Challenger du marché
Qu'est-ce qu'un challenger du marché ?
Un challenger du marché est une entreprise qui détient une part de marché inférieure à celle du leader du marché, mais suffisamment présente pour pouvoir exercer une pression à la hausse dans ses efforts pour acquérir plus de contrôle. Les challengers du marché sont capables de manœuvrer pour le leadership de l'industrie de plusieurs manières :
Challenger le leader du marché sur le prix (approche directe).
Accroître la différenciation des produits.
Améliorer le service client (approche indirecte).
Lancer un tout nouveau produit ou service pour changer de domaine (approche radicale).
Comprendre les challengers du marché
Les entreprises ayant une faible part de marché ne sont généralement pas en mesure d'influencer les prix et sont souvent sensibles aux actions des grandes entreprises. Les challengers du marché, étant en position de devenir l'acteur dominant, peuvent être confrontés à un degré de risque élevé, car ils doivent prendre des mesures potentiellement radicales afin d'éloigner les consommateurs du leader du marché. Chacune des trois stratégies principales comporte un risque unique, l'approche directe et l'approche radicale posant plus de risques, en raison des coûts potentiels élevés.
Plusieurs des entreprises technologiques les plus en vue ont commencé aujourd'hui en tant que challengers du marché. Microsoft, par exemple, est venu par derrière pour autoriser 86-DOS et créer MS-DOS et a suivi le succès de Lotus 1–2–3. Windows a également évolué parallèlement à Mac OS. Facebook a mis MySpace et Friendster au défi de devenir le plus grand réseau social au monde. Google a également rivalisé pour le pouvoir et a vaincu à la fois Yahoo! et Altavista.
Amazon continue de défier les leaders du marché dans de plus en plus d'industries. Il est devenu un leader du commerce électronique et défie désormais les épiciers (avec son acquisition de Whole Foods) et même les entreprises de santé comme Walgreens avec son acquisition de la pharmacie en ligne Pillpack.
Leader du marché et challenger du marché : exemple
Comme indiqué ci-dessus, un leader est une entreprise qui détient la plus grande part de marché dans une industrie. Les leaders du marché peuvent souvent utiliser leur domination pour influer sur le paysage concurrentiel et la direction que prend l'ensemble de l'industrie. Les leaders du marché du pétrole et du gaz, par exemple, incluent des noms bien connus comme ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina et Total.
Les leaders du marché doivent travailler dur pour fidéliser les clients existants et continuer à fidéliser leur marque pour rester au top et attirer les autres vers leurs produits et services. Plusieurs risques uniques accompagnent également le fait d'être un leader du marché. Si une entreprise devient trop dominante ou semble abuser de sa position, elle peut faire l'objet de poursuites antitrust. Du point de vue d'un investisseur, un leader du marché n'est pas nécessairement le plus rentable. Les dépenses, y compris la R&D des produits et les coûts de fabrication, peuvent être trop élevées pour faire de l'entreprise la plus rentable de son groupe de pairs. Ses actifs incorporels,. tels que la notoriété de la marque et l'achalandage, peuvent cependant accroître sa valeur.
Points forts
Les défis du marché peuvent rivaliser pour le leadership de l'industrie par des moyens directs et indirects, tels que la compétitivité basée sur le prix, la différenciation des produits, le service client ou les nouveaux produits.
Plusieurs des entreprises technologiques les plus en vue aujourd'hui ont démarré en tant que challengers du marché ; par exemple, Facebook a mis MySpace et Friendster au défi de devenir le plus grand réseau social au monde.
Un challenger du marché est une entreprise qui a une part de marché inférieure à celle du leader du marché, mais une présence suffisante pour exercer une pression à la hausse dans son effort pour gagner plus de contrôle.
