Markedsførings plan
Hvad er en marketingplan?
En marketingplan er et operationelt dokument, der skitserer en reklamestrategi, som en organisation vil implementere for at generere kundeemner og nå sit målmarked. En marketingplan beskriver de opsøgende og PR-kampagner, der skal gennemføres over en periode, herunder hvordan virksomheden vil måle effekten af disse initiativer. Funktionerne og komponenterne i en marketingplan omfatter følgende:
Markedsundersøgelser til støtte for prisbeslutninger og nye markedsadgange
Skræddersyet beskeder,. der er rettet mod bestemte demografiske og geografiske områder
Platformvalg til produkt- og servicepromovering: digital, radio, internet, fagblade og blandingen af disse platforme for hver kampagne
Metrics, der måler resultaterne af marketingindsatsen og deres rapporteringstidslinjer
En marketingplan er baseret på en virksomheds overordnede marketingstrategi.
Forståelse af marketingplaner
Begreberne marketingplan og marketingstrategi bruges ofte i flæng, fordi en marketingplan er udviklet ud fra en overordnet strategisk ramme. I nogle tilfælde kan strategien og planen være inkorporeret i ét dokument, især for mindre virksomheder, der måske kun kører en eller to større kampagner på et år. Planen skitserer marketingaktiviteter på måneds-, kvartals- eller årsbasis, mens marketingstrategien skitserer det overordnede værdiforslag.
Sådan opretter du en marketingplan
En marketingplan overvejer værdien af en virksomhed. Værdiforslaget er det overordnede løfte om værdi, der skal leveres til kunden og er en erklæring, der vises foran og i midten af virksomhedens hjemmeside eller eventuelle brandingmaterialer.
Værdiforslaget skal angive, hvordan et produkt eller brand løser kundens problem, fordelene ved produktet eller brandet, og hvorfor kunden skal købe hos denne virksomhed og ikke en anden. Marketingplanen er baseret på dette værditilbud til kunden.
Hurtigt faktum
De mest effektive digitale marketingteknikker i 2020 ifølge marketingfolk er content marketing og marketing automation.
Marketingplanen identificerer målmarkedet for et produkt eller brand. Markedsundersøgelser er ofte grundlaget for et målmarked og markedsføringskanalbeslutninger. For eksempel om virksomheden vil annoncere i radioen, sociale medier, gennem online annoncer eller på regionalt tv.
Marketingplanen indeholder begrundelsen for disse beslutninger. Planen bør fokusere på oprettelse, timing og placering af specifikke kampagner og indeholde de målinger, der vil måle resultaterne af marketingindsatsen.
Sådan udføres en marketingplan
En marketingplan kan justeres på ethvert tidspunkt baseret på resultaterne fra metrics. Hvis digitale annoncer klarer sig bedre end forventet, for eksempel, kan budgettet for en kampagne justeres for at finansiere en platform, der yder bedre, eller virksomheden kan igangsætte et nyt budget. Udfordringen for marketingledere er at sikre, at hver platform har tilstrækkelig tid til at vise resultater.
Uden de korrekte målinger til at vurdere effekten af opsøgende og marketingindsats, vil en organisation ikke vide, hvilke kampagner der skal gentages, og hvilke der skal droppes; opretholdelse af ineffektive initiativer vil unødigt øge markedsføringsomkostningerne.
Digital markedsføring viser resultater i næsten realtid, hvorimod tv-reklamer kræver rotation for at realisere ethvert niveau af markedspenetration. I den traditionelle marketingmix-model vil en marketingplan falde ind under kategorien "promovering", som er en af de fire P'er,. et udtryk opfundet af Neil Borden for at beskrive marketingmixet af produkt, pris, promovering og sted.
Marketingplan vs. forretningsplan
En forretningsplan beskriver, hvordan en virksomhed vil fungere og fungere i sin helhed. En forretningsplan er en køreplan for en virksomhed. Det vil dække de mål, missioner,. værdier, økonomi og strategier, som virksomheden vil bruge i den daglige drift og i opnåelsen af sine mål.
En forretningsplan vil omfatte et resumé, de solgte produkter og tjenester, en marketinganalyse, en marketingstrategi, finansiel planlægning og et budget for blot at nævne nogle få punkter.
Som nævnt vil en forretningsplan indeholde en marketingplan, som fokuserer på at skabe en marketingstrategi for, hvordan man bringer bevidsthed til offentligheden om virksomhedens produkt eller service, hvordan man når målmarkedet og genererer salg.
Eksempel på en marketingplan
John kom med en ny forretningsidé, som han mener er et nichetilbud på markedet. Han beslutter sig for at starte en virksomhed, og hans første skridt er at skabe en forretningsplan, der skitserer alle mål, mål, værdier, faldgruber og økonomi i hans virksomhed.
John er i stand til at rejse nok kapital fra venner og familie til at komme i gang, ansætter et par medarbejdere og skaber til sidst sit produkt. Han skal nu begynde at sælge sit produkt og generere salg for at holde sin virksomhed i drift.
For at opnå dette laver John med hjælp fra et marketingfirma en marketingplan. Markedsføringsplanen består af markedsundersøgelser, der beskriver målmarkedet for Johns produkt, som er nyligt pensionerede mænd.
Marketingplanen kommer derefter med de bedste metoder til at nå dette målmarked. Markedsføringsplanen understreger radio og tv i modsætning til sociale medier, da ældre, pensionerede mænd bruger sociale medier mindre end traditionelle medier, ifølge den markedsundersøgelse, der blev foretaget.
Annoncerne er skræddersyet til målmarkedet og viser, hvordan Johns produkt vil gavne deres liv, især sammenlignet med markedsalternativer. Når marketingplanen er eksekveret, analyserer marketingteamet, hvordan indsatsen udmønter sig i salg.
Bundlinjen
En marketingplan er den reklamestrategi, som en virksomhed vil implementere for at sælge sit produkt eller sin service. Markedsføringsplanen hjælper med at bestemme, hvem målmarkedet er, hvordan man bedst kan nå dem, til hvilket prispunkt produktet eller tjenesten skal sælges, og hvordan virksomheden vil måle sin indsats.
Konstant overvågning og justering af en markedsplan er en vigtig del af at drive en virksomhed, da den viser, hvad der er de bedste og værste måder at generere salg på. Uden en vellykket marketingplan vil en virksomhed muligvis ikke være i stand til at fortsætte driften ret længe.
Højdepunkter
Marketingplanen beskriver den strategi, som en virksomhed vil bruge til at markedsføre sine produkter til kunderne.
Planen identificerer målmarkedet, værdien af mærket eller produktet, de kampagner, der skal igangsættes, og de målinger, der skal bruges til at vurdere effektiviteten af marketinginitiativer.
En marketingplan er en del af en forretningsplan, som beskriver alle de vigtige aspekter af en virksomhed, såsom dens mål, værdier, mission statement, budget og strategier.
Digital markedsføring viser resultater i næsten realtid, hvorimod tv-reklamer kræver rotation for at realisere et hvilket som helst niveau af markedspenetration.
Markedsføringsplanen bør løbende justeres ud fra resultaterne fra de målinger, der viser, hvilke indsatser der har effekt, og hvilke der ikke gør.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er et resumé i en marketingplan?
Direktionen i en marketingplan giver et kort overblik over hele marketingplanen. Resuméet vil indeholde de vigtigste resultater af markedsundersøgelsen, virksomhedens mål, markedsføringsmål, et overblik over markedsføringstendenserne, beskrivelsen af det produkt eller den tjeneste, der markedsføres, information om målmarkedet, og hvordan man økonomisk planlægger for markedsførings plan.
Hvad er en marketingplanskabelon?
En marketingplanskabelon er et dokument, som en person kan bruge til at oprette en marketingplan. Marketingplanskabelonen vil indeholde alle de vigtige elementer og de forskellige nødvendige sprog med tomme sektioner. En bruger kan indsætte deres egne oplysninger relateret til deres virksomhed i de tomme sektioner for i sidste ende at oprette deres egen marketingplan.
Hvad er en bottom-up marketingstrategi?
En bottom-up marketingstrategi fokuserer på at finde en brugbar strategi og derefter bygge videre på denne strategi for at skabe en effektfuld reklamekampagne. Nutidens forbruger ønsker at forholde sig til et produkt eller en service på en meningsfuld måde og en bottom-up marketingstrategi er bedre egnet til dette. En bottom-up marketingstrategi bør fokusere på målmarkedet, og hvordan man bedre kan skabe værdi for dem.
Hvad er en top-down marketingstrategi?
En top-down marketingstrategi er en traditionel marketingstrategi. Det er her, en virksomhed bestemmer, hvem den skal sælge til og hvordan, og kundegrundlaget er stort set passivt og ansporet til at handle, når de hører annoncen. For eksempel vil en top-down marketingstrategi omfatte annoncer på radio eller tv. Top-down marketingstrategier bestemmes normalt af ledelsen i en virksomhed. Det består normalt af, hvad en virksomhed ønsker at gøre, og derefter at bestemme en måde at gøre det på.
Hvor meget koster en marketingplan?
Omkostningerne ved en marketingplan vil variere baseret på virksomheden, kompleksiteten og længden af den overordnede strategi. Omkostningerne kan variere alt fra $10.000 til $40.000.
