منافس في السوق

ما هو منافس السوق؟

منافس السوق هو شركة لديها حصة في السوق أقل من حصة الشركة الرائدة في السوق ، ولكن وجودها يكفي لممارسة ضغط تصاعدي في جهودها للحصول على مزيد من السيطرة. يستطيع منافسو السوق التنافس على ريادة الصناعة بعدة طرق:

1. تحدي زعيم السوق على السعر (النهج المباشر).

2. زيادة تمايز المنتجات.

3. تحسين خدمة العملاء (نهج غير مباشر).

4. إطلاق منتج أو خدمة جديدة كليًا لتغيير المجال (نهج جذري).

فهم منافسي السوق

الشركات ذات الحصة السوقية المنخفضة بشكل عام ليست في وضع يمكنها من التأثير على الأسعار وغالبًا ما تكون عرضة لإجراءات الشركات الكبيرة. قد يواجه منافسو السوق ، كونهم في وضع يسمح لهم بأن يصبحوا لاعبًا مهيمنًا ، درجة عالية من المخاطرة ، لأنه يجب عليهم اتخاذ خطوات جذرية محتملة لجذب المستهلكين بعيدًا عن الشركة الرائدة في السوق. تحمل كل من الاستراتيجيات الأساسية الثلاث في طياتها مخاطرة فريدة ، حيث يشكل النهج المباشر والنهج الجذري مزيدًا من المخاطر ، بسبب التكاليف المحتملة المرتفعة.

بدأت العديد من شركات التكنولوجيا البارزة اليوم كمنافسين في السوق. مايكروسوفت ، على سبيل المثال ، أتت من الخلف لترخيص 86-DOS وإنشاء MS-DOS وتابعت نجاح Lotus 1–2–3. تطور Windows أيضًا جنبًا إلى جنب مع نظام التشغيل Mac OS. تحدى Facebook كلاً من MySpace و Friendster ليصبحا أكبر شبكة اجتماعية في العالم. تنافست Google أيضًا على السلطة وتغلبت على كل من Yahoo! و Altavista.

تواصل أمازون تحدي رواد السوق في المزيد والمزيد من الصناعات. لقد برزت كرائدة في التجارة الإلكترونية وهي الآن تتحدى محلات البقالة (من خلال استحواذها على Whole Foods) وحتى شركات الرعاية الصحية مثل Walgreens من خلال استحواذها على صيدلية Pillpack على الإنترنت.

قائد السوق ومنافسه: مثال

كما هو مذكور أعلاه ، القائد هو شركة لها أكبر حصة في السوق في الصناعة. يمكن لقادة السوق في كثير من الأحيان استخدام هيمنتهم للتأثير على المشهد التنافسي والاتجاه الذي تتخذه الصناعة بأكملها. تشمل الشركات الرائدة في السوق في مجال النفط والغاز ، على سبيل المثال ، أسماء معروفة مثل ExxonMobil و Royal Dutch Shell و Chevron و PetroChina و Total.

يجب أن يعمل قادة السوق بجد للاحتفاظ بالعملاء الحاليين والاستمرار في زيادة ولاء علامتهم التجارية للبقاء في المقدمة وجذب الآخرين إلى منتجاتهم وخدماتهم. تأتي العديد من المخاطر الفريدة أيضًا مع كونك رائدًا في السوق. إذا أصبحت الشركة مهيمنة للغاية أو يبدو أنها تسيء استغلال مركزها ، فقد تصبح عرضة لدعاوى مكافحة الاحتكار. من وجهة نظر المستثمر ، قد لا تكون الشركة الرائدة في السوق بالضرورة هي الأكثر ربحية. قد تكون المصروفات ، بما في ذلك تكاليف البحث والتطوير في المنتج وتكاليف التصنيع ، مرتفعة للغاية لجعل الشركة أكثر ربحية في مجموعتها النظيرة. ومع ذلك ، فإن أصولها غير الملموسة ، مثل التعرف على العلامة التجارية والشهرة ، يمكن أن تعزز قيمتها.

يسلط الضوء

• يمكن أن تتنافس تحديات السوق على ريادة الصناعة من خلال الطرق المباشرة وغير المباشرة ، مثل المنافسة على أساس السعر أو التمايز بين المنتجات أو خدمة العملاء أو المنتجات الجديدة.

• بدأت اليوم العديد من شركات التكنولوجيا المرموقة كمنافسين في السوق ؛ على سبيل المثال ، تحدى Facebook كلاً من MySpace و Friendster ليصبحا أكبر شبكة اجتماعية في العالم.

• منافس السوق هو شركة لديها حصة في السوق أقل من حصة الشركة الرائدة في السوق ، ولكن وجودها يكفي لممارسة ضغط تصاعدي في جهودها للحصول على مزيد من السيطرة.