Markkinoiden haastaja

Mikä on markkinoiden haastaja?

Markkinahaastaja on yritys, jonka markkinaosuus on pienempi kuin markkinajohtajalla, mutta joka on tarpeeksi läsnä, jotta se voi kohdistaa nousupaineita pyrkiessään saamaan enemmän hallintaa. Markkinahaastajat pystyvät kilpailemaan alan johtajuudesta useilla tavoilla:

1. Markkinajohtajan haastaminen hinnalla (suora lähestymistapa).

Tuotteiden erottelun lisääminen .

1. Asiakaspalvelun parantaminen (epäsuora lähestymistapa).

2. Täysin uuden tuotteen tai palvelun lanseeraus alan vaihtamiseksi (radikaali lähestymistapa).

Markkinoiden haastajien ymmärtäminen

Yritykset, joilla on pieni markkinaosuus, eivät yleensä pysty vaikuttamaan hintoihin ja ovat usein alttiita suurempien yritysten toimille. Markkinahaastajat, jotka ovat asemassa nousemassa hallitsevaksi toimijaksi, voivat kohdata suuren riskin, koska heidän on ryhdyttävä mahdollisesti radikaaleihin toimiin vetääkseen kuluttajat pois markkinajohtajasta. Kukin kolmesta ensisijaisesta strategiasta sisältää ainutlaatuisen riskin, ja suora lähestymistapa ja radikaali lähestymistapa aiheuttavat enemmän riskiä korkeiden mahdollisten kustannusten vuoksi.

Useat tämän hetken merkittävimmistä teknologiayrityksistä aloittivat markkinoiden haastajina. Microsoft esimerkiksi lisensoi 86-DOS:ia ja loi MS-DOS:n ja seurasi Lotus 1–2–3:n menestystä. Windows on myös kehittynyt Mac OS:n rinnalla. Facebook haastoi sekä MySpacen että Friendsterin tullakseen maailman suurimmaksi sosiaaliseksi verkostoksi. Google kilpaili myös vallasta ja voitti molemmat Yahoo! ja Altavista.

Amazon haastaa edelleen markkinajohtajat yhä useammalla toimialalla. Se nousi sähköisen kaupankäynnin johtajaksi ja haastaa nyt elintarvikekauppiaat (Whole Foods -ostonsa myötä) ja jopa terveydenhuoltoyritykset, kuten Walgreensin, ostamalla verkkoapteekki Pillpackin.

Markkinajohtaja ja markkinoiden haastaja: Esimerkki

Kuten edellä todettiin, johtaja on yritys, jolla on toimialan suurin markkinaosuus. Markkinajohtajat voivat usein käyttää määräävää asemaansa vaikuttaakseen kilpailuympäristöön ja koko toimialan ottamaan suuntaan. Esimerkiksi öljyn ja kaasun markkinajohtajia ovat tunnetut nimet kuten ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina ja Total.

Markkinajohtajien on työskenneltävä lujasti säilyttääkseen nykyiset asiakkaat ja jatkaakseen brändiuskollisuuden kasvattamista pysyäkseen kärjessä ja houkutellakseen muita tuotteisiinsa ja palveluihinsa. Markkinajohtajana olemiseen liittyy myös useita ainutlaatuisia riskejä. Jos yhtiöstä tulee liian määräävä asema tai se näyttää käyttävän asemaansa väärin, se voi joutua kartellioikeudenkäyntien kohteeksi. Sijoittajan näkökulmasta markkinajohtaja ei välttämättä ole kannattavin. Kustannukset, mukaan lukien tuotekehitys- ja valmistuskustannukset, voivat olla liian korkeita tehdäkseen yrityksestä kannattavimman vertaisryhmässään. Sen aineettomat hyödykkeet,. kuten tuotemerkin tunnettuus ja liikearvo, voivat kuitenkin lisätä sen arvoa.

##Kohokohdat

• Markkinahaasteet voivat kilpailla toimialan johtajuudesta sekä suorilla että välillisillä tavoilla, kuten kilpailukykyisyydellä hinnan, tuotteiden eriyttämisen, asiakaspalvelun tai uusien tuotteiden perusteella.

• Useat tämän hetken merkittävimmistä teknologiayrityksistä aloittivat markkinoiden haastajina; esimerkiksi Facebook haastoi sekä MySpacen että Friendsterin tulla maailman suurimmaksi sosiaaliseksi verkostoksi.

• Markkinahaastaja on yritys, jonka markkinaosuus on pienempi kuin markkinajohtajalla, mutta joka on tarpeeksi läsnä, jotta se voi kohdistaa nousupaineita pyrkiessään saamaan lisää hallintaa.