Marktherausforderer

Was ist ein Marktherausforderer?

Ein Marktherausforderer ist ein Unternehmen, das einen Marktanteil hat,. der unter dem des Marktführers liegt, aber so präsent ist, dass es in seinem Bemühen, mehr Kontrolle zu erlangen, Aufwärtsdruck ausüben kann. Marktherausforderer können auf verschiedene Weise um die Branchenführerschaft kämpfen:

1. Den Marktführer preislich herausfordern (direkte Ansprache).

2. Erhöhung der Produktdifferenzierung.

3. Verbesserung des Kundenservice (indirekter Ansatz).

4. Einführung eines völlig neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung, um das Feld zu verändern (radikaler Ansatz).

Marktherausforderer verstehen

Unternehmen mit geringem Marktanteil sind im Allgemeinen nicht in der Lage, die Preise zu beeinflussen, und sind häufig anfällig für Maßnahmen größerer Unternehmen. Marktherausforderer, die in der Lage sind, zum dominierenden Akteur zu werden, können einem hohen Risiko ausgesetzt sein, da sie möglicherweise radikale Schritte unternehmen müssen, um die Verbraucher vom Marktführer wegzulocken. Jede der drei primären Strategien birgt ein einzigartiges Risiko, wobei der direkte Ansatz und der radikale Ansatz aufgrund der hohen potenziellen Kosten ein höheres Risiko darstellen.

Einige der bekanntesten Technologieunternehmen von heute begannen als Herausforderer des Marktes. Microsoft zum Beispiel kam von hinten, um 86-DOS zu lizenzieren und MS-DOS zu erstellen, und folgte dem Erfolg von Lotus 1–2–3. Neben Mac OS hat sich auch Windows weiterentwickelt. Facebook forderte sowohl MySpace als auch Friendster heraus, das größte soziale Netzwerk der Welt zu werden. Google wetteiferte auch um die Macht und besiegte sowohl Yahoo! und Altavista.

Amazon fordert Marktführer in immer mehr Branchen heraus. Es entwickelte sich zu einem führenden E-Commerce-Unternehmen und fordert nun Lebensmittelhändler (mit der Übernahme von Whole Foods) und sogar Gesundheitsunternehmen wie Walgreens mit der Übernahme der Online-Apotheke Pillpack heraus.

Marktführer und Herausforderer: Beispiel

Wie oben erwähnt, ist ein Leader ein Unternehmen mit dem größten Marktanteil in einer Branche. Marktführer können ihre Dominanz oft nutzen, um die Wettbewerbslandschaft und die Richtung zu beeinflussen, die die gesamte Branche einschlägt. Zu den Marktführern im Bereich Öl und Gas gehören beispielsweise bekannte Namen wie ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina und Total.

Marktführer müssen hart daran arbeiten, bestehende Kunden zu halten und ihre Markentreue weiter auszubauen,. um an der Spitze zu bleiben und andere von ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Als Marktführer sind auch einige einzigartige Risiken verbunden. Wenn ein Unternehmen zu dominant wird oder seine Position zu missbrauchen scheint, kann es Gegenstand von Kartellklagen werden. Aus Anlegersicht muss ein Marktführer nicht unbedingt der profitabelste sein. Die Ausgaben, einschließlich Produkt-F&E- und Herstellungskosten, könnten zu hoch sein, um das Unternehmen zum profitabelsten seiner Vergleichsgruppe zu machen. Seine immateriellen Vermögenswerte wie Markenbekanntheit und Firmenwert können jedoch seinen Wert steigern.

Höhepunkte

• Marktherausforderungen können sowohl direkt als auch indirekt um die Branchenführerschaft wetteifern, z. B. durch Wettbewerbsfähigkeit auf der Grundlage von Preis, Produktdifferenzierung, Kundenservice oder neuen Produkten.

• Mehrere der bekanntesten Technologieunternehmen von heute begannen als Marktherausforderer; Beispielsweise forderte Facebook sowohl MySpace als auch Friendster heraus, das größte soziale Netzwerk der Welt zu werden.

• Ein Marktherausforderer ist ein Unternehmen, das einen Marktanteil hat, der unter dem des Marktführers liegt, aber so präsent ist, dass es in seinem Bemühen, mehr Kontrolle zu erlangen, Aufwärtsdruck ausüben kann.