Rynkowy Challenger

Co to jest pretendent do rynku?

Rynkowy pretendent to firma, która ma udział w rynku poniżej lidera rynku, ale jest na tyle duża, że może wywierać presję zwyżkową w celu zdobycia większej kontroli. Rynkowi rywale mogą walczyć o przywództwo w branży na kilka sposobów:

Rzucenie wyzwania liderowi rynku ceną (podejście bezpośrednie).
Zwiększanie zróżnicowania produktów.
Poprawa obsługi klienta (podejście pośrednie).
Wprowadzenie na rynek zupełnie nowego produktu lub usługi w celu zmiany dziedziny (podejście radykalne).

Zrozumienie rywali rynkowych

Firmy o niskim udziale w rynku na ogół nie są w stanie wpływać na ceny i często są podatne na działania większych firm. Rynkowi pretendenci, będący w sytuacji, by stać się dominującym graczem, mogą być narażeni na duże ryzyko, ponieważ muszą podjąć potencjalnie radykalne kroki, aby odciągnąć konsumentów od lidera rynku. Każda z trzech podstawowych strategii niesie ze sobą unikalne ryzyko, przy czym podejście bezpośrednie i radykalne stwarzają większe ryzyko ze względu na wysokie potencjalne koszty.

Kilka z najbardziej znanych firm technologicznych zaczęło dziś jako rywale na rynku. Microsoft, na przykład, wyszedł z tyłu, aby licencjonować 86-DOS i stworzyć MS-DOS i śledził sukces Lotusa 1-2-3. Windows ewoluował również wraz z Mac OS. Facebook rzucił wyzwanie zarówno MySpace, jak i Friendster, aby stać się największą na świecie siecią społecznościową. Google również walczył o władzę i pokonał zarówno Yahoo! i Altavista.

Amazon nadal rzuca wyzwanie liderom rynku w coraz większej liczbie branż. Stała się liderem e-commerce, a teraz rzuca wyzwanie sklepom spożywczym (poprzez przejęcie Whole Foods), a nawet firmom opieki zdrowotnej, takim jak Walgreens, przejmując aptekę internetową Pillpack.

Lider rynku i pretendent do rynku: przykład

Jak wspomniano powyżej, liderem jest firma o największym udziale rynkowym w branży. Liderzy rynku mogą często wykorzystywać swoją dominację, aby wpływać na konkurencyjny krajobraz i kierunek, jaki obiera cała branża. Na przykład liderami rynku ropy i gazu są znane marki, takie jak ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina i Total.

Liderzy rynku muszą ciężko pracować, aby utrzymać dotychczasowych klientów i nadal zwiększać lojalność wobec marki, aby pozostać na szczycie i przyciągnąć innych do swoich produktów i usług. Bycie liderem na rynku wiąże się również z kilkoma wyjątkowymi zagrożeniami. Jeśli firma staje się zbyt dominująca lub wydaje się nadużywać swojej pozycji, może stać się przedmiotem pozwów antymonopolowych. Z perspektywy inwestora lider rynku niekoniecznie musi być najbardziej dochodowy. Wydatki, w tym koszty badań i rozwoju produktu oraz produkcji, mogą być zbyt wysokie, aby firma była najbardziej rentowna w swojej grupie porównawczej. Jej wartości niematerialne,. takie jak rozpoznawalność marki i wartość firmy, mogą jednak zwiększyć jej wartość.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

Wyzwania rynkowe mogą rywalizować o pozycję lidera w branży zarówno w sposób bezpośredni, jak i pośredni, na przykład konkurencyjność w oparciu o cenę, zróżnicowanie produktów, obsługę klienta lub nowe produkty.
Kilka z najbardziej znanych firm technologicznych rozpoczęło działalność jako rywale na rynku; na przykład Facebook rzucił wyzwanie zarówno MySpace, jak i Friendster, aby stać się największą na świecie siecią społecznościową.
Rynkowy pretendent to firma, która ma udział w rynku poniżej lidera rynku, ale jest na tyle duża, że może wywierać presję zwyżkową w celu zdobycia większej kontroli.