Marknadsplan
Vad är en marknadsföringsplan?
En marknadsplan är ett operativt dokument som beskriver en reklamstrategi som en organisation kommer att implementera för att generera potentiella kunder och nå sin målmarknad. En marknadsplan beskriver uppsökande och PR-kampanjer som ska genomföras under en period, inklusive hur företaget kommer att mäta effekten av dessa initiativ. Funktionerna och komponenterna i en marknadsföringsplan inkluderar följande:
Marknadsundersökningar för att stödja prissättningsbeslut och nya marknadsinträden
Skräddarsydda meddelanden som riktar sig till vissa demografiska och geografiska områden
Plattformsval för produkt- och tjänstekampanjer: digitalt, radio, internet, facktidningar och mixen av dessa plattformar för varje kampanj
Mätvärden som mäter resultatet av marknadsföringsinsatser och deras rapporteringstidslinjer
En marknadsplan baseras på ett företags övergripande marknadsföringsstrategi.
Förstå marknadsföringsplaner
Termerna marknadsplan och marknadsföringsstrategi används ofta omväxlande eftersom en marknadsplan utvecklas utifrån ett övergripande strategiskt ramverk. I vissa fall kan strategin och planen inkluderas i ett dokument, särskilt för mindre företag som kanske bara kör en eller två större kampanjer på ett år. Planen beskriver marknadsföringsaktiviteter på månads-, kvartals- eller årsbasis medan marknadsföringsstrategin beskriver det övergripande värdeerbjudandet.
Hur man skapar en marknadsföringsplan
En marknadsplan tar hänsyn till värdet av ett företag. Värdeerbjudandet är det övergripande löftet om värde som ska levereras till kunden och är ett uttalande som visas i centrum av företagets webbplats eller något varumärkesmaterial.
Värdeerbjudandet ska ange hur en produkt eller varumärke löser kundens problem, fördelarna med produkten eller varumärket, och varför kunden ska köpa från detta företag och inte ett annat. Marknadsplanen bygger på detta värdeerbjudande till kunden.
Snabbt faktum
De mest effektiva digitala marknadsföringsteknikerna 2020 enligt marknadsförare är content marketing och marketing automation.
Marknadsplanen identifierar målmarknaden för en produkt eller ett varumärke. Marknadsundersökningar är ofta grunden för en målmarknad och marknadsföringskanalbeslut. Till exempel om företaget kommer att annonsera i radio, sociala medier, genom onlineannonser eller på regional TV.
Marknadsplanen innehåller motiveringen för dessa beslut. Planen bör fokusera på skapandet, timingen och placeringen av specifika kampanjer och inkludera de mätvärden som kommer att mäta resultatet av marknadsföringsinsatser.
Hur man genomför en marknadsföringsplan
En marknadsföringsplan kan justeras när som helst baserat på resultaten från mätvärdena. Om digitala annonser ger bättre resultat än förväntat, till exempel, kan budgeten för en kampanj justeras för att finansiera en plattform som ger bättre resultat eller så kan företaget initiera en ny budget. Utmaningen för marknadsledare är att se till att varje plattform har tillräckligt med tid för att visa resultat.
Utan rätt mätvärden för att bedöma effekten av uppsökande och marknadsföringsinsatser kommer en organisation inte att veta vilka kampanjer som ska upprepas och vilka som ska släppas; Att upprätthålla ineffektiva initiativ kommer att öka marknadsföringskostnaderna i onödan.
Digital marknadsföring visar resultat i nästan realtid, medan TV-annonser kräver rotation för att uppnå alla nivåer av marknadspenetration. I den traditionella marknadsföringsmixmodellen skulle en marknadsföringsplan falla under kategorin "reklam", som är en av de fyra Ps,. en term som myntats av Neil Borden för att beskriva marknadsföringsmixen av produkt, pris, kampanj och plats.
Marknadsplan kontra affärsplan
En affärsplan beskriver hur ett företag kommer att fungera och fungera i sin helhet. En affärsplan är en färdplan för ett företag. Den kommer att täcka de mål, uppdrag,. värderingar, ekonomi och strategier som företaget kommer att använda i den dagliga verksamheten och för att uppnå sina mål.
En affärsplan kommer att innehålla en sammanfattning, de sålda produkterna och tjänsterna, en marknadsanalys, en marknadsföringsstrategi, finansiell planering och en budget,. för att bara nämna några saker.
Som nämnts kommer en affärsplan att innehålla en marknadsplan, som fokuserar på att skapa en marknadsföringsstrategi för hur man ska göra allmänheten medveten om företagets produkt eller tjänst, hur man når målmarknaden och genererar försäljning.
Exempel på en marknadsföringsplan
John kom på en ny affärsidé som han tror är ett nischerbjudande på marknaden. Han bestämmer sig för att starta ett företag och hans första steg är att skapa en affärsplan som beskriver alla mål, mål, värderingar, fallgropar och ekonomi för hans företag.
John kan skaffa tillräckligt med kapital från vänner och familj för att komma igång, anställer några anställda och skapar så småningom sin produkt. Han måste nu börja sälja sin produkt och generera försäljning för att fortsätta sin verksamhet.
För att uppnå detta skapar John, med hjälp av ett marknadsbolag, en marknadsplan. Marknadsplanen består av marknadsundersökningar som beskriver målmarknaden för Johns produkt, som är nyligen pensionerade män.
Marknadsplanen kommer sedan med de bästa metoderna för att nå denna målmarknad. Marknadsplanen betonar radio och tv i motsats till sociala medier eftersom äldre, pensionerade män använder sociala medier mindre än traditionella medier, enligt marknadsundersökningen som genomfördes.
Annonserna är skräddarsydda för målmarknaden och visar hur Johns produkt kommer att gynna deras liv, särskilt jämfört med marknadsalternativ. När marknadsplanen har genomförts analyserar marknadsteamet hur insatserna leder till försäljning.
Poängen
En marknadsföringsplan är den reklamstrategi som ett företag kommer att implementera för att sälja sin produkt eller tjänst. Marknadsplanen kommer att hjälpa till att avgöra vem som är målmarknaden, hur man bäst når dem, till vilken prisnivå produkten eller tjänsten ska säljas och hur företaget kommer att mäta sina ansträngningar.
Att ständigt övervaka och justera en marknadsplan är en viktig del av att driva ett företag eftersom det visar vad som är de bästa och sämsta sätten att generera försäljning. Utan en framgångsrik marknadsplan kanske ett företag inte kan fortsätta sin verksamhet särskilt länge.
Höjdpunkter
Marknadsplanen beskriver strategin som ett företag kommer att använda för att marknadsföra sina produkter till kunder.
Planen identifierar målmarknaden, värdet av varumärket eller produkten, de kampanjer som ska initieras och de mått som ska användas för att bedöma effektiviteten av marknadsföringsinitiativ.
En marknadsplan är en del av en affärsplan, som beskriver alla viktiga aspekter av ett företag, såsom dess mål, värderingar, uppdragsbeskrivning, budget och strategier.
Digital marknadsföring visar resultat i nästan realtid, medan TV-annonser kräver rotation för att uppnå alla nivåer av marknadspenetration.
– Marknadsplanen bör justeras löpande utifrån rönen från måtten som visar vilka insatser som ger effekt och vilka som inte gör det.
Vanliga frågor
Vad är en sammanfattning i en marknadsföringsplan?
Den verkställande sammanfattningen i en marknadsplan ger en kort översikt över hela marknadsplanen. Sammanfattningen kommer att innehålla de viktigaste resultaten av marknadsundersökningen, företagets mål, marknadsföringsmål, en översikt över marknadsföringstrenderna, beskrivningen av produkten eller tjänsten som marknadsförs, information om målmarknaden och hur man ekonomiskt planerar för marknadsplan.
Vad är en marknadsföringsplanmall?
En marknadsföringsplanmall är ett dokument som en individ kan använda för att skapa en marknadsföringsplan. Mallen för marknadsföringsplanen kommer att innehålla alla viktiga element och de olika språk som behövs med tomma sektioner. En användare kan infoga sin egen information relaterad till sin verksamhet i de tomma sektionerna för att i slutändan skapa sin egen marknadsföringsplan.
Vad är en bottom-up-marknadsföringsstrategi?
En bottom-up-marknadsföringsstrategi fokuserar på att upptäcka en fungerande strategi och sedan bygga vidare på den strategin för att skapa en effektfull reklamkampanj. Dagens konsument vill förhålla sig till en produkt eller tjänst på ett meningsfullt sätt och en bottom-up marknadsföringsstrategi är bättre lämpad för detta. En bottom-up-marknadsföringsstrategi bör fokusera på målmarknaden och hur man bättre kan skapa värde för dem.
Vad är en top-down marknadsföringsstrategi?
En top-down marknadsföringsstrategi är en traditionell marknadsföringsstrategi. Det är här ett företag bestämmer vem det ska sälja till och hur, och kundbasen är till stor del passiv och sporrad att vidta åtgärder när de hör annonsen. Till exempel skulle en top-down marknadsföringsstrategi inkludera annonser på radio eller tv. Top-down marknadsföringsstrategier bestäms vanligtvis av cheferna för ett företag. Det består vanligtvis av vad ett företag vill göra och sedan bestämma ett sätt att göra det.
Hur mycket kostar en marknadsföringsplan?
Kostnaden för en marknadsplan kommer att variera beroende på företaget, komplexiteten och längden på den övergripande strategin. Kostnaden kan variera allt från $10 000 till $40 000.
