Претендент рынка

Что такое претендент на рынок?

Рыночный претендент — это фирма, чья доля рынка ниже доли лидера рынка, но при этом она достаточно сильна, чтобы оказывать давление на повышение в попытке получить больший контроль. Рыночные претенденты могут бороться за лидерство в отрасли несколькими способами:

1. Борьба с лидером рынка по цене (прямой подход).

2. Повышение дифференциации продукта.

3. Улучшение обслуживания клиентов (косвенный подход).

4. Запуск совершенно нового продукта или услуги, чтобы изменить поле деятельности (радикальный подход).

Понимание претендентов на рынке

Компании с небольшой долей рынка, как правило, не в состоянии влиять на цены и часто подвержены действиям более крупных фирм. Рыночные претенденты, находящиеся в состоянии стать доминирующим игроком, могут столкнуться с высокой степенью риска, поскольку они должны предпринять потенциально радикальные шаги, чтобы отвлечь потребителей от лидера рынка. Каждая из трех основных стратегий несет в себе уникальный риск, при этом прямой и радикальный подход представляют больший риск из-за высоких потенциальных затрат.

Несколько наиболее известных технологических компаний сегодня начинали как претенденты на рынок. Microsoft, например, пришла сзади, чтобы лицензировать 86-DOS и создать MS-DOS, следуя за успехом Lotus 1–2–3. Windows также развивалась вместе с Mac OS. Facebook бросил вызов MySpace и Friendster, чтобы стать крупнейшей социальной сетью в мире. Google также боролся за власть и победил Yahoo! и Альтависта.

Amazon продолжает бросать вызов лидерам рынка во все большем количестве отраслей. Он стал лидером электронной коммерции и теперь бросает вызов бакалейным лавкам (с приобретением Whole Foods) и даже медицинским компаниям, таким как Walgreens, с приобретением онлайн-аптеки Pillpack.

Лидер рынка и претендент на рынок: пример

Как отмечалось выше, лидером является компания с наибольшей долей рынка в отрасли. Лидеры рынка часто могут использовать свое господство, чтобы повлиять на конкурентную среду и направление развития всей отрасли. К лидерам рынка нефти и газа, например, относятся такие известные компании, как ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina и Total.

Лидеры рынка должны усердно работать, чтобы сохранить существующих клиентов и продолжать повышать лояльность к своему бренду,. чтобы оставаться на вершине и привлекать других к своим продуктам и услугам. Лидерство на рынке сопряжено с рядом уникальных рисков. Если компания становится слишком доминирующей или злоупотребляет своим положением, она может стать объектом антимонопольных исков. С точки зрения инвестора, лидер рынка не обязательно может быть самым прибыльным. Расходы, включая затраты на НИОКР и производство, могут быть слишком высокими, чтобы сделать компанию самой прибыльной в своей группе конкурентов. Однако его нематериальные активы,. такие как узнаваемость бренда и деловая репутация, могут повысить его ценность.

Особенности

• Рыночные вызовы могут соперничать за лидерство в отрасли как прямыми, так и косвенными способами, такими как конкурентоспособность на основе цены, дифференциации продукта, обслуживания клиентов или новых продуктов.

• Несколько наиболее известных технологических компаний сегодня начинали как претенденты на рынок; например, Facebook бросил вызов MySpace и Friendster, чтобы стать крупнейшей социальной сетью в мире.

• Претендент на рынке – это фирма, чья доля рынка ниже доли лидера рынка, но при этом она достаточно сильна, чтобы оказывать давление на повышение в попытке получить больший контроль.