Pazar Meydan Okuyucusu
Pazar Meydan Okuyan Nedir?
pazar payının altında bir pazar payına sahip olan, ancak daha fazla kontrol elde etme çabasında yukarı yönlü baskı uygulayabilecek kadar varlığı olan bir firmadır. Pazara meydan okuyanlar, endüstri liderliği için çeşitli şekillerde jokey yapabilirler:
pazar liderine meydan okumak (doğrudan yaklaşım).
Ürün farklılaşmasını artırmak .
Müşteri hizmetlerinin iyileştirilmesi (dolaylı yaklaşım).
- Alanı değiştirmek için tamamen yeni bir ürün veya hizmet başlatmak (radikal yaklaşım).
Pazara Meydan Okuyanları Anlama
Düşük pazar payına sahip şirketler genellikle fiyatları etkileme konumunda değildir ve genellikle daha büyük firmaların eylemlerine karşı hassastır. Hâkim oyuncu olma konumunda olan pazara meydan okuyanlar, tüketicileri pazar liderinden uzaklaştırmak için potansiyel olarak radikal adımlar atmaları gerektiğinden yüksek derecede riskle karşı karşıya kalabilirler. Üç ana stratejinin her biri, yüksek potansiyel maliyetler nedeniyle daha fazla risk oluşturan doğrudan yaklaşım ve radikal yaklaşımla birlikte benzersiz bir risk taşır.
Günümüzün en yüksek profilli teknoloji şirketlerinden bazıları, pazara meydan okuyan kişiler olarak başladı. Örneğin Microsoft, 86-DOS lisansı almak ve MS-DOS oluşturmak için arkadan geldi ve Lotus 1-2-3'ün başarısını izledi. Windows da Mac OS ile birlikte gelişti. Facebook, hem MySpace hem de Friendster'ı dünyanın en büyük sosyal ağı olmaya davet etti. Google ayrıca güç için yarıştı ve hem Yahoo! ve Altavista.
Amazon, giderek daha fazla sektörde pazar liderlerine meydan okumaya devam ediyor. Bir e-ticaret lideri olarak ortaya çıktı ve şimdi (Whole Foods'u satın alarak) bakkallara ve hatta çevrimiçi eczane Pillpack'i satın alarak Walgreens gibi sağlık şirketlerine meydan okuyor.
Pazar Lideri ve Pazar Meydan Okuyan: Örnek
Yukarıda belirtildiği gibi, lider bir sektördeki en büyük pazar payına sahip bir şirkettir. Pazar liderleri, rekabet ortamını ve tüm endüstrinin aldığı yönü etkilemek için hakimiyetlerini sıklıkla kullanabilirler. Örneğin petrol ve gazdaki pazar liderleri arasında ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina ve Total gibi tanınmış isimler yer alıyor.
Pazar liderleri, mevcut müşterileri elde tutmak için çok çalışmalı ve zirvede kalmak ve başkalarını ürün ve hizmetlerine çekmek için marka sadakatlerini artırmaya devam etmelidir. Pazar lideri olmanın getirdiği bazı benzersiz riskler de vardır. Bir şirket çok baskın hale gelirse veya konumunu kötüye kullanıyor gibi görünürse, anti-tröst davalarına konu olabilir. Bir yatırımcının bakış açısından, bir pazar lideri mutlaka en karlı olmayabilir. Ürün Ar-Ge ve üretim maliyetleri de dahil olmak üzere giderler, şirketi emsal grubunda en karlı hale getirmek için çok yüksek olabilir. Bununla birlikte, marka bilinirliği ve şerefiye gibi maddi olmayan varlıkları,. değerini artırabilir.
##Öne çıkanlar
Pazar zorlukları, fiyat, ürün farklılaştırma, müşteri hizmetleri veya yeni ürünlere dayalı rekabet gibi hem doğrudan hem de dolaylı yollarla endüstri liderliği için rekabet edebilir.
Bugün en yüksek profilli teknoloji şirketlerinden bazıları pazara meydan okuyan kişiler olarak başladı; örneğin Facebook, MySpace ve Friendster'a dünyanın en büyük sosyal ağı olmaları için meydan okudu.
Pazar meydan okuyucusu, pazar liderinin altında bir pazar payına sahip olan, ancak daha fazla kontrol elde etme çabasında yukarı doğru baskı uygulayabilecek kadar varlığı olan bir firmadır.
