बाज़ार को चुनौती देने वाला

मार्केट चैलेंजर क्या है?

एक मार्केट चैलेंजर एक ऐसी फर्म है जिसका मार्केट लीडर से नीचे मार्केट शेयर है, लेकिन इतनी उपस्थिति है कि यह अधिक नियंत्रण हासिल करने के अपने प्रयास में ऊपर की ओर दबाव डाल सकता है। मार्केट चैलेंजर्स कई तरह से उद्योग नेतृत्व के लिए जॉकी करने में सक्षम हैं:

कीमत (प्रत्यक्ष दृष्टिकोण) पर बाजार के नेता को चुनौती देना ।

उत्पाद विभेदन बढ़ाना ।

ग्राहक सेवा में सुधार (अप्रत्यक्ष दृष्टिकोण)।

क्षेत्र (कट्टरपंथी दृष्टिकोण) को बदलने के लिए एक पूरी तरह से नया उत्पाद या सेवा शुरू करना।

मार्केट चैलेंजर्स को समझना

कम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां आमतौर पर कीमतों को प्रभावित करने की स्थिति में नहीं होती हैं और अक्सर बड़ी फर्मों के कार्यों के लिए अतिसंवेदनशील होती हैं। बाजार चुनौती देने वाले, प्रमुख खिलाड़ी बनने की स्थिति में होने के कारण, उच्च स्तर के जोखिम का सामना कर सकते हैं, क्योंकि उपभोक्ताओं को बाजार के नेता से दूर करने के लिए उन्हें संभावित कट्टरपंथी कदम उठाने होंगे। तीन प्राथमिक रणनीतियों में से प्रत्येक के साथ एक अनूठा जोखिम होता है, उच्च संभावित लागतों के कारण प्रत्यक्ष दृष्टिकोण और कट्टरपंथी दृष्टिकोण अधिक जोखिम पैदा करता है।

कई हाई प्रोफाइल प्रौद्योगिकी कंपनियों ने आज बाजार चुनौती के रूप में शुरुआत की। उदाहरण के लिए, माइक्रोसॉफ्ट ने पीछे से 86-डॉस का लाइसेंस दिया और एमएस-डॉस बनाया और लोटस 1-2–3 की सफलता का अनुसरण किया। मैक ओएस के साथ विंडोज भी विकसित हुआ है। फेसबुक ने माइस्पेस और फ्रेंडस्टर दोनों को दुनिया का सबसे बड़ा सोशल नेटवर्क बनने की चुनौती दी। Google ने भी सत्ता के लिए होड़ किया और Yahoo! और अल्ताविस्टा।

अमेज़ॅन अधिक से अधिक उद्योगों में बाजार के नेताओं को चुनौती देना जारी रखता है। यह एक ई-कॉमर्स लीडर के रूप में उभरा और अब ऑनलाइन फ़ार्मेसी पिलपैक के अधिग्रहण के साथ ग्रॉसर्स (अपने संपूर्ण खाद्य पदार्थों के अधिग्रहण के साथ) और यहां तक कि Walgreens जैसी स्वास्थ्य सेवा कंपनियों को भी चुनौती दे रहा है।

मार्केट लीडर और मार्केट चैलेंजर: उदाहरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नेता एक उद्योग में सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनी है। बाजार के नेता अक्सर अपने प्रभुत्व का उपयोग प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और पूरे उद्योग की दिशा को प्रभावित करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, तेल और गैस में बाजार के नेताओं में एक्सॉनमोबिल, रॉयल डच शेल, शेवरॉन, पेट्रो चाइना और टोटल जैसे जाने-माने नाम शामिल हैं।

मार्केट लीडर्स को मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के लिए कड़ी मेहनत करनी चाहिए और शीर्ष पर बने रहने और अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए दूसरों को आकर्षित करने के लिए अपनी ब्रांड वफादारी को बढ़ाना जारी रखना चाहिए। मार्केट लीडर होने के साथ कई अनोखे जोखिम भी आते हैं। यदि कोई कंपनी बहुत अधिक प्रभावशाली हो जाती है या अपनी स्थिति का दुरुपयोग करती प्रतीत होती है, तो वह विश्वास-विरोधी मुकदमों के अधीन हो सकती है। एक निवेशक के दृष्टिकोण से, एक मार्केट लीडर जरूरी नहीं कि सबसे अधिक लाभदायक हो। उत्पाद आरएंडडी और विनिर्माण लागत सहित व्यय, कंपनी को अपने समकक्ष समूह में सबसे अधिक लाभदायक बनाने के लिए बहुत अधिक हो सकता है। हालांकि, इसकी अमूर्त संपत्ति,. जैसे कि ब्रांड पहचान और सद्भावना, इसके मूल्य को बढ़ा सकती है।

##हाइलाइट

बाजार की चुनौतियां प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों तरीकों से उद्योग नेतृत्व के लिए हो सकती हैं, जैसे कि मूल्य, उत्पाद भेदभाव, ग्राहक सेवा या नए उत्पादों के आधार पर प्रतिस्पर्धी होना।
कई हाई प्रोफाइल प्रौद्योगिकी कंपनियों ने आज बाजार को चुनौती देने वालों के रूप में शुरुआत की; उदाहरण के लिए, फेसबुक ने माइस्पेस और फ्रेंडस्टर दोनों को दुनिया का सबसे बड़ा सोशल नेटवर्क बनने की चुनौती दी।
एक मार्केट चैलेंजर एक ऐसी फर्म है जिसका मार्केट लीडर से नीचे मार्केट शेयर है, लेकिन इतनी उपस्थिति है कि वह अधिक नियंत्रण हासिल करने के अपने प्रयास में ऊपर की ओर दबाव डाल सकती है।