Marknadsutmanare

Vad är en marknadsutmanare?

En marknadsutmanare är ett företag som har en marknadsandel som är lägre än marknadsledarens, men tillräckligt med närvaro för att det kan utöva tryck uppåt i sin ansträngning att få mer kontroll. Marknadsutmanare kan satsa på branschledarskap på flera sätt:

1. Utmana marknadsledaren på pris (direkt tillvägagångssätt).

2. Ökad produktdifferentiering.

3. Förbättra kundservice (indirekt tillvägagångssätt).

4. Lansera en helt ny produkt eller tjänst för att förändra fältet (radikalt förhållningssätt).

Förstå marknadsutmanare

Företag med låga marknadsandelar är i allmänhet inte i en position att påverka priserna och är ofta mottagliga för större företags agerande. Marknadsutmanare, som är i en position att bli den dominerande aktören, kan möta en hög grad av risk, eftersom de måste vidta potentiellt radikala åtgärder för att dra bort konsumenterna från marknadsledaren. Var och en av de tre primära strategierna medför en unik risk, där det direkta tillvägagångssättet och det radikala tillvägagångssättet utgör mer risk, på grund av de höga potentiella kostnaderna.

Flera av de mest profilerade teknikföretagen idag började som marknadsutmanare. Microsoft kom till exempel bakifrån för att licensiera 86-DOS och skapa MS-DOS och följde Lotus 1–2–3:s framgångar. Windows utvecklades också tillsammans med Mac OS. Facebook utmanade både MySpace och Friendster att bli världens största sociala nätverk. Google tävlade också om makten och övervann både Yahoo! och Altavista.

Amazon fortsätter att utmana marknadsledare i fler och fler branscher. Det växte fram som en ledare för e-handel och utmanar nu livsmedelsbutiker (med sitt Whole Foods-förvärv) och till och med hälsovårdsföretag som Walgreens med sitt förvärv av onlineapoteket Pillpack.

Marknadsledare och marknadsutmanare: Exempel

Som nämnts ovan är en ledare ett företag med den största marknadsandelen i en bransch. Marknadsledare kan ofta använda sin dominans för att påverka det konkurrensutsatta landskapet och riktningen hela branschen tar. Marknadsledare inom olja och gas inkluderar till exempel välkända namn som ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina och Total.

Marknadsledare måste arbeta hårt för att behålla befintliga kunder och fortsätta att öka sin varumärkeslojalitet för att förbli på topp och locka andra till sina produkter och tjänster. Flera unika risker följer också med att vara marknadsledare. Om ett företag blir för dominerande eller verkar missbruka sin ställning kan det bli föremål för antitrustprocesser. Ur en investerares perspektiv behöver en marknadsledare inte nödvändigtvis vara den mest lönsamma. Kostnader, inklusive produkt FoU och tillverkningskostnader, kan vara för höga för att göra företaget till det mest lönsamma i sin jämförelsegrupp. Dess immateriella tillgångar,. såsom varumärkeskännedom och goodwill, kan dock öka dess värde.

Höjdpunkter

• Marknadsutmaningar kan tävla om branschledarskap på både direkta och indirekta sätt, som att vara konkurrenskraftig baserat på pris, produktdifferentiering, kundservice eller nya produkter.

– Flera av de mest högprofilerade teknikföretagen idag började som marknadens utmanare; till exempel utmanade Facebook både MySpace och Friendster att bli världens största sociala nätverk.

• En marknadsutmanare är ett företag som har en marknadsandel som är lägre än marknadsledarens, men tillräckligt med närvaro för att det kan utöva tryck uppåt i sin strävan att få mer kontroll.