Sfidante del mercato

Che cos'è uno sfidante di mercato?

Una sfidante di mercato è un'azienda che ha una quota di mercato inferiore a quella del leader di mercato, ma una presenza sufficiente da poter esercitare una pressione al rialzo nel suo sforzo di ottenere un maggiore controllo. Gli sfidanti del mercato sono in grado di competere per la leadership del settore in diversi modi:

1. Sfidare il leader di mercato sul prezzo (approccio diretto).

2. Aumentare la differenziazione dei prodotti.

3. Migliorare il servizio clienti (approccio indiretto).

4. Lanciare un prodotto o servizio completamente nuovo per cambiare il campo (approccio radicale).

Capire le sfide del mercato

Le aziende con una bassa quota di mercato non sono generalmente in grado di influenzare i prezzi e sono spesso suscettibili alle azioni delle aziende più grandi. Gli sfidanti del mercato, essendo nella posizione di diventare l'attore dominante, possono trovarsi di fronte a un elevato grado di rischio, perché devono adottare misure potenzialmente radicali per allontanare i consumatori dal leader di mercato. Ognuna delle tre strategie primarie comporta un rischio unico, con l'approccio diretto e l'approccio radicale che presentano maggiori rischi, a causa degli elevati costi potenziali.

Molte delle aziende tecnologiche di più alto profilo oggi hanno iniziato come sfidanti del mercato. Microsoft, ad esempio, è arrivata da dietro per concedere in licenza 86-DOS e creare MS-DOS e ha seguito il successo di Lotus 1–2–3. Anche Windows si è evoluto insieme a Mac OS. Facebook ha sfidato sia MySpace che Friendster a diventare il più grande social network del mondo. Google ha anche gareggiato per il potere e ha vinto sia Yahoo! e Altavista.

Amazon continua a sfidare i leader di mercato in sempre più settori. È emerso come leader dell'e-commerce e ora sta sfidando i droghieri (con l'acquisizione di Whole Foods) e persino le aziende sanitarie come Walgreens con l'acquisizione della farmacia online Pillpack.

Leader di mercato e sfidante di mercato: esempio

Come notato sopra, un leader è un'azienda con la quota di mercato più ampia in un settore. I leader di mercato possono spesso utilizzare il loro dominio per influenzare il panorama competitivo e la direzione che prende l'intero settore. I leader del mercato del petrolio e del gas, ad esempio, includono nomi noti come ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina e Total.

I leader di mercato devono lavorare sodo per fidelizzare i clienti esistenti e continuare a far crescere la fedeltà al marchio per rimanere al top e attirare altri verso i loro prodotti e servizi. Diversi rischi unici derivano anche dall'essere un leader di mercato. Se una società diventa troppo dominante o sembra abusare della sua posizione, può essere oggetto di azioni legali antitrust. Dal punto di vista di un investitore, un leader di mercato potrebbe non essere necessariamente il più redditizio. Le spese, inclusi i costi di ricerca e sviluppo del prodotto e di produzione, potrebbero essere troppo elevate per rendere l'azienda la più redditizia nel suo gruppo di pari. Le sue attività immateriali,. come il riconoscimento del marchio e l'avviamento, tuttavia, possono aumentarne il valore.

Mette in risalto

• Le sfide del mercato possono competere per la leadership del settore sia in modo diretto che indiretto, come essere competitivi in base al prezzo, alla differenziazione dei prodotti, al servizio clienti o ai nuovi prodotti.

• Molte delle aziende tecnologiche di più alto profilo oggi hanno iniziato come sfidanti del mercato; ad esempio, Facebook ha sfidato sia MySpace che Friendster a diventare il più grande social network del mondo.

• Una sfidante di mercato è un'azienda che ha una quota di mercato inferiore a quella del leader di mercato, ma una presenza sufficiente da poter esercitare una pressione al rialzo nel suo sforzo di ottenere un maggiore controllo.