Premier déménageur

Qu'est-ce qu'un premier arrivé ?

Un précurseur est un service ou un produit qui acquiert un avantage concurrentiel en étant le premier à commercialiser un produit ou un service. Être le premier permet généralement à une entreprise d'établir une forte reconnaissance de la marque et de fidéliser la clientèle avant que les concurrents n'entrent dans l'arène. Parmi les autres avantages, citons le temps supplémentaire pour perfectionner son produit ou service et la fixation du prix du marché pour le nouvel article.

Les premiers entrants dans une industrie sont presque toujours suivis par des concurrents qui tentent de capitaliser sur le succès du premier entrant et de gagner des parts de marché. Le plus souvent, le premier entrant a établi une part de marché suffisante et une clientèle suffisamment solide pour conserver la majorité du marché.

Exemples de premiers arrivés

Les entreprises avec un avantage de premier arrivé incluent les innovateurs, Amazon (NASDAQ : AMZN) et eBay (NASDAQ : EBAY). Amazon a créé la première librairie en ligne, qui a connu un immense succès. Au moment où d'autres détaillants ont établi une présence dans une librairie en ligne, Amazon avait acquis une reconnaissance de marque significative et exploité son avantage de précurseur en commercialisant une gamme de produits supplémentaires sans rapport. Selon le classement 2019 des "entreprises les plus innovantes au monde" de Forbes, Amazon se classe deuxième. Il a des revenus annuels de 280 milliards de dollars et, jusqu'à la fin de 2019, a enregistré un taux de croissance annuel des ventes de 20 %.

eBay a créé le premier site Web d'enchères en ligne significatif en 1995 et continue d'être un site d'achat populaire dans le monde entier. Elle s'est classée 43e sur la liste Forbes des entreprises innovantes. La société génère 287 milliards de dollars de revenus annuels, avec un taux de croissance annuel des ventes de 2,8 %.

Avantages des premiers arrivés

Être le premier à développer et à commercialiser un produit comporte de nombreux avantages qui renforcent la position d'une entreprise sur le marché. Par exemple, un premier entrant obtient souvent des accords exclusifs avec les fournisseurs, établit les normes de l'industrie et développe des relations solides avec les détaillants. D'autres avantages incluent

• La reconnaissance de la marque est le principal avantage du précurseur. Non seulement cela fidélise les clients existants, mais cela attire également de nouveaux clients vers le produit d'une entreprise, même après que d'autres entreprises sont entrées sur le marché. La reconnaissance de la marque permet également aux entreprises de diversifier leurs offres et services. Parmi les exemples de reconnaissance de marque dominante d'un premier arrivé, citons le colosse des boissons gazeuses Coca-Cola (NYSE : KO), le géant des auto-additifs STP (NYSE : ENR) et le titan des céréales en boîte Kellogg (NYSE : K).

• Les économies d'échelle,. en particulier celles concernant la fabrication ou les produits basés sur la technologie, sont un énorme avantage pour les premiers arrivés. Le premier entrant dans une industrie a une courbe d'apprentissage plus longue, ce qui lui permet souvent d'établir un moyen plus rentable de produire ou de livrer un produit avant de concurrencer d'autres entreprises.

• Les coûts de transfert permettent à un premier entrant de bâtir une base commerciale solide. Une fois qu'un client a acheté le produit du premier arrivé, le passage à un produit concurrent peut s'avérer d'un coût prohibitif. Par exemple, une entreprise utilisant le système d'exploitation Windows ne passerait probablement pas à un autre système d'exploitation, en raison, entre autres, des coûts associés au recyclage des employés.

Inconvénients des premiers arrivés

Malgré les nombreux avantages associés au fait d'être un premier arrivé, il y a aussi des inconvénients. Par exemple, d'autres entreprises peuvent copier et améliorer les produits d'un premier entrant, capturant ainsi la part de marché du premier entrant.

Il en coûte environ 60 % à 75 % moins cher pour répliquer un produit que pour créer un nouveau produit.

De plus, souvent dans la course pour être le premier sur le marché, une entreprise peut abandonner des caractéristiques clés du produit pour accélérer la production. Si le marché réagit de manière défavorable, les entrants ultérieurs pourraient capitaliser sur l'incapacité du premier à produire un produit qui correspond aux intérêts des consommateurs ; et le coût de création par rapport au coût d'imitation est nettement disproportionné.

Points forts

• Les avantages des premiers arrivés incluent le temps nécessaire pour développer des économies d'échelle, c'est-à-dire des moyens rentables de produire ou de livrer un produit.

• Les inconvénients des premiers arrivés incluent le risque que les produits soient copiés ou améliorés par la concurrence.

• Les premiers arrivés établissent généralement une forte reconnaissance de la marque et fidélisent la clientèle.

• Amazon et eBay sont des exemples d'entreprises qui bénéficient du statut de précurseur.

• Un précurseur est une entreprise qui acquiert un avantage concurrentiel en étant la première à mettre un nouveau produit ou service sur le marché.