마켓 챌린저

마켓 챌린저란?

시장 도전자는 시장 점유율 이 시장 리더보다 낮지만 더 많은 통제권을 확보하기 위해 상승 압력을 가할 수 있을 만큼 충분히 존재하는 기업입니다. 시장 도전자들은 다음과 같은 여러 가지 방법으로 업계 리더십을 놓고 경쟁할 수 있습니다.

시장 리더 에 도전 (직접 접근).

1. 제품 차별화 강화.

2. 고객 서비스 개선 (간접적 접근).

3. 분야를 바꾸기 위해 완전히 새로운 제품이나 서비스를 출시하는 것(급진적 접근).

시장 도전자 이해

시장 점유율이 낮은 회사는 일반적으로 가격에 영향을 줄 수 있는 위치에 있지 않으며 종종 더 큰 회사의 조치에 민감합니다. 지배적인 플레이어가 되는 위치에 있는 시장 도전자는 높은 수준의 위험에 직면할 수 있습니다. 왜냐하면 그들은 시장 리더로부터 소비자를 끌어내기 위해 잠재적으로 급진적인 조치를 취해야 하기 때문입니다. 세 가지 기본 전략 각각에는 고유한 위험이 따르며, 직접 접근 방식과 급진적 접근 방식은 높은 잠재적 비용으로 인해 더 많은 위험을 내포하고 있습니다.

오늘날 가장 유명한 기술 회사 중 일부는 시장 도전자로 시작했습니다. 예를 들어, 마이크로소프트는 뒤에서 86-DOS를 라이센스하고 MS-DOS를 만들고 로터스 1–2–3의 성공을 따랐습니다. Windows도 Mac OS와 함께 발전했습니다. Facebook은 MySpace와 Friendster 모두에게 세계 최대의 소셜 네트워크가 되기 위해 도전했습니다. 구글은 또한 권력을 놓고 경쟁했고 야후! 알타비스타.

Amazon은 점점 더 많은 산업 분야에서 시장 리더들에게 계속 도전하고 있습니다. 전자상거래의 선두주자로 떠올랐고 현재는 식료품업체(Whole Foods 인수)와 Walgreens와 같은 의료 회사에 온라인 약국 Pillpack 인수로 도전장을 내밀고 있습니다.

시장 리더이자 시장 도전자: 예시

위에서 언급했듯이 리더는 업계에서 가장 큰 시장 점유율을 가진 회사입니다. 시장 리더는 종종 경쟁 환경과 전체 산업이 취하는 방향에 영향을 미치기 위해 자신의 지배력을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 석유 및 가스 시장의 선두 주자에는 ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina 및 Total과 같은 잘 알려진 이름이 포함됩니다.

시장 리더는 기존 고객을 유지하기 위해 열심히 노력하고 브랜드 충성도 를 지속적으로 높여 최고의 자리를 유지하고 다른 사람들을 제품과 서비스로 끌어들여야 합니다. 시장 리더가 되는 데에는 몇 가지 고유한 위험이 따릅니다. 회사가 너무 지배적이 되거나 지위를 남용하는 것처럼 보이면 독점 금지 소송의 대상이 될 수 있습니다. 투자자의 관점에서 시장 리더가 반드시 가장 수익성이 높은 것은 아닐 수 있습니다. 제품 R&D 및 제조 비용을 포함한 비용이 너무 높아 회사가 동급 그룹에서 가장 수익성이 높은 회사로 만들 수 없습니다. 그러나 브랜드 인지도 및 영업권과 같은 무형 자산 은 가치를 높일 수 있습니다.

##하이라이트

• 시장 과제는 가격, 제품 차별화, 고객 서비스 또는 신제품을 기반으로 한 경쟁과 같은 직간접적인 방식을 통해 업계 리더십을 놓고 경쟁할 수 있습니다.

• 오늘날 가장 유명한 기술 회사 중 일부는 시장 도전자로 시작했습니다. 예를 들어, Facebook은 MySpace와 Friendster 모두에게 세계 최대의 소셜 네트워크가 되도록 도전했습니다.

• 시장 도전자는 시장 점유율이 시장 리더보다 낮지만 더 많은 통제력을 얻기 위해 상승 압력을 가할 수 있을 만큼 존재감이 있는 기업입니다.