विपणन की योजना

मार्केटिंग प्लान क्या है?

एक विपणन योजना एक परिचालन दस्तावेज है जो एक विज्ञापन रणनीति की रूपरेखा तैयार करता है जिसे एक संगठन लीड उत्पन्न करने और अपने लक्षित बाजार तक पहुंचने के लिए लागू करेगा । एक मार्केटिंग योजना एक अवधि में किए जाने वाले आउटरीच और पीआर अभियानों का विवरण देती है, जिसमें यह भी शामिल है कि कंपनी इन पहलों के प्रभाव को कैसे मापेगी। एक विपणन योजना के कार्यों और घटकों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• मूल्य निर्धारण निर्णयों और नई बाजार प्रविष्टियों का समर्थन करने के लिए बाजार अनुसंधान

• कुछ खास जनसांख्यिकी और भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करने वाली अनुकूलित संदेश सेवा

• उत्पाद और सेवा प्रचार के लिए मंच चयन: डिजिटल, रेडियो, इंटरनेट, व्यापार पत्रिकाएं, और प्रत्येक अभियान के लिए उन प्लेटफार्मों का मिश्रण

• मेट्रिक्स जो मार्केटिंग प्रयासों के परिणामों और उनकी रिपोर्टिंग समयसीमा को मापते हैं

एक मार्केटिंग योजना कंपनी की समग्र मार्केटिंग रणनीति पर आधारित होती है।

मार्केटिंग योजनाओं को समझना

मार्केटिंग प्लान और मार्केटिंग स्ट्रैटेजी शब्द अक्सर एक दूसरे के लिए उपयोग किए जाते हैं क्योंकि एक मार्केटिंग प्लान एक व्यापक रणनीतिक ढांचे के आधार पर विकसित किया जाता है। कुछ मामलों में, रणनीति और योजना को एक दस्तावेज़ में शामिल किया जा सकता है, विशेष रूप से छोटी कंपनियों के लिए जो एक वर्ष में केवल एक या दो प्रमुख अभियान चला सकती हैं। योजना मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक आधार पर विपणन गतिविधियों की रूपरेखा तैयार करती है जबकि विपणन रणनीति समग्र मूल्य प्रस्ताव की रूपरेखा तैयार करती है ।

मार्केटिंग प्लान कैसे बनाएं

एक विपणन योजना एक व्यवसाय के मूल्य प्रस्ताव पर विचार करती है। मूल्य प्रस्ताव ग्राहक को दिए जाने वाले मूल्य का समग्र वादा है और यह एक ऐसा बयान है जो कंपनी की वेबसाइट या किसी भी ब्रांडिंग सामग्री के सामने और केंद्र में दिखाई देता है।

मूल्य प्रस्ताव में यह बताया जाना चाहिए कि कोई उत्पाद या ब्रांड ग्राहक की समस्या को कैसे हल करता है, उत्पाद या ब्रांड के लाभ, और ग्राहक को इस कंपनी से क्यों खरीदना चाहिए और दूसरी नहीं। विपणन योजना ग्राहक को इस मूल्य प्रस्ताव पर आधारित है।

###तेज़ तथ्य

विपणक के अनुसार 2020 में सबसे प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग तकनीक कंटेंट मार्केटिंग और मार्केटिंग ऑटोमेशन हैं।

विपणन योजना किसी उत्पाद या ब्रांड के लिए लक्षित बाजार की पहचान करती है। बाजार अनुसंधान अक्सर लक्षित बाजार और विपणन चैनल निर्णयों का आधार होता है। उदाहरण के लिए, क्या कंपनी रेडियो, सोशल मीडिया, ऑनलाइन विज्ञापनों के माध्यम से या क्षेत्रीय टीवी पर विज्ञापन देगी।

विपणन योजना में इन निर्णयों का औचित्य शामिल है। योजना को विशिष्ट अभियानों के निर्माण, समय और स्थान पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और इसमें मीट्रिक शामिल हैं जो विपणन प्रयासों के परिणामों को मापेंगे।

मार्केटिंग प्लान कैसे लागू करें

मेट्रिक्स के परिणामों के आधार पर किसी भी बिंदु पर एक मार्केटिंग योजना को समायोजित किया जा सकता है। यदि डिजिटल विज्ञापन अपेक्षा से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, किसी अभियान के बजट को उच्च प्रदर्शन करने वाले प्लेटफॉर्म को निधि देने के लिए समायोजित किया जा सकता है या कंपनी एक नया बजट शुरू कर सकती है। मार्केटिंग लीडर्स के लिए चुनौती यह सुनिश्चित करना है कि हर प्लेटफॉर्म के पास परिणाम दिखाने के लिए पर्याप्त समय हो।

आउटरीच और मार्केटिंग प्रयासों के प्रभाव का आकलन करने के लिए सही मेट्रिक्स के बिना, एक संगठन को यह नहीं पता होगा कि कौन से अभियान दोहराना है और कौन से अभियान छोड़ना है; अप्रभावी पहलों को बनाए रखने से अनावश्यक रूप से विपणन लागत में वृद्धि होगी।

डिजिटल मार्केटिंग लगभग वास्तविक समय में परिणाम दिखाता है, जबकि टीवी विज्ञापनों को बाजार में पैठ के किसी भी स्तर का एहसास करने के लिए रोटेशन की आवश्यकता होती है। पारंपरिक विपणन मिश्रण मॉडल में, एक विपणन योजना "पदोन्नति" की श्रेणी में आती है, जो कि चार Ps में से एक है, जो उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान के विपणन मिश्रण का वर्णन करने के लिए नील बोर्डेन द्वारा गढ़ा गया एक शब्द है।

मार्केटिंग प्लान बनाम। व्यापार की योजना

एक व्यवसाय योजना यह बताती है कि कोई व्यवसाय कैसे संचालित होगा और अपनी संपूर्णता में कार्य करेगा। एक व्यवसाय योजना एक व्यवसाय के लिए एक रोडमैप है। यह लक्ष्यों, मिशनों,. मूल्यों, वित्तीय और रणनीतियों को कवर करेगा जो व्यवसाय दिन-प्रतिदिन के संचालन में और अपने उद्देश्यों की उपलब्धि में उपयोग करेगा।

एक व्यवसाय योजना में एक कार्यकारी सारांश, बेचे गए उत्पादों और सेवाओं, एक विपणन विश्लेषण, एक विपणन रणनीति, वित्तीय योजना और एक बजट शामिल होगा,. लेकिन कुछ आइटम।

जैसा कि उल्लेख किया गया है, एक व्यवसाय योजना में एक विपणन योजना शामिल होगी, जो कंपनी के उत्पाद या सेवा के बारे में जनता को जागरूकता लाने, लक्षित बाजार तक पहुंचने और बिक्री उत्पन्न करने के बारे में एक विपणन रणनीति बनाने पर केंद्रित है।

मार्केटिंग योजना का उदाहरण

जॉन एक नए व्यवसायिक विचार के साथ आए, जिसके बारे में उनका मानना है कि यह बाजार में एक विशिष्ट पेशकश है। वह एक व्यवसाय शुरू करने का फैसला करता है और उसका पहला कदम एक व्यवसाय योजना बनाना है जो उसकी कंपनी के सभी उद्देश्यों, लक्ष्यों, मूल्यों, नुकसान और वित्त की रूपरेखा तैयार करता है।

जॉन शुरू करने के लिए दोस्तों और परिवार से पर्याप्त पूंजी जुटाने में सक्षम है,. कुछ कर्मचारियों को काम पर रखता है, और अंततः अपना उत्पाद बनाता है। उसे अब अपना उत्पाद बेचना शुरू करना होगा और अपने व्यवसाय को चालू रखने के लिए बिक्री उत्पन्न करनी होगी।

इसे हासिल करने के लिए जॉन एक मार्केटिंग कंपनी की मदद से एक मार्केटिंग प्लान बनाता है। विपणन योजना में बाजार अनुसंधान शामिल होता है जो जॉन के उत्पाद के लिए लक्षित बाजार का विवरण देता है, जो हाल ही में सेवानिवृत्त पुरुष हैं।

मार्केटिंग योजना तब इस लक्षित बाजार तक पहुँचने के सर्वोत्तम तरीकों के साथ आती है। बाजार अनुसंधान के अनुसार, विपणन योजना में सोशल मीडिया के विपरीत रेडियो और टेलीविजन पर जोर दिया गया है क्योंकि वृद्ध, सेवानिवृत्त पुरुष मीडिया के पारंपरिक रूपों की तुलना में सोशल मीडिया का कम उपयोग करते हैं।

विज्ञापनों को लक्षित बाजार के अनुरूप बनाया गया है, जिसमें दिखाया गया है कि जॉन का उत्पाद उनके जीवन को कैसे लाभ पहुंचाएगा, खासकर जब बाजार के विकल्पों की तुलना में। एक बार मार्केटिंग योजना निष्पादित हो जाने के बाद, मार्केटिंग टीम विश्लेषण करती है कि प्रयास बिक्री में कैसे परिवर्तित होते हैं।

तल - रेखा

एक विपणन योजना विज्ञापन रणनीति है जिसे एक व्यवसाय अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए लागू करेगा। विपणन योजना यह निर्धारित करने में मदद करेगी कि लक्षित बाजार कौन है, उन तक कैसे पहुंचना है, उत्पाद या सेवा को किस कीमत पर बेचा जाना चाहिए, और कंपनी अपने प्रयासों को कैसे मापेगी।

बाजार योजना की लगातार निगरानी और समायोजन व्यवसाय चलाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह दिखाता है कि बिक्री उत्पन्न करने के सर्वोत्तम और सबसे खराब तरीके क्या हैं। एक सफल विपणन योजना के बिना, एक व्यवसाय बहुत लंबे समय तक संचालन जारी रखने में सक्षम नहीं हो सकता है।

##हाइलाइट

• मार्केटिंग योजना उस रणनीति का विवरण देती है जिसका उपयोग कंपनी अपने उत्पादों को ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए करेगी।

• योजना लक्षित बाजार, ब्रांड या उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव, शुरू किए जाने वाले अभियानों और विपणन पहल की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए उपयोग की जाने वाली मीट्रिक की पहचान करती है।

• एक मार्केटिंग योजना एक व्यवसाय योजना का हिस्सा है, जो किसी व्यवसाय के सभी महत्वपूर्ण पहलुओं, जैसे उसके लक्ष्यों, मूल्यों, मिशन स्टेटमेंट, बजट और रणनीतियों का वर्णन करती है।

• डिजिटल मार्केटिंग लगभग वास्तविक समय में परिणाम दिखाता है, जबकि टीवी विज्ञापनों को बाजार में पैठ के किसी भी स्तर का एहसास करने के लिए रोटेशन की आवश्यकता होती है।

• मार्केटिंग योजना को मेट्रिक्स के निष्कर्षों के आधार पर निरंतर आधार पर समायोजित किया जाना चाहिए जो दर्शाता है कि किन प्रयासों का प्रभाव पड़ रहा है और कौन सा नहीं है।

##सामान्य प्रश्न

मार्केटिंग योजना में कार्यकारी सारांश क्या है?

एक विपणन योजना में कार्यकारी सारांश संपूर्ण विपणन योजना का संक्षिप्त विवरण प्रदान करता है। कार्यकारी सारांश में बाजार अनुसंधान के प्रमुख निष्कर्ष, कंपनी के उद्देश्य, विपणन लक्ष्य, विपणन प्रवृत्तियों का एक सिंहावलोकन, विपणन किए जा रहे उत्पाद या सेवा का विवरण, लक्षित बाजार की जानकारी, और वित्तीय रूप से योजना बनाने के तरीके शामिल होंगे। विपणन की योजना।

मार्केटिंग प्लान टेम्प्लेट क्या है?

मार्केटिंग प्लान टेम्प्लेट एक दस्तावेज है जिसका उपयोग एक व्यक्ति मार्केटिंग योजना बनाने के लिए कर सकता है। मार्केटिंग प्लान टेम्प्लेट में सभी महत्वपूर्ण तत्व और रिक्त अनुभागों के साथ विभिन्न आवश्यक भाषाएँ होंगी। एक उपयोगकर्ता अंततः अपनी स्वयं की मार्केटिंग योजना बनाने के लिए रिक्त अनुभागों में अपने व्यवसाय से संबंधित अपनी जानकारी सम्मिलित कर सकता है।

बॉटम-अप मार्केटिंग स्ट्रैटेजी क्या है?

एक बॉटम-अप मार्केटिंग रणनीति एक व्यावहारिक रणनीति की खोज करने और फिर एक प्रभावशाली विज्ञापन अभियान बनाने के लिए उस रणनीति पर निर्माण करने पर केंद्रित है। आज का उपभोक्ता किसी उत्पाद या सेवा से सार्थक तरीके से जुड़ना चाहता है और एक बॉटम-अप मार्केटिंग रणनीति इसके लिए बेहतर है। एक बॉटम-अप मार्केटिंग रणनीति को लक्षित बाजार पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और उनके लिए मूल्य बनाना कितना बेहतर है।

टॉप-डाउन मार्केटिंग रणनीति क्या है?

एक टॉप-डाउन मार्केटिंग रणनीति एक पारंपरिक मार्केटिंग रणनीति है। यह वह जगह है जहां एक व्यवसाय यह निर्धारित करता है कि उसे किसे और कैसे बेचना चाहिए, और ग्राहक आधार काफी हद तक निष्क्रिय है और विज्ञापन सुनने के बाद कार्रवाई करने के लिए प्रेरित होता है। उदाहरण के लिए, एक टॉप-डाउन मार्केटिंग रणनीति में रेडियो या टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल होंगे। टॉप-डाउन मार्केटिंग रणनीतियाँ आमतौर पर एक फर्म के अधिकारियों द्वारा निर्धारित की जाती हैं। इसमें आमतौर पर एक फर्म क्या करना चाहती है और फिर इसे करने का एक तरीका निर्धारित करती है।

मार्केटिंग योजना की लागत कितनी है?

मार्केटिंग योजना की लागत कंपनी, जटिलता और समग्र रणनीति की लंबाई के आधार पर अलग-अलग होगी। लागत कहीं भी $ 10,000 से $ 40,000 तक हो सकती है।