牌认知度，并利用其先发优势来营销一系列额外的、不相关的产品。根据福布斯 2019 年“全球最具创新力公司”排名，亚马逊位居第二。它的年收入为 2800 亿美元，到 2019 年底，年销售额增长率为 20%。

eBay 于 1995 年建立了第一个有意义的在线拍卖网站，并继续成为全球流行的购物网站。它在福布斯创新公司排行榜上排名第 43 位。该公司年收入为 2870 亿美元，年销售额增长率为 2.8%。

先行者的优势

作为第一个开发和销售产品的人，具有许多主要优势，可以加强公司在市场上的地位。例如，先行者通常会与供应商达成独家协议，制定行业标准，并与零售商建立牢固的关系。其他优势包括

品牌知名度是主要的先发优势。它不仅在现有客户中产生忠诚度，而且即使在其他公司进入市场之后，它也会为公司的产品吸引新客户。品牌知名度也使公司能够提供多样化的产品和服务。先行者的主要品牌知名度的例子包括软饮料巨头可口可乐（纽约证券交易所代码：KO）、自动添加剂巨头 STP（纽约证券交易所代码：ENR）和盒装谷物巨头家乐氏（纽约证券交易所代码：K）。

-规模经济，特别是那些与制造或基于技术的产品有关的经济，对于先行者来说是一个巨大的优势。行业中的先行者具有较长的学习曲线，这通常使其能够在与其他企业竞争之前建立更具成本效益的产品生产或交付方式。

转换成本让先行者建立强大的业务基础。一旦客户购买了先行者的产品，转向竞争对手的产品可能成本过高。例如，使用 Windows 操作系统的公司可能不会更改为另一个操作系统，因为与再培训员工相关的成本以及其他成本。

先行者的缺点

尽管作为先行者有许多优点，但也有缺点。例如，其他企业可以复制和改进先行者的产品，从而抢占先行者的市场份额。

复制产品的成本比创建新产品的成本低大约 60% 到 75%。

此外，通常为了抢占市场先机，公司可能会放弃关键产品功能以加快生产速度。如果市场反应不利，那么后来的进入者可以利用先行者未能生产出符合消费者利益的产品；创造成本与模仿成本明显不成比例。

＃＃强调

先行者的优势包括时间来发展规模经济——生产或交付产品的成本效益高的方式。
先行者的缺点包括产品被竞争对手复制或改进的风险。
先行者通常会建立强大的品牌认知度和客户忠诚度。
亚马逊和 eBay 是享有先发地位的公司的例子。
先行者是通过率先将新产品或服务推向市场而获得竞争优势的公司。